Директна продажба: што е тајната?

На производот е во побарувачката, производствени компании трошат огромни суми на пари. Спроведување на рекламни кампањи, промоција на стоки на друг начин не е секогаш ефикасна. Една опција - директна продажба, која започна активно да се развие и почетокот на деведесеттите.

За време на овие турбулентни години на поранешниот Советски Сојуз, почнаа да се појавуваат на првата компанија од ваков тип. Што точно се издвојува оваа активност? Прво на сите директни продажби - директен контакт со производите на клиентите. Всушност, благодарение на дистрибутерот, кој директно го претставува трговско друштво, производот добива на клиентите. Вие не треба да одат на специјалитет продавница или на пазарот, бидејќи дистрибутери работат главно на престој или вработување на потрошувачот.

И покрај фактот дека директни продажби често се мешаат со финансиските пирамиди, тие немаат ништо да се направи со нив. По сите, компаниите се занимаваат со оваа дејност, ширење на недвижен стоки, не се неосновани акција.

Во суштина, начинот на директна продажба се користи во убавината на дејноста, како и компании ангажирани во чистење на производи за домаќинството. Тоа е благодарение на методот на директна продажба, успехот постигнат такви познати компании како Avon, Oriflame, Amway, и многу други.

А карактеристична црта на кои се обдарени со директна продажба, е способноста на секој човек да се реализира во бизнисот. Конкретно, ова се однесува на дистрибутери. По сите, човек кој се занимава со директна продажба, лесно може да се комбинираат ова дело со директорот, и на тој начин да се добијат значајни приходи.

За корисниците, главната предност на директна продажба - квалитет на услуги, личен контакт со претставник, како гаранција дека ако стоката не се задоволни, можете да се разменат или да се вратат.

Директна продажба не само што ја промовира активна распределба на стоки, но, исто така, обезбеди можност да се реализира. Повеќето од претставниците на овие компании - жени. Ова им дава можност не само да работат, но, исто така, да се постигне постојано нови височини во неговата кариера.

Основниот принцип на директна продажба: колку повеќе работи - на поголем дофат. Ако внимателно оди на цел, онаа на конвенционалните дистрибутер може да одат сите на патот до директорот на филијалата, која на моменти ги зголемува трошоците на трудот.

Во вработување нема потреба да го поминат долги интервјуа и курсеви за обука, како директна продажба е потребна посебна стручност. Сепак, може да се земе курсеви, да присуствуваат на работилници и часови, кои се одржуваат директно од страна на компанијата и често на свој трошок. Така, формира специјалисти добро обучен во специфични знаења во оваа област, особено - на психологијата на потрошувачката.

Често, жените почнуваат да работат дистрибутер, не наиде на поддршка од семејството, но, во практиката, во иднина, оваа ситуација се менува. По сите, приходот се зголемува и, според тоа, дава мерка за независност, особено финансиски. Има многу случаи каде што членовите на семејството се во прилог на оваа активност и тоа е нивната заедничка цел.

Ако зборуваме за недостатоците на директна продажба, тие се исти како и во сите други активности се на располагање, но тие не се толку многу. Особено, едно лице ангажирани во директна продажба мора јасно да се изврши план за маркетинг и продажба на производи за одредена сума.

Таму е исто така лоша треба да вклучуваат фактот дека работата е главно врз основа на граѓански договор, а не на трудот. Ова значи дека компанијата не им обезбеди на своите вработени пакет на социјални гаранции.

Но, сепак, секој ден сегмент каде што се користи директно зголемување на продажбата. Тоа не е само козметика, но, исто така, хигиена, јадења, додатоци во исхраната, како и многу други производи.