Позиционирање на производот

Позиционирањето на стоките е процес на одредување на местото каде што еден нов производ треба да зазема меѓу постоечките. Компетентно изготвување на шемата на перцепција од страна на потрошувачот на конкретната стока од конкурентска група е многу корисна при планирањето на излез со нови производи на пазарот или за дефинирање на начини за модернизација и совршенство на стоките кои се веќе во продажба.

Позиционирањето на стоката се врши со цел да се обезбеди конкурентна позиција меѓу аналози на пазарот. За таа цел, се подготвува и спроведува сет од соодветни мерки. Местото на одреден производ во умот на потрошувачот во маркетингот се нарекува неговата позиција.

Во услови на класичниот пазар, потрошувачите се преоптоварени со информации за стоките и услугите што ги нудат . Често тие не се во состојба да направат процена на стоката пред да го купат. Ставот што производот го зазема во умот на купувачот е цела низа перцепции, чувства и впечатоци што се појавуваат кога се споредуваат со конкурентните аналози.

Потрошувачите се обидуваат самостојно да дистрибуираат за себе различни стоки по категорија. Сепак, таквото спонтано позиционирање на стоките не е корисно за производителите кои со помош на маркетинг алатки имаат тенденција да го направат овој процес податлив и профитабилен за себе.

До денес, три главни стратегии за позиционирање на производи се развиени и успешно применети:

1. Зајакнување на моменталната позиција на брендот во главите на потрошувачите.
2. Барајте ненаселена позиција, која е од вредност за голем број потрошувачи.
3. Соборување на конкурентите од нивната позиција во главите на потрошувачите или репозиционирање (ако е потребно, продирање во нови сегменти или нови пазари).

Стратегијата за позиционирање е развиена во три фази. Првиот го одредува тековното позиционирање, вториот ја избира саканата позиција, третиот - го развива вистинскиот сет на активности за да се постигне посакуваната позиција.

Основните принципи на позиционирање се следните: конзистентност и верност на една избрана насока за долго време; Пристапност и едноставност во комбинација со експресивност на презентирање на позиција; Целосна кореспонденција на сите компоненти на бизнисот (стоки, услуги, рекламирање, итн.) До избраната позиција.

Клучната предност на производот, овозможувајќи му на потрошувачот најдобро да ги задоволи нивните потреби и да го разликува производот од конкурентите на врсниците, се нарекува позиционирање атрибут. Тоа е извор на мотивација при купувањето. Изборот од страна на пазарот на атрибутот започнува со идентификација на потрошувачките сегменти за бенефиции. Тие се поделени во кластери од повеќе причини: врз основа на цената на производот, сликата, квалитетот, начинот на кој се користи, решавањето на конкретни проблеми или врз основа на комбинација на бенефиции.

Позиционирањето на производот во смисла на конкурентност на своите колеги може да се врши или преку нова (слободна во ниша) позиција, или со соборување на конкурентите од дадена позиција.