Самвел Avetisyan: биографија и фотографија

Секој ден на полиците постојат стотици нови производи. Милиони корисници, да се почитуваат некои од "нивните" принципи, стекнување на нови предмети.

Што е основа на нивниот избор?

Купувачот е често во вредност со тежок избор. Тие гледаат излог, на која голем број на слични производи од различни производители. Некои од корисниците на машината одлучува за купување, некој водени од трошоците. Но, многу самоуверено купување на одреден производ. Зошто тие го прават овој избор? Што води? Купувачите научат одреден бренд и да се направи избор.

Еден видов реклама или да се слушне од соседите, други пријатели имаат повратни информации или да се запознаете со некои информации за брендот. Тоа не е важно. Но, ова сугерира дека потрошувачите се свесни за она што тие го гледаат. Тие се обрне внимание на видливата, препознатливи симболи на одредена компанија.

Кој работи на тоа да стане препознатлив производ? Се покажа навистина достоен? Најдов купувачот? Тоа пазарот. Професионалци, кои се во можност не само да се процени на пазарот, но исто така и да го реши проблемот на потенцијални клиенти. Специјалисти, кои може да се идентификуваат и да ги задоволи потребите на клиентите. Еден од нив - Самвел Avetisyan.

Кој е тој?

Самвел - еден од водечките руски експерти во маркетингот и brendmeykerov. Професионалци, тој е познат како пионер на бренд менаџмент. Тој е убеден дека брендот - тоа не е убава амбалажа или име. Бренд - тоа е идеја, еден збор, има откровение, има завет.

Тој смета дека принципите утврдени Котлер, престана да работи. Тој се занимава со еден производ, а не на вредности и идеи. Модерните маркетинг - ова не е збир на алатки за маркетинг, и карактерите уметност реализација.

На потрошувачот не е стекнување на стоки за утилитарната намена, а купува симболи - одреден бренд вратоврски, часовници, чевли го носат повеќе информации од говорот или текст.

Самвел Avetisyan докажани во практиката. Буквално секој добро познати трговски марки, создавањето на кои учествувал - "Тинкоф", "Кан", "Кинг-Татко", "Дарја", "Tekhnoshok", "Сон на љубовница", "Tekiza", "Пикадор".

Како сето тоа започна?

Роден е во 1960 година во Тбилиси. Решив да стане историчар и се запишал на Универзитетот во Ленинград на Факултетот за историја. По крајот имаше само два начина да продолжат своите кариери: научна работа или партија.

Самвел Avetisyan продолжи своите студии на постдипломски училиште, а потоа работел за седум години во истражувач на Народната библиотека. Десет години бил член на Комунистичката партија и пишува серија на статии за политичката историја на Русија. Ова е како неговата научна биографија.

Самвел Avetisyan е убеден дека науката - неговиот позив. Но, без оглед колку е фасциниран работа, многу пари што не функционира. Тој мораше да го издржува своето семејство (од Самвел пет деца). Оставете науката беше тешко. Но, недостатокот на пари го зеде својот данок. И го зеде шанса. Во весникот видов оглас за работа - компанијата Олег Тинкоф потребен маркетинг менаџер.

Кариера во маркетинг

Во април 1995 година, Avetisyan дојде во за едно интервју. Како се сеќава тој, тоа траеше четириесет минути. Самвел започнал да работи како директор на маркетинг за "Petrosib" - продавници "Myuzikshok" мрежата и "Tekhnoshok". Меѓу Тинкоф 10 години Avetisyan спроведе три проекти - "Tekhnoshok" "Дарија" и нацрт пиво "Т".

"Tekhnoshok"

Самвел Avetisyan - маркетинг револуционерна со благородни аспирации. Креативна личност, тој беше во можност да ги искористат предностите на "момент" и спроведување на иновативна идеја во својот прв проект - "Tekhnoshok".

Во 1996 година, се одржа на кампањата. Петар беше обесени "надворешно рекламирање" - против позадина на градот панорама на песочен часовник и ветува слоганот "Среќата - тоа е сега". Луѓето не разбираат што е тоа. Штитови биле околу илјада.

Самвел и неговиот тим се малку "заврши" на идејата, и се додава на овие штитови неговата - на градот позадина песочен часовник во кој монети прелеваат во стерео и телевизори. Наведете ја адресата на продавници и слоган. "Утре - тоа е нашата" На градот веднаш гласини дека компанијата има поминато огромни суми на пари за рекламирање. Всушност, тие се користат само погрешно обрати рекламирање.

Во текот на летото на 1997 година Самвел Avetisyan лево "Tekhnoshok". Ја нема посебни образовни, тој се етаблира како талентирани рекламни и трговците. И во февруари 2000 година, Тинкоф му се јави, понуди да се направи кнедли "Дарија." Пред неколку месеци Самвел сфати дека тоа е подготовка пред-продажба.

"Дарија"

Тимот имаше задача - да се репозиционира "Дарија" во лесно производ готвење. Тие тоа го правеше. Идејата на еден од акциите беше да се подобри демографската состојба. Тоа се одржа само во Санкт Петербург, така што не е многу добро познато.

Идејата беше дека секоја Дарја, роден во 2002 година, компанијата плаќа паушал во износ поголем од државата двапати. Самвел Avetisyan (на сликата погоре) е обесен повеќе од двесте постери во клиниките и породилиштата на градот. Во годината 800 цртичка е роден во Санкт Петербург. За споредба, во 2001 година имало само 45. Во овој момент не е завршена.

Оние кои дојдоа за грант, предводена на турнеја на фабриката. Еден од првите индустрии кои ги исполнуваат западните стандарди на чистота - нерѓосувачки челик, полимер тротоарите, ракавици, наметки и маски.

На посетителите, што претставуваше дека "Дарија" се наоѓа во некој подрум, тоа им остави голем впечаток. Тие стануваат "амбасадори на добра волја", кажува за тоа на своите пријатели.

По продажбата на "Дарија", тоа е време да се одлучи - да ја напуштат или да се врати во проектот пиво. Тинкоф потоа почна да се изгради пиварница во Pushkino.

Пиво "Т"

Ефективна продажби мора да ги следат трендовите, да се разбере однесувањето на луѓето и да го поседуваат модерната технологија. Како што на пазарот расте и потрошувачката култура се заменува со физиолошки потреби социјални и духовни вредности. Тоа е еден вид на истата хиерархија Маслоу, туку обратно. И тоа функционира, Самвел сигурен.

Одличен пример за тоа - на пиво "Т" брендот, основната идеја која - на комуникација и запознавање. Таа е наменета за студентите публика. нивната основна вредност - е комуникација. Тоа само што остана да им помогне - да се надмине комуникациските бариери и комплекси. Да се даде на идејата за тонот на иронија - да бидат посмели, да комуницираат, да одат во "Т". Суштината на проектот е создавање на датира сајт.

Се користи за рекламирање на различни видеа. Но, не се сите тие се успешни. Но, прво, со јахта, создаде бес. Идејата му припаѓа на Олег Kompasovu: човек како лежи на јахта, на двете страни на девојката - црна и бела боја. "Кога секој може да види шарени соништа, тој го гледа црна и бела боја."

Самвел Avetisyan првиот идејата не е прифатена, но префинет и спроведува тоа. Снимање филм отишле во Португалија. Се покажа црна жена, русокоса донесе. Изнајмивме хеликоптер и за малку пари направи извештај.

Иновативни идеи може значително да го спаси буџетот. Маркетинг "Т" планира $ 7.5 милиони, а целта беше постигната 5. Наскоро откако компанијата беше продаден на белгиската фирма за $ 60 милиони евра.

Еден добар продажби - во туш Самвел бизнисмен и се остава да се плови слободно.

"Archidea"

Во јануари 2006 година, Самвел С. формирал своја фирма. Една мала компанија е составена од седум лица. Таа се занимава само со развој на идеи, и дизајн и создавање на рекламирање - тоа е бизнис на клиентот.

Проекти кои се однесуваат на различни сектори - храна, електроника, и многу повеќе. Компанијата е до десет проекти годишно. Просечниот промет на неговата компанија "Archidea" - за $ 3 милиони годишно.

Меѓу клиентите на фирмата познати компании - "Атлант-М", "Technosila", "Рен-TV", "Елдорадо", и други.

настава

Во 1999 година, Самвел Sergeevich Avetisyan дипломирал на Стокхолм школа за економија. Во 2004 година студирал на INSEAD курсеви во МБА програмата. Цената на обуката е 20 000 евра. Тој вели Самвел многу се користи оваа обука да не ги искористи.

Институции како што е МБА ослободен досадни и истомисленици менаџери. За големите компании, овие експерти се корисни за да се создаде работа без проблеми. Но, тие не ќе бидат во можност да се придонесе за нејзиниот раст и развој и да се создаде светла лидери.

Самвел отиде таму за забава - да се види она што е систем на странски образование. Со него имаше студенти од 18 земји. Интересно беше да се комуницира со колеги, се здобијат со нови пријатели.

Avetisyan Самвел - брилијантен учител. Поранешен истражувач, тој знае како да се изгради маестрално и забавни лекции. Тоа доведува до високото школа за економија од неколку модули на МБА програмата. Тој предава и го држи стол на Државниот универзитет во Москва. Тој предава на Британската школа за дизајн, како и во Стокхолм школа за економија и организации.

Мастер класи и предавања Самвел популарни. Патем, цената на учество во еднодневен семинар - 7 милиони рубли. Неговото име е познато како во Русија и во странство.

Продажби со повеќе од дваесет години искуство, Самвел не може да ги споделат своите знаења со колегите. "Крај на мрзливи маркетинг" - збирка на интервјуа и статии кои пишува Самвел Avetisyan.

Книги за брендирање, давајќи максимум корисни информации - реткост. Во истата колекција Самвел С. поделени историја на марката, оригиналниот студии на случај и автор на брендирање филозофија.