FMCG - што е тоа? FMCG пазарот и неговите маркетинг тајни

Дали забележавте како, стоејќи во долгата редица во супермаркет, ненамерно ја повлекувате раката до садот кој се наоѓа зад чоколадната лента или гуми за џвакање, кои безбедно одат во корпата за храна? Во овој момент, без да го сфатите, ќе бидете водени од маркетинг потег и со тоа ќе го забрзате прометот на средствата во сферата на FMCG. "Што е ова?" - прашате. Стоки што сите ние ги среќаваме редовно и постојано им е потребна. Ова прашање ќе ви помогне да одговорите на прашањето за овој производ.

Како да ги препознаете производите на FMCG?

Од англиски, кратенката е преведена како "стоки за широка потрошувачка" (брза потрошувачка за широка потрошувачка). Едноставно кажано, ова е нешто што постојано и често се купуваме поради брзата потрошувачка. Тие се карактеризираат со три главни карактеристики:

• Ниски трошоци;
• Брза имплементација;
• Користете за краток временски период.

Сите производи кои спаѓаат под овие параметри се FMCG. Какви производи се овие? Прво, производи со ограничен рок на траење (млечни производи, пекарски производи) и брзо консумирани (цигари, пијалоци, чоколади, алкохол). Покрај тоа, оваа група ги опфаќа сите хемикалии за домаќинства (прав, пасти за заби, сапун) и козметика, хартија и пластични прибор, сите видови батерии, светилки и така натаму.

Функции на FMCG пазарот

За разлика од трајни добра, FMCG е многу поевтино, и затоа, за да заработите, компаниите во оваа област мора постојано да одржуваат висок промет. Фреквенцијата на стекнување на стоки од дневна побарувачка со доволно ниска цена е основа за добивање добар профит.

Во исто време во FMCG, како и во ниедна друга област, постои највисока и најцврста конкуренција за место на сонце. Затоа не можете да направите грешка при изборот на вистинската маркетиншка стратегија, ценовната политика, потребно е да го задржите прстот на пулсот додека барате нови производи за пазарот.

Супермаркет е најдоброто место за FMCG

Најпопуларните во спроведувањето на овој вид на стоки беа добиени од најпопуларните трговски мрежи на FMCG, или едноставно супермаркети. Токму овие продавници за самопослужување кои можат ефикасно да ги реализираат производите од секојдневната побарувачка поради следниве компоненти:

• Широк спектар на стоки;
• Релативно ниска цена на производите;
• Секоја главна категорија на стоки се секогаш достапни (континуирано надополнување).

Покрај тоа, надлежното планирање на пласманот на стоки во супермаркетот (внимателна маркетинг стратегија) ја стимулира високата активност на потрошувачите. Во рамките на трговската мрежа е најлесно да се реализира принципот на импулсивни набавки. Дали некогаш сте се запрашале зошто покана со чоколади, бонбони и гуми за џвакање секогаш се наоѓа во билетната канцеларија, а полиците со леб обично стојат во задниот дел од продавницата (за да стигнат до нив, вие може ненамерно да морате да шетате покрај друга стока)? Сето ова не е случајно, туку маркетинг потег, многу популарен во FMCG. Што дава ова? Можност да се зголеми продажбата и да се заработи во услови на ниски цени за производи.

Карактеристики на маркетинг политика во областа FMCG

На карактеристиките карактеристични за маркетинг во оваа област, можно е да се носат:

• Постојано зголемување на прометот (кога секоја поединечна стока е евтина, високиот профит може да донесе само значителен износ на продажба);
• Најважниот дел од работата работи со умот на потрошувачот (тука е важно да се предизвикаат купувачите постојана и често несвесна желба да купуваат стоки, да создадат потреба за тоа);
• Две работи се важни - местото на распоред на стоки (полици во супермаркет) и лојалноста на потрошувачите (треба да бидете во можност да го привлечат своето внимание, да стекнат доверба).

Така, со цел да се преживее во услови на широк спектар на стоки за широка потрошувачка и висока конкуренција во оваа област, неопходно е да се работи многу и континуирано, постојано во потрага по нови производи за реализација и нови маркетинг тајни, да се одржи прифатливо ниво на цените и да се зголеми трговскиот промет.

Реалноста на пазарот FMCG

Во Америка и Западна Европа, пазарот на FMCG постоеше многу долго и е значително пред Русија во смисла на развој и организација. Категоријата FMCG во Русија стана повеќе или помалку формирана во постсоветскиот период. Во исто време, МАРС стана една од првите компании што почнаа да го освојуваат рускиот пазар на производи за брза храна. Сепак, тој сè уште зазема една од водечките позиции во оваа област. Секој знае знамиња со Snickers или Bounty , Dove chocolate и Skeetles. Дури и нашите миленици ги консумираат своите производи, ткаат храна "Whiskas" или "Педигре". Купување на стока од различни групи и брендови, ние дури и не мислиме дека во реалноста многу од нив се само различни страни на една целина. Голем број други производи што се продаваат под разни брендови, можеме да кажеме дека повеќето од нив припаѓаат на една голема марка ("Нестле", "Вимм-Бил-Дан", "Кока-кола"). Ова сугерира дека на овој пазар има речиси монопол, кога неколку од најголемите компании го окупираат најголемиот дел од неа. Малите фирми во овие услови имаат тешки времиња, но некои од нив ја наоѓаат својата ниша и успешно постојат на модерен пазар на FMCG. Што е ова, ако не успешна маркетинг политика која им помага на победи (или победи) на срцата на потрошувачите?