Бизнис модел: 8 поени на патот кон успехот

Многу луѓе сакаат да започнат свој сопствен бизнис, но малкумина знаат како да интелигентно за тоа да се земе. Пребарај за инвестиција? Напишете бизнис план? Воспостават контакти со партнери или клиенти да освои вашето срце? Она што недостасуваше во на прво место? Одговори на ова прашање ќе им помогне на бизнис модел. На прв поглед, се чини дека е лесно. Ние обезбедуваме услуги или испорача стоки - и за тоа да добијат пари. Но, всушност, механизмите и односот е посложена. Бизнис модел опишува концептот за тоа како една организација создава материјални или нематеријални средства, како што се шири и како нивните приходи се добиени од резултатите на нивните активности.

Со цел да ја претстави идејата за сеопфатна и мулти-фацетирани, тоа ќе биде потребно да се одговори на некои прашања, да се утврди бројот на параметри. Тука е еден од главните начини, како што може да се развива бизнис модел.

Прво, да одлучи на клиенти. Кој ќе биде главната клиенти? Анализа на целната публика - годишна возраст, пол, финансиската состојба на клиентите, како и она што ќе биде за нив производ или услуга - луксуз или неопходност од првите.

Второ, да дознаете на значење - кои ги задоволуваат потребите на клиентот на вашиот производ, кои се нивните проблеми се решени? Дали она што го имаат да понудат ефективна, ефикасна, а можеби и на најевтиниот? Секој од овие вредности во свој начин влијаат на бизнис моделот на овие ќе зависи од концептот за рекламирање, и политика на цени. Покрај тоа, во спротивно тоа ќе биде потребно за развој на случајот.

Трето, да се разгледа на маркетинг канали. Како сакате да дојде во контакт со вашите клиенти? Ќе има бутик, или можеби на онлајн продавница или препораки на мрежа? Ќе се одржи комуникација лице во лице или само преку мрежа или преку телефон?

Четврто, се размислува за врска, тоа е психолошка компонента. Кое е вашето мислење за тоа што можете да очекувате од клиенти и она што ви се чини? Без разлика дали сте создавање на имиџот на повеќето достапни и high-end бизнис за елитата? Како ќе се изгради односи со потенцијални клиенти - со автоматизирање на процесот (на пример, билтени, форми), или активно ќе учествува во животот на локалната заедница? Без разлика дали сакате да се организираат настани, семинари, конференции, покажуваат?

Петто, да ги испита готовински тек. Колку од вашите клиенти плати сега и колку ќе бидат подготвени да платат? Колкав процент од различни извори на приходи во бизнисот? Некои се земе во предвид еднократно, други нудат пакет на услуги, и други - членство, четвртиот - на директната продажба.

Шесто, да се разгледа на ресурсите што на вашиот бизнис модел ќе се базира. На пример? ресторани авторот, издавачки куќи, агенции, односно случаите каде што бизнис репутација се заснова на имиџот и репутацијата на сопственикот. Или тоа е интелектуални ресурси, како што се името на знаење, вештини, воспоставени односи и комуникација во општеството. Природни извори на приходи - на опрема, возила, системи, софтвер. На пример, како клиент, бидејќи ќе се грижат кој е сопственик на такси мрежа и што неговата репутација. Важно за вас е стапка, стапката на извршување на налогот и сервисирање на автомобил. Финансиски средства може да биде инвестиција, пари, кредитна линија - кои се подготвени да обезбедат средства и под кои услови.

Седмо, важна точка, која треба да содржи опис на бизнис модел, е да се делува. Што да правам, што треба да се преземат чекори на пазарот, да најде нови клиенти и одржување на односи со постојните? Можеби вие редовно ќе нудат попусти за редовните клиенти, воведување на нови производи или услуги. Или земете активно учество на конференцијата индустрија, напишете една статија во стручно списание.

Осмиот став, кој треба да содржи бизнис модел - тоа е партнери. Кои се тие? Како може да им помогне, она што видови на активности што ќе ги врши за вас? Тоа е невозможно сите да се преземат, бидејќи постојат и други вештини и знаења. Тие прават бизнис побрзо, и сакате да го користите за време на неговата творечка дејност. Сметководство, маркетинг, менаџмент на фан страната, пишување текстови - сите можат да се пренесат на партнери.

По анализирањето на сите овие елементи, ќе биде во можност да поднесе сеопфатен бизнис модел за вашиот бизнис, да се идентификува трендовите на развој и да започне да ги направат првите чекори на патот кон успехот.