Добивка од продажба. Начини да се зголеми

Добивката остварена од продажба, што е вкупниот приход минус трошоците за производство, како и административни и комерцијални трошоци, javjaletsja најважен индикатор одразува на ефикасноста на маркетинг политика, што е особено важно за претпријатијата-посредници.

Размислувајќи за тоа како да се зголеми профитот за продажба, претприемач размислува за различни опции, од кои некои може да биде многу ризично, а некои - огромно. Различните решение за проблемот, како по правило, се контрадикторни едни со други, а вие треба да застане на некој отелотворување. Грешка во изборот може да биде прилично болно за сопственик, па дури и да доведе компанијата во загуби. Тоа е зошто тоа е толку важно при одлучувањето да се фокусира на интуиција, но на математички пресметки и во-длабочината на анализа на пазарот.

Прво треба да ги разгледа сите можности, овозможувајќи им на потенцијално зголемување на профитот за продажба, а потоа ги споредуваат една со друга, со оглед на проценетата добивка и да се зголеми нивото на ризик, и само потоа да се промени на стоката, цена или друга политика на компанијата.

Првиот и најлесниот начин да се зголеми профитот - е да се зголемат цените на стоките што ги нуди од страна на компанијата. Всушност, цената дефинитивно треба да се подигне на ниво пред нејзиното зголемување нема да влијае на побарувачката. Се дефинира овој праг може да им овозможи на анкетите меѓу клиентите, или анализа на политиките цените на конкурентите, како и да експериментира со цени и попусти за одредени групи на производи на компанијата. Меѓутоа, ако побарувачката за стоки дури и паѓа паралелно со зголемување на цената, тоа не значи дека профитот на претприемачот, исто така, се намали. Треба да се утврди како да се намали јачината на звукот, пресмета потенцијалните загуби, и споредете го со дополнителните приходи кои произлегуваат од зголемувањето на цените.

Ако анализата покажува дека за да се постигне профитабилен раст, зголемување на цената, тоа не е така, може да биде во можност да го направите ова со намалување на обемот на продажба. Создавање вештачки недостиг во одредени случаи, им овозможи на клиентите да се борат за вашиот предмет, што ќе го направи цени се зголеми многу природно. Сепак, повеќе ефективен начин е да се зголеми продажбата. Ако сеуште имаш купувачи кои се подготвени да купат производи на сегашната цена, тогаш ќе треба да се откажат од сите напори за да ги задоволи ова барање, овозможувајќи гарантира да се зголеми продажбата на профит. Ако цената ќе треба да се намали, ефективноста на таквото решение се пресметува сличен на анализа на ефектот на зголемување на цените.

Сепак, цените не е единствениот фактор кој влијае на профитот. Вие исто така може да работат со голем број на производи. Имајте на ум кои производи се продаваат најдобро: подобро и поскапи или помалку квалитет и евтини. Во зависност од тоа, потребно е да се прилагоди на политиката стока. Ако купувачи се подготвени да платат за бренд, да се зголеми е можно профит од продажбата со ставање на високата цена за уникатен брендирани производи.

За да се постигнат позитивни промени во динамиката на приходи може, исто така, ревидирање на маркетинг политика. Се разбира, за да се определи ефективноста на рекламна кампања не е толку лесно, но дали ќе имаат доволно статистичка основа, тогаш ќе бидат во можност да се утврди кои производи се фаворити, каков вид на рекламирање не донесе посакуваниот ефект, итн За подетално да работат во оваа насока може да се вработи експерти.

И на крај, последен пат да се зголеми профитот од продажбата поврзано со намалување на даночните обврски кон државата. Не заборавајте дека утврдувањето на нето приходот вклучува данок од вашата бруто приходи, така даночен менаџмент не е помалку важна од цена на стоката или постоечките политики. Во овој случај, обидете се да се воздржат од употреба на нелегални или "сива" начин за намалување на плаќање данок, која може да биде полн со големи проблеми, па дури и кривично гонење.