Ефективна презентација на стоките

Ефективна презентација на стоки доведува до нагло зголемување на продажбата и да го зголеми задоволството на клиентите. Со цел да се зголеми продажбата, мора да се знаат мотивите што вози потенцијален купувач. Познато е дека за секој производ произведен за одредена целна публика.

Пресметката е на возраст од потенцијалните купувачи, нивниот социјален статус, пол, образование. Сепак тоа е подобро да се дознае намери на клиентот, врз основа на малку поинаков класификација - на мотивите. Постојат пет основни водечки лицето што купувањето. Првиот од овие е практично bezotcheten. Овој мотив е наречен желба. Тој е еден од најмоќните. Затоа, кога еден човек навистина сака да има некој вид на производ или производи, тој се согласува со цената и други услови. Често овој мотив е во комбинација со други.

Вториот мотив, кој треба да се земе во предвид технологијата на ефективна продажба - престиж. Тоа жед за тоа е често во комбинација со првиот стимул - посакуваш. Кога презентација на производот за овој клиент, во секој случај не треба да се зборува за фактот дека производот има ниска цена. Еве тоа е од клучно значење да се покаже единственоста на производот, да се каже дека тоа е ексклузивно. Можете дури и да се спомене дека производот е многу скапо. Обично овој вид на клиенти не се плашат од цената. Тие навистина се плашат само на просечност.

Третиот мотив е во спротивност со вториот. Се наоѓа во корист. Вреди да се спомене тука дека производот е ниска цена, со висок квалитет и може да имаат корист, екстра приход. Тука можеме да зборуваме за различни активности, кои ќе бидат вклучени купувачот, како и попусти. презентација на производот е често во овој случај вклучува голем број на подароци.

Четврто мотивите на голем број клиенти, тоа е утеха. Во времето на продажба мора да се каже ова на купувачот, како удобен тоа ќе биде во новиот автомобил со напредни карактеристики, како удобен тоа е еден стол или колку добро ќе се чувствувате на овој модел јакна. Желбата за удобност својствени за многу, многу. Овие можат да бидат луѓе од различни одредби од различни социјални слоеви.

Петтата тема е темел за повеќето луѓе. Се разбира, тие можат да се здобијат, врз основа на другите четири, но ова - најстарите. Таа се вика чувство на сигурност. Кога е презентација на стоката на купувачот, можно е да се спомене и еколошки шопинг и нејзината безбедност. Тоа може да се нагласи дека производот ќе служи како заштита. Сето тоа зависи за каков вид на производ. За време на презентацијата, тоа е важно да се дознае она што навистина е значењето за клиентот. Луѓето не купуваат работи или производи, тоа го знае секој добар продавачот. Луѓето се купуваат на емоции, чувство на сигурност, удобност и престиж. Секоја од корисници има мотив, а некои од купувачите не се свесни за тоа. Искусни квалификувани трговец интуитивно види ја рачката што ќе предизвика купувања.

Физички, повеќето луѓе гледаат дека купувањето е направен кога клиентот плаќа пари. Сепак, самиот чин на размена не се случува во овој момент, и кога купувачот е задоволен. Тој добива нешто што ќе му даде потребните чувство, и продавачот - надоместок во форма на готовина.

Секој клиент има свои интереси. Затоа, за ефективна продажба мора да знаат психологија. И покрај фактот дека мотивите за стекнување на она за кое луѓето не се многу, секој поединец е уникатен. Неговите потреби може да биде многу потешко отколку што е тој самиот. Понекогаш, под мотив на статусот може да се покрие желба за безбедност. Впрочем, она што е скапо, без сомнение, мора да имаат одлични карактеристики. Мотиви можат да се комбинираат. На пример, желбата за утеха може да биде продолжување на желбата за безбедност. Сето ова мора да се земат предвид кога има презентација на производот.