Изработка на производи за продажба. Видови и стоки. подготовка пред-продажба

Еден од најважните фази на крајниот потрошувач е да се подготви добра за продажба. Поставени и во склопот пакувани стоки значително го намалува времето на услуги на клиентите, истоварува на продавачи и касиери, го стимулира растот на продажбата.

Типовите на операции за подготовка на стоки

Presale подготовка спектар акции можат да бидат општи и посебни. Општа обука вклучува распакување, сортирање, визуелна проверка на интегритетот на производи за пакување. Ова ги вклучува инсталација на стоката во местото на дестинација - во ќелија, на полиците, палети, палети и така натаму. Специјални операции вклучуваат собранието на различни производи, елиминирање на мали дефекти, пакување лабава производи. Покрај тоа, бара внимателна подготовка и трговски места - чиста полици и лавици одвои линија на производи, а надлежните да се пополни ладилници ќе ви помогне да се прошири на замрзнати производи, да го претстави во најатрактивните начин.

Се должи на огромниот спектар на производи набавени некои посебни чекори за подготовка се префрли од продавачот на претставниците на комерцијалните магацини или производители. Така, претставници на добавувачи на производи контролирани од страна оставајќи простор на стоковите полици и во фрижидери, магацини спакувани слободен проток на производи, и така натаму.

Како да се намали бројот на операции пред-продажба

Особено трговијата менаџери на големо и трговија на големо се принудени да ги направат потребните залихи на производи на мало. Понекогаш тоа се должи на претстојните празници, а понекогаш и - со крајот на одредена сезона кога овластените дистрибутери ослободи нивните магацини со цел да се подготви место за сезонски стоки.

Често компании нудат стоки на големо во големи пакувања (жита, шеќер, тестенини). За трговците на мало ова пакување е ирелевантно, па пакувањето на производите во удобен пакување прифатливо тежина треба да се ангажираат професионалци мало. Најдобро од сè, кога тоа не продавачи, и специјални работници - на предностите на овој пристап се особено видливи кога постојат неколку продавници.

Таа има вредност и локацијата на пакување оддел - пожелно е дека тоа е директно на тргување кат, и имаше со него континуирано порака. Истражувањата покажаа дека врзувањето на пакување за индивидуални работници и процедури во посебно место за да се намали времето работи циклус, намалување на дојдовен цена на производот и зголемување на прометот на малопродажната мрежа, како добавувачи и консултанти директно ќе им служи на клиенти и не се вклучат во пред-тренинг асортиман на производи.

информативни пакување

Темелноста, информативни и осветленоста пакет зависи продава производи. Покрај тоа, законодавството регулира листата на потребни податоци, кои мора да бидат присутни на пакувањето на секој производ. Тие вклучуваат:

• Име на производот;
• тежина;
• цена по единица на тежина или волумен (во kg по литар);
• датумот на пакување на стоката;
• име на излез.

Од друга страна, на пазарот се препорача да се дополни списокот на податоците потребни за пакување како параметри како своја продавница бренд, корпоративните бои продавница, светли, едноставен слоган кој треба да биде поврзан со овој малопродажен ланец. Затоа, не само што ќе бидат во можност да се привлечат дополнителни внимание на производот, но, исто така, да ја истакне својата уникатност, и го врзуваат со купување на местото на продажба.

ротација

Погрешно да се мисли дека подготовката на стоката за продажба може да биде ограничена на убава амбалажа. Важна фаза на претходна обука е ротација. Овој термин се однесува на збир на активности во насока на оптимални презентација на стоки на полица или во фрижидер. Продавачот е следната пресметка се бара да се видат датумот на истекување и додадете линија на производи врз основа на овие услови. Во спротивно тоа може да биде во ситуација каде што само неодамна се продаваат podvezenny производ, но она што беше усвоена претходно, постепено доаѓа во занемареност.

Занемарувањето правила ротација намалува ефикасноста на продажбата и намалување на нето продавница профит. Вид на стоки треба да се врши редовно, со отфрлање на истечен, неупотребливи предмети. Продавачите се бара да се отстранат од полиците на стока со недостатоци или отворена кутија. Потребна е темелна ревизија на целиот асортиман на производи за лесно расиплива производи кои мора да бидат продадени во рамките на одредено време. Исто така, ротација помага да се "исчисти" одредени позиции, како што се во врска со раскинување на договорниот однос со добавувачот.

Поставување на палета на производи

Тргување сала има конечни параметри, па затоа е многу важно да се одржи на производот, така што тоа е погодно за клиентот и профитабилни за продавница. Правилното позиционирање на мало полиците, рамки, фрижидери ќе го зголеми прометот на продавницата, се намали товарот на продавачи, купувачи заштедите време.

Основа на индустријата за пласман на производи или сеопфатна принцип можат да бидат поставени.

Стока и принципот гранка вклучува поставување на голем број на слични производи на соседните трговски центри. На пример, леб - печење, путер, - маргарин, слатки - колачи, и многу повеќе.

Интегриран пристап овозможува на локацијата на стоката на побарувачката на заедницата или од категорија за да се исполнат одредени социјални групи. На пример, пиво може да коегзистираат со ореви, крекери, закуски, храна за кучиња - поводник и муцката. Сезонски елементи, исто така може да бидат поставени до преку интегриран пристап. На пример, покриени пикник области ќе коегзистираат со sunblock, за еднократна употреба прибор за на маса - со крпи и така натаму.

Врвот позиција и "злато" полици

Промет на стоки зависи од нивната достапност и привлечност. Најудобна област - на полиците, кој се наоѓа на нивото на очите. Но, ако се шири на "злато" на полиците на најпопуларните производи, значителното ниво на продажба не се зголеми. Но стоки импулс на побарувачката, која ќе се наоѓа во помалку атрактивни локации ќе остане неисполнета. Затоа, постојана побарувачка за производи можат да бидат поставени по понеповолни места - на купувачот, кој дојде за леб, не заборавајте да го купат, без оглед на тоа дали е на полица. Но, одредени категории на производи - гуми за џвакање, батерии, влажни марамчиња, итн - тоа е пожелно да се одржи во повеќето high-end места. Свесни за тоа маркетинг супермаркети и големи трговски центри, каде што тие производи се сместени во кеш. Таквиот аранжман е соодветно и во однос на безбедноста: мали стоковните најлесно да се направи надвор од продавница без да плаќаат за тоа.

пописи

Временскиот интервал за кои изработката на производите за продажба може да биде доста значајна, особено ако prepacking и пакување на производи кои се вклучени во самата продавница. Стока треба да се земе предвид периодот на претходна подготовка Кога наредил, водејќи сметка за промет на статијата и минимален број. Исто така, во својата должност да ги следи минималните спектар на стоки, решавање на разни спорови кои ќе произлезат помеѓу точката на продажба и добавувачот, процесите на размена или враќање на стоките, воспоставување на спецификации за нови работни места.

Presale подготовка, како услов за договорот со добавувачот

Изработка на производи за продажба може и треба да се врши земајќи ги во предвид провајдер на предлозите. Право да ја продаде одредени категории на стоки, како што се цигарите, мраз, вода, некои алкохолни пијалаци, може да се добие само на оние места кои се во согласност со правилата на пресметките се согласи со добавувачот. На пример, пиво охладители инсталиран во согласност со прифатените стандарди. Покрај тоа, секој тип на производ да го окупира одредено место.

Во извршување на различни активности во "златното" место номиниран од страна на одредени категории на стоки. Со асортиман, кои учествуваат во акцијата, може да привлече повеќе внимание со помош на светла знаци, флаери, убава глетка и други работи. Изглед на нов примерок треба да се нагласи специјална цена тагови.

Прекршување на договори пред-продажба

За пресметување на усогласеност провајдер може да им понуди на своите опрема: полици, фрижидери, замрзнувачи - за минимален надомест. Дополнителен услов може да биде обезбедување на бонус стоки, исплата на бонуси ретро или други надоместоци предвидени со договорот.

Следење на усогласеноста со правилата на пресметките треба да бидат претставници на понудувачот - трговци и агенти за продажба. Доколку се прекрши пресметките и претходно правила може да има сериозни несогласувања. Во екстремен случај, доставувачот зема својата стока и опрема и го прекрши договорот со бескрупулозните трговци.