Категорија на стоки и услуги: опис, класификација и видови

Прво и основно, пред да се размислува како категорија на стоката се утврдува од потребата да се разбере основните услови. Квалитетот на производите е апсолутно се што е одредена вредност на пазарот денес и може да се продаваат. Соодветно на тоа, категорија производ може да биде многу различни, и производи меѓу нашите огромен број, и секој од нив бара апсолутно единствен маркетинг пристап и користење на соодветни рекламирање решенија.

Што е проблемот?

Со текот на времето станува се повеќе и повеќе тешко да се постигне на пазарот денес некој успех, бидејќи на десетици илјади различни производи кои доаѓаат на пазарот секоја година, големо мнозинство на крајот да исчезне сосема, и нивните спроведувачи се значителни загуби. Во овој случај, тие дури можат да имаат прилично висок квалитет, направени во согласност со скапи развој и по претходна истражување на пазарот.

Исто така, неуспехот може да биде одредена категорија на стоки, што е успех и на другите пазари. Особено, тоа често се наоѓа во пазарите во развој, каде што продажбата на веќе успешни производи сосема може да падне. Покрај тоа, ние не треба да заборавиме дека една категорија на стоки може да биде сосема поинаква продаваат од страна на различни компании.

Зошто се случува ова?

Меѓу големиот број на можните причини од најистакнатите во овој случај е само еден - на модерната рекламни и трговците не секогаш може да се спроведе целосна анализа на сопствените производи правилно, и не може да се чувствуваат сите суптилностите. Практично искуство укажува на тоа дека на креативна употреба на суптилностите на секој производ на крајот дава implementor огромни предности, и на ист начин во случај на занемарување на некој значаен детал, случајот може да се претвори во целосен неуспех.

Неспособност за извршување на креативни анализа се должи на фактот дека во современата литература е доста тешко да се утврди точната класификација на производите и да видиме која цена категории на стоки имаат некои критериуми. Тоа е поради оваа причина дека многу бизниси се обидува да се справи со тоа, што се главните разлики помеѓу различни категории на стоки и како да ги учат да ги разберат и користат во нивната работа.

Како е поделба?

категории квалитет на стоки - е главниот начин на условен дистрибуција на групи на храна. Нашите предци без никакви тешкотии да наведете ги главните категории на услуги и производи на своето време, но во нашата реалност е речиси невозможно, бидејќи модерните луѓе опкружува голем број на различни производи и категории, а со нив и станува се повеќе и повеќе секоја година. Вреди да се напомене фактот дека тие стануваат се повеќе и повеќе секој изминат година. И тоа е, исто така, треба да се сфати правилно.

А посебно место треба да бидат распределени на таа категорија на стоката се утврдува од страна на (производ), тврдејќи дека насловот на иновативни, бидејќи првично таков производ не е определено со некоја посебна група. Во овој случај, ние се напомене само главните трендови и карактеристики на категории, кои може да се комплицира работата на денешната продавачите и на пазарот.

commoditization

Термин на стока, кои дојдоа до нас од англиски јазик, значи одредени заеднички производ кој може да се купи речиси насекаде. Конкретно, ова вклучува категории на стоки во продавница, како овошје и зеленчук, како и многу други работи кои се користат секој ден на ден.

Листата на такви категории постојано се повеќе и повеќе се зголеми за истиот "commoditization". Овој феномен се должи на фактот дека преку употреба на нула дефект производство, како и мноштво на други современите достигнувања, доминантен дел од категориите на квалитет на стоки го израмнија до таква мера, дека купувачите речиси и да нема разлика кој тоа е најдобро да се купат одреден производ.

пример

На пример, можете да го користите посебна категорија на производи - компјутери. Ако пред многу можевме веднаш да се направи разлика компјутер од одреден добро познат бренд "анонимни" опција, така што првата даде околу 20-40% во споредба со последната опција, но денес многу луѓе претпочитаат да само да се купи компјутер со соодветни карактеристики кои се погодни за потребите на потрошувачите . Истото важи и за факс, телефони, па дури и различни други категории.

Што да направите во таква ситуација?

Во случај кога одредена категорија на стоки е kommoditizirovana, треба да се дефинира, па дури и да се создаде уште посуптилно продажба на поени, и се обиде да стане повеќе препорачува поради испорака и плаќање, услуга, цена, лесна инсталација, гаранции и други слични фактори. Во овој случај, ќе добие посебна предност за многу клиенти, како што нуди оптимални услови за стекнување на интерес за нивниот производ.

Дали е тоа вреди да се трошат пари за рекламирање на овие производи?

Стоки на одредена категорија може да се рекламирате со користење апсолутна баналноста, но сепак е апсолутно секој ќе каже: "Дај ми три леба," без оглед на секој даден бренд во прашање.

Во исто време, ако се направи во вашиот стандарден производ на некои позитивни случувања, кои постојат во реалноста, тоа е, го направите да издвоите во својата категорија, во овој случај тоа ќе биде можно навистина да се размислува за користење на рекламирање, што ќе се објасни на обичните корисници основните придобивките што може да се изведе од модификации користи. Вреди да се напомене дека огромното мнозинство на случаи, ако вашите производи припаѓаат на категоријата, подложен на "commoditization" тие измени еволуирале доволно видно означен на пакувањето.

предлози раст

Во повеќето категории денеска го означија на брзиот раст на конкурентските компании. Во оваа смисла, покрај commoditization, тоа во голема мера го отежнува изборот на купување, и трговците на мало и на пазарот се повеќе и повеќе е тешко да се вклучат во ефикасна промоција на своите производи.

динамика

Категории на стоки и услуги се разликуваат во динамика. Некои веќе постои неколку децении, па дури и векови, така што никој не е дури и чекање за нив во некои големи промени. Во исто време, во денешниот високо-технолошки категории на местото е многу, многу брзи промени.

Во првиот случај на рекламни е доволно мал, може да се зборува колку и како добро познат основни информации, во вториот, таа е често да се обезбеди ефективна продажба ќе треба да објасни доста докази за корисниците кои не се запознати со оваа област.

мекост

Организација на категории на производи, исто така, обезбедува одреден мекост и цврстина. Во овој случај, терминот "меки" значи само по себе дека купувачот може да одбие да ги купите стока од оваа група, во случај дека на пазарот не е било кој склопот на бренд. Така, ако има не е Кока-Кола, тоа може да потрае многу Пепси или било кој друг пијалок, а во отсуство на некои Мерцедес не одлучи да почека за неколку месеци, правото автомобил, туку едноставно се здобијат со друг автомобил.

важност

Потребно е правилно да се разбере причината зошто современите луѓе плаќаат многу време изборот на одредени видови храна, додека други се купи речиси без размислување. Еве, поентата е дека производите се со различно значење за луѓето, и во голем дел од случаите тоа е определено со вредноста на одредена категорија на стоки.

Избор навистина важни производи, многу луѓе се подготвени да се процесира голем износ на продажба на информации, и тоа треба да го земе во предвид во изградбата на рекламна кампања.

стоки

Во согласност со многу современи истражувања на пазарот денес има повеќе од еден милион различни производи, како и во современи супермаркети може да се види во исто време до 40.000 производи, од кои секоја има свои карактеристики, предности и недостатоци.

Главната цел на маркетинг - тоа е добро да се знае и да се разбере на клиентите, така што му треба на стоки или услуги може да се пристапи колку што е можно и како резултат на тоа почнаа да се продаваат. Така, тоа е потребно да се разбере правилно да го продаде не може секој производ, и ова се случува само во случај, едноставно од страна гледајќи во производот, може да се разбере се што е во врска со производот, или барем многу.

Ако со препознатливи производи се сите прилично едноставна, со помалку очигледни ситуацијата е посложена. Така, тоа е потребно да се разбере правилно, дека постои различен степен на не-очигледност на производот, и како пример, на ист компјутер, што е доволно едноставно да се учат во изглед, но тоа ќе биде невозможно да се утврди, бидејќи на неговите карактеристики.

Појавата на голем број на производи, дури може да се каже ништо за главната цел на таквите стоки, или да се зборува за тоа само нејасно. Така, во повеќето случаи поволна современи електронски уреди претставуваат средна стандард кутии.

услуги

Во просек, речиси 70% од БДП во развиените земји денес, тоа е предвидено од страна на услужниот сектор и секторот има многу, многу високи стапки на раст. Со огромен спектар на услуги, тоа е доста тешко да се утврди со какви било заеднички карактеристики, и тие можат да бидат поделени на оние кои не бараат директна вклученост на клиентите во процесот на имплементација, како и оние кои не може да се направи без учество на клиентите. Меѓу нив може да се разликуваат медицински, консалтинг, маркетинг и образовни услуги, во спроведувањето на давателот на услуги мора да биде во можност правилно да се справи со луѓе.

Служби се разликуваат од стока, исто така, се должи на фактот дека во случај да се појави потреба тие може да биде доволно да се промени, така што на пазарот има повеќе креативен простор.

Стоки и услуги

Во процесот на commoditization на различните категории на маркетинг битка за дополнителни бонуси како резултат на постепено почнува да се сврти кон услуги. Така, современи продавници можат да се натпреваруваат не само на цената на производите што се нудат, но исто така и разни услуги, обезбедување на поголема брзина купување, достапноста и цената на испораката на купената стока, паркинг и многу повеќе.

Искусни купувачи дури и да плаќа малку за стоката во случај дека во исто време ќе се обезбеди висок квалитет на услуги поврзани со разумни трошоци во однос на конкурентите. Така, тоа е потребно правилно да се разбере дека современите производители и добавувачи на различни видови на опрема често заработуваат поточно со предложениот сервис.