Платите за мотивација на вработените на парче прогресивно зголемување

Нашата цивилизација е наречен "потрошувачко општество", и ако од една страна, постојат купувачот, од друга - на продавачот. Во ситуација кога на пазарот на стоки и услуги е преполн, како што може да се види и денес, за сопственикот на компанијата на основното прашање не станува "како да се направи" и "Како да го продаде". Се разбира, ова им помага на рекламирање и различни маркетинг трикови, но многу зависи од мотивацијата право на продавачот.

Советското минато

Откако продавачи добиваат фиксна плата, и сите се организира. Но, овој вид на пресметка е само ефективни во ситуација во која на пазарот постои некој недостаток, и купувачите немаат избор. Сега, каде и да се види на продавници, на полиците на кои се полни со стока, како и бројни фирми обезбедување на секој, дури и најегзотичните услуги, па на продавачот треба да бидат писмени и активни, така што купувачот не одат на соседите. Се разбира, тоа е потребно и обука на персоналот, како и воспоставување на позитивна репутација на работодавачот, но на прво место е мотивацијата. Затоа, да го замени Советскиот фиксни стапки дојде на парче плата, каде што персоналот добива онолку колку што навистина заработени.

Еден процент од продажба

Така, развојот на економијата бара нови пристапи за пресметка на плати. Ајде да видиме што е плата парче прогресивен. На парче - значи исплата зависи од "договор", односно од обемот на продажба или производство. Прогресивна - зголемен обем на приходи, повисока исплата за секоја единица. Ајде да погледнеме еден пример.

Парче плата:

На пример, облека продавачот добива 10% од приходите. потоа:

- Продажба на 300 илјади рубли .. = 30 илјади. Плата.

- Продажба на 500 илјади рубли .. = 50 илјади. Плата.

Парче прогресивна надомест: процентот на плати се зголемува со раст на приходите. На пример, за дополнителни 100 tysyach додаде 5% за повеќе од 200 tysyach - 6%, итн.:.

- Продажба на 300 илјади рубли .. = 30 илјади. Плата.

- Продажба на 500 илјади рубли .. = 62 илјади. Бришење.

комплицира задачата

Постојат, исто така, се повеќе комплицирани (и интересни) парче прогресивна форма на надомест. Зголемувањето на процентот се пресметува не само на дополнителни приходи, но исто така и на основните. Тоа е: да ги преземе сите на иста стапка од 10% и за исправка на вредноста на 2, 3, 4%, и така натаму за секоја наредна дополнителни 100 илјади, но ова зголемување треба да се кандидира на целиот износ ..:

- Продажба на 300 илјади рубли .. = 30 илјади. Плата (10%).

- Продажба на 400 илјади рубли .. = 48 илјади. Плата (12% од вкупниот износ).

- Продажба на 500 илјади рубли .. = 65K плата (13% од вкупниот износ) .;

Се разбира, големо претпријатие, за да се пресмета трошоците за труд по парче прогресивна нема да биде лесно, и тоа е главната причина зошто таква шема се користи главно за продажба на стоки и услуги. Само под сметаме формула која може да се користи во производство на претпријатието.

Зошто е потребно

Навидум обичен парче, исто така, работи добро. Па зошто да плаќаат парче прогресивна е подобро? Се разбира, мотивација! Ако работодавачот плаќа фиксна стапка, е ризик дека работникот нема особено да се обидете: тој знае дека ќе добие истата сума во секој случај. Кога една проста плати парче стапка веќе постои мотивација, но многу забелешки на персоналот во различни области покажа дека се многу работници се постави на самиот бар ( "Па, за 30 илјади. Стекнав може и да се релаксираат"). Но, се обрне парче прогресивна постојано се мотивирани да работат повеќе и повеќе, бидејќи ставање на истиот напор, можете да добиете повеќе од 50 и 60 илјади. Особено ако сте со користење на опција кога растечка стапка се применува на сите приходи (или генерација), а не само на сумата во износ поголем од нормата. Во овој случај, чувството дека, без да се прави дополнително производство, ако вработениот губи дел од својата плата, што може да се добие.

стапици

И покрај фактот дека делото-прогресивни систем на наградување работеше добро, тоа се користи поретко. Главната причина за ова е неподготвеноста на голем број лидери да се промени нешто. Внесете го новиот систем навистина не е така лесно, за тоа треба да се направи серија на активности:

1. Генерирање на следење на претпријатието за да бидете сигурни дека станица во развој е недостатокот на мотивација кај вработените.
2. Пресметајте мултипликатори, така што тие се доволно видливи за вработените, а во исто време да не надминува дозволените стапки на проток за работодавачот.
3. Објаснете им на вработените на новиот платен систем да ја покаже својата цел и бенефиции.
4. Бидете сигурни дека сметководствените знаат како да се пресмета прогресивни парче плата.

Првите две точки се многу важни, како може да има ситуација во која проблемите не лежи во недостатокот на мотивација и недостаток на професионализам на продавачите или недостатоци на производи / услуги. Покрај тоа, понекогаш е полесно и покорисно да се вработи дополнително вработените, наместо зголемување на платите сè. Нов персоналот често самата станува добра мотивација, бидејќи тоа ја зголемува конкуренцијата (покрај тоа што постојат сомневања дека нема да има отпуштања).

Области на примена

Над имаме погледна во примери на прогресивните плати парче стапка само во продажба. Тоа не е случајно што, како и во другите сектори на економијата, како вид на пресметка за да се користи повеќе комплицирано поради неколку причини:

1. Значително зголемување на исплати ако продажбата на менаџерите денес често се пополни првичните пресметки, и одделенија имаат тенденција да имаат релативно мал број, а потоа на производство на сметководството целосно да се пресмета плати за голем број на вработени.
2. Обемот на производството зависи од можностите на опрема, суровини и време на испорака потребни за производство на единица производ.
3. Ризикот од зголемување на бракот.
4. Ризикот дека на вработените ќе се одложи поради дефект или други причини надвор од негова контрола и нема да биде во можност да се развие по повисока цена.
5. Кога растот на производството се зголеми и варијабилни трошоци.

Сепак, плата парче прогресивно, и се користи за производство на растенија, како и во областа на земјоделството, иако често не е сосема во форма што се во продажба, и не е толку честа појава.

видови на пресметка

Платите на парче-прогресивни може да потрае неколку форми, кои се користат за да се поедностави пресметки, или да се намали ризикот:

1. Бонус: дополнителни приходи генерација или вработен добива премија, износот на кој е поголем, толку е поголем износ поголем од нормата. Овој метод е полесно, бидејќи збирот на премиите јасно утврдени со документи во однапред и не бара дополнителни пресметки.
2. Време-базирани парче стапка: се однесува на оние индустрии каде на висок ризик на престој. Овде плата е поделена на три дела: главните парче прогресивна + (под претпоставка дека ги надминуваат стандардите) + еднократно за периодите кога работникот не беше во можност да ги врши своите должности поради причини кои се надвор од неговата контрола.
3. Индиректни: одлична за плати на вработените, на помошни одделенија (на пример, поправка бригада) или рачно. Нивните плаќања директно ќе зависи од износот што ќе бидат доделени на главната производство. Така, сервисерите ќе бидат заинтересирани да го оштети како што е малку што е можно.
4. Еднократна: се користи за вршење на тимови чудни работи: изградба или бербата. Ако работата е завршена пред предвиденото или во износ поголем од износот, работодавачот му издава премија на целиот тим, а потоа наградата се распределени меѓу вработените врз основа на придонесот на секој од нив.

точна пресметка на

Затоа што во секој случај може да се примени на различни принципи, која се пресметува по парче-прогресивни плати, пресметката формула е исто секој пат е свој. Во големите продукции, каде што се воведе таква мерка, како стандард часови, често се користи следнава формула:

PO (вкупно) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x r) / Pf каде што:

- PO (вкупно) - последната плата;

- PO (SD) - плаќање по главни понуда за целата формулацијата;

- ПФ - Крај на производство;

- lib - производство на нормативната;

- К - прогресивен фактор.

Одобрување на документи

Во принцип, на парче-прогресивни плата обезбедува за плаќање, растот на која зависи од вишокот на воспоставените норми на ефикасноста, но, норма, како форма на пресметка може да биде различна. Затоа, секое претпријатие да ги направат своите сопствени одлуки на пресметковна исплати да се зголеми стапки, бонуси и други. Ако сте се одлучиле да се воведе прогресивна плати парче стапка, тогаш ќе треба да:

1. Развивање на целиот систем на норми.
2. Се опише во детали на системот за полнење во Правилникот за плати и работни договори со вработените.
3. За да се обезбеди работна средина во која вработените нема да стојат неактивен не по вина на свој.
4. Да се воспостави систем на контрола на квалитет функционира, така што во извршување на бројот не се зголеми процентот на дефекти или продавачи не почнаа да користат несоодветни методи на продажба.

Администрира или администрира

Парче прогресивна плаќање признати од страна на современите економисти, еден од најдобрите системи, бидејќи, од една страна, тоа им овозможува за поправична распределба на фондот на платите, на други - тоа е едноставен, но многу ефективни мотивација.

Се разбира, оваа форма пресметка има свои недостатоци: тешкотии во областа на сметководството, ризикот од агресивното однесување на вработените или загуба на квалитет, како и зголемување на трошоците на работна сила, но точниот пристап сето тоа се исплати. Добра опција ќе биде да се користи два системи во исто време: прогресивно исплата на парче стапка, заедно со премии за висок квалитет на производите и љубезен третман на клиентите. За големи претпријатија може индиректна пресметка, кога платата зависи помошни единици посебно да бидат од интерес од развојот на главните сектори, тоа им помага да се ослободи од проблемите со набавка или додека поправка.

Главната работа - се сеќавам дека профитот на претпријатието зависи од многу параметри. И пред да влезат исплата на парче-прогресивни, бидете сигурни дека сите други проблеми се решени во претпријатието.