Унапредување на продажбата: методи, алатки

Често рекламирање не е секогаш доволно да се промовира одреден производ, услуга. Тоа е зошто мора да се прибегне кон други алатки за маркетинг, а особено да се спроведат унапредување на продажбата. Според овој концепт подразбира употреба на различни средства, со цел да се зголеми вредноста на некој производ или услуга во текот на ограничен временски период. Со други зборови, тоа е дополнителен метод на промоција на стоки (или услуги). Денес е тешко да се најде фирма или бизнис, кој е за продажба на своите производи не користи унапредување на продажбата.

Постојат три главни методи на таквите поволности:

1. Поттикнување на големо и мало (метод со притискање). Главната цел е да ја трговците на мало. Важно е да ги убеди дека оваа ставка да се преземат за продажба. Производителот како што турка производ со користење на комерцијален рекламирање и промоција.

2. Поттикнување на купувачи (повлекување) метод. Со овој метод, стоката мора да им помогнам преку сите канали, додека не стигне на крајниот корисник. За овие цели, што се користи рекламна кампања, заедно со разни промотивни активности.

3. метод Мешан стимулација. Најчестиот метод, кој е комбинација на претходните два методи. Мешани метод е најзгодно и практични, бидејќи тоа им овозможува и да дејствува како трговци и купувачи.

Кога унапредување на продажбата на стоки и услуги? На прво место кога сакам да се зголеми продажбата и ги донесе на пазарот нов, досега непознат на купувачот на стоки. Исто така, постои потреба, кога ќе треба да го оживее падна побарувачката за производи или стоката да се распредели меѓу исти како конкурентските производи.

На кој начин се користат во унапредување на продажбата? За постигнување на горенаведените цели на извршување на активностите, лотарии, лотарии и натпревари, попусти, подароци или издавање на дополнителен производ со купување на соодветни производи, и многу повеќе. Со цел да се привлечат големо и мало, може да се обезбеди бесплатно пратката и специјални попусти, како и не ја исклучува тргување натпревари и награди најактивните прашање. Ако зборуваме за клиенти, за нивната стимулација најчесто се врши промоции и игра, попусти, како и бесплатен пробен производ.

И покрај неговата важност, продажба промоција не само предности, но, исто така, недостатоци. Зборувајќи за заслуги, можно е да обрнете внимание на следново: стимулација забрзува продажбата и зголемување на ефикасноста на рекламирање, правејќи јасна предлог и го поттикнува на корисникот да се направи купувачите. Главниот недостаток е краткото времетраење на стимулација. Тоа е само привремено. Недостатоците на стимулации, исто така, вклучуваат лошо подготвени или дека промотивна кампања може сериозно да го расипе имиџот на производот и производителот; Овој метод го прави невозможно да издвоите меѓу конкурентите, бидејќи тие се конкуренти сум повеќето случаи тоа се користи; примитивниот - купувачите веќе долго време се користи за да се спроведе на различни акции и попусти, па не секогаш се обрне внимание на нив.

Рекламирање и продажба промоција се неефикасни без друга. За најдобри резултати, треба да се обидете да се комбинираат овие два начини за промоција на производи или услуги. Исто така е важно јасно да се дефинираат задачите кои треба да се изложуваат, да се избере најсоодветниот во одреден случај, стимулирачки агенси, како и можноста за организирање на судењето однесување развиено програми за да се поправи сите недостатоци и да се оцени резултатите добиени на крајот.