Формулата за пресметување на промет и примери

Еден од индикаторите кој ја карактеризира динамиката на продажбата на компанијата е прометот. Се пресметува во продажните цени. Анализата на прометот на стоки дава проценка на квалитативните и квантитативните показатели за работа во тековниот период. Од извлечените заклучоци зависи валидноста на пресметките за идните периоди. Ајде да разгледаме подетални методи за пресметување на стоковната циркулација.

Промет со залихи

Сè што е во склад, е работна предност на организацијата. Ова е замрзнат пари. За да се разбере колку време ќе треба да се претвори стоката во готово, се врши анализа на прометот на акции.

Присуството на стоковите салда од една страна е предност. Но, дури и кога ќе се акумулираат, продажбата се намалува, организациите сè уште мора да плаќаат даноци за залихите. Во такви случаи, тие велат дека нискиот промет. Во исто време, високата брзина на продажба на стоки не е секогаш голема предност. Со зголемување на прометот, постои ризик дека клиентот нема да го најде вистинскиот производ и ќе се сврти кон друг продавач. За да најдете среден терен, треба да бидете способни да го анализирате и планирате прометот на залихите.

Термините

Товар е она што се купува и продава. Во оваа категорија спаѓаат и услугите, доколку нивниот трошок го плаќа купувачот (пакување, испорака, плаќање за комуникациски услуги и др.).

Резерви се листа на стоки кои можат да се продаваат. За организациите кои се занимаваат со трговијата на големо и мало, акциите се стоки што лежат на полиците, а оние кои се достапни се обезбедуваат и складираат.

Терминот "стокови акции", исто така, вклучува производи кои се уште се на пат, во складиште или се наведени како побарувања. Во вториот случај, сопственоста останува кај продавачот додека стоката не се плати. Теоретски, тој може да го испрати во неговиот магацин. При пресметувањето на прометот се земаат предвид само оние производи што се во складот.

Промет е обемот на продажба во монетарна смисла, пресметан за одреден период. Следно, ќе се опише алгоритам, според кој се пресметува обртот, формулата за пресметка.

Пример 1

Неопходно е да се пресмета просечната количина на стоки за шест месеци, врз основа на податоците од табелата.

Месец	Стоковните резерви, илјади рубли.
Јануари	45880
Февруари	40667
Март	39787
Април	56556
Мај	56778
Јуни	39110
Вкупно	278778

Просечна стокови берза:

Тз ср = 278778 \ (6-1) = 55755,6 илјади рубли.

Исто така, можете да ги пресметате просечните салда:

Osr '= (Баланси на почетокот + Салда на крајот) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 илјади рубли.

Капацитет на обвивката и начини на нејзино пресметување

Показателите за ликвидноста на фирмата зависи од брзината на трансформација на средствата инвестирани во акции во живи пари. За да се одреди ликвидноста на акциите, се користи соодносот на прометот со стоки. Се пресметува според различни параметри (цена, количина), периоди (месец, година), еден производ или цела категорија.

Постојат неколку видови на промет:

• Промет на секој производ во сите квантитативни индикатори (парчиња, по обем, тежина, итн.);
• Промет на стоки по цена;
• Промет на целиот фонд во квантитативна смисла;
• Промет на целиот фонд по цена.

Во пракса, најчесто ваквите формули се користат за да се одреди ефикасноста на употребата на залихите:

1) Класичната формула за пресметување на прометот:

Т = (Состојба на пописот на почетокот на периодот) / (Продажбата месечно)

2) Просечен промет на стоки (пресметка формула за година, четвртина, половина година) :

T3 cp = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Период на промет:

OB dn = (Просечен промет * Број на денови во периодот) / Обем на продажба за периодот

Со овој индикатор се пресметува бројот на денови потребни за продажба на акции.

4) Време на прометот:

За p = Број на денови / OB dn = Обем на продажба за периодот / Просечен промет

Овој сооднос покажува колку револуции го произведува производот во периодот што се разгледува.

Колку е поголем прометот, толку поефикасно е активноста на организацијата, толку е помала потребата за капитал, а постабилната позиција на претпријатието.

5) Ниво на акции:

Uz = (Стоковна количина на крајот на периодот * Број на денови) / Промет за периодот

Нивото на акциите ја карактеризира понудата на стоки на фирмата на одреден датум. Тоа покажува колку дена од трговијата организацијата има доволно акции.

Карактеристики

Формулата за пресметување на прометот и другите индикатори претставени погоре се користи при следење на следните услови:

• Ако организацијата нема акции, тогаш нема смисла во пресметувањето на прометот.
• Малопродажбата, формулата за пресметка што ќе биде претставена подолу, може да се утврди погрешно ако целните испораки на стоки се вклучени во неа. На пример, компанијата доби тендер за снабдување со материјали до трговскиот центар. Голема испорака на водовод беше доведена под оваа нарачка. Овие стоки не треба да се земат предвид при пресметувањето на прометот.
• Пресметката го зема во предвид живиот фонд, односно стоките што пристигнале во складот се реализирани, како и оние за кои се останатите салда, но немало движење.
• Прометот на стоки се пресметува само по набавни цени.

Пример 2

Условите за пресметки се прикажани во табелата.

Месец	Имплементирани, ЕЕЗ.	Остатокот, ЕЕЗ.
Јануари	334	455
Февруари	317	412
Март	298	388
Април	250	235
Мај	221	256
Јуни	281	243
ВКУПНО	1701
Просечно снабдување		328

Дефинирајте го периодот на обрт во денови. Во анализираниот период 180 дена. За ова време се продадени 1701 стоки, а просечното месечно салдо изнесуваше 328 парчиња:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 дена

Тоа е, од моментот кога стоката пристигнува во складот, во просек поминат 35 дена пред да се продаде.

Ние пресметуваме промет во време:

OB пати = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5,19 пати.

За половина година состојбата на стоката се врти во просек 5 пати.

Дефинирајте го нивото на резерви:

V = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Има доволно акции на организацијата за 26 дена на работа.

Цел

Промената на инвентарот е анализирана со цел да се најдат позиции во кои брзината на циклусот на "стоковите-пари-стока" е многу мала и да се донесе соодветна одлука. Анализирајќи го овој начин, стоките од различни категории немаат смисла. На пример, во самопослуга шише коњак може да се продаде побрзо од леб. Но, тоа не значи дека лебот треба да биде исклучен од асортиманот на стоки. Не е неопходно да се анализираат овие две категории на овој начин.

Споредете ги следниве производи од иста категорија: леб - со други производи од пекара и коњак - со елитни алкохолни пијалоци. Само во овој случај можно е да се извлечат заклучоци за интензитетот на прометот на одредена стока.

Анализата на динамиката на продажбата во споредба со минатите периоди ќе доведе до заклучок за промена на побарувачката. Ако стапката на обрт се намали за време на анализираниот период, тогаш складот е презаситен. Ако индикаторот расте и со истото брзо темпо, тогаш тоа е прашање на работа "од тркалата". Во услови на дефицит на стоки, залихите може да бидат нула. Во овој случај, прометот на залихите може да се пресмета во часови.

Ако сезонски стоки се акумулираат во магацинот, за кои постои мала побарувачка, тогаш ќе биде тешко да се постигне промет. Ќе треба да купиме широк спектар на ретки стоки, што ќе влијае на нивната ликвидност. Затоа, сите пресметки ќе бидат неточни.

Исто така е важно да се анализираат условите за испорака. Ако организацијата купува од сопствените средства, пресметката на прометот ќе биде индикативна. Ако стоката е купена на кредит, тогаш нискиот промет за фирмата не е критичен. Главната работа е дека периодот на отплата не ја надминува пресметаната вредност на коефициентот.

Видови на промет

Токму тоа, бидејќи цените се поделени на мало и големо, прометот е поделен на два слични типа. Во првиот случај, станува збор за продажба на стоки за готовина или по стандардни цени, а во вториот случај - за продажба со банкарски трансфер или по големопродажни цени.

Методи

Во пракса, се користат овие методи за пресметување на прометот:

• Врз основа на потрошувачката на стоки од страна на жителите на една област.
• Според планираниот број на продажби и просечната единечна цена.
• Според реалниот обрт на организацијата (најпопуларен метод).

Податоците за пресметки се земени од сметководството, статистичкото известување.

Динамика

Следнава формула за пресметка на прометот ја покажува промената на индикаторот по тековни цени:

D = (Активен промет на тековната година / Активен промет од претходната година) * 100%.

Динамиката на прометот на стоки во споредливи цени се определува со следнава формула:

Д соп = (Фактот на прометот на стоки во споредливи цени / Фактот на прометот на стоки во минатата година) * 100%.

Пример 3

Треба да ја пресметате динамиката на прометот и процентот на реализација на планот за продажба. Постојат такви податоци:

- Промет во трговијата 2015 - 2,6 милиони рубли.
- Прогноза за продажба за 2016 година - 2,9 милиони рубли.
- Промет во трговијата од 2016 година - 3 милиони рубли.

Решение:

- Дефинирајте го процентот на реализација на планот за продажба: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Ние ќе го пресметаме прометот во тековни цени: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Индекс на цени

Доколку цените се промениле во анализираниот период, тогаш нивниот индекс треба прво да се пресмета. Вредноста на овој индикатор се зголемува во контекст на влијанието на инфлацијата врз економијата на земјата. Коефициентот ја покажува промената на вредноста на одредена количина на стоки по период. Формулата за пресметување на индексот на цените:

Itc. = C ново / C старо

Оваа формула често се користи од страна на статистичките агенции за да се анализира нивото на цените за одредени категории на стоки. На пример, обемот на стоки продадени во 2014 година беше 100 илјади рубли, а во 2016 година - 115 илјади рубли. Ние го пресметуваме индексот на цените:

Иц = 115/100 = 1,15, односно за целата година цените се зголемија за 15%.

Само по овие акции се користи формулата за пресметка на стоковниот промет во споредливи цени:

Факт = (Промет во тековни цени / промет од претходната година) * 100%.

Пример 4

Во 2015 година, прометот на компанијата изнесуваше 20 милиони рубли, а во 2016 година - 24 милиони рубли. Во текот на извештајниот период цените се зголемија за 40%. Неопходно е да се пресмета прометот со формулите претставени порано.

Одредување на тековниот промет на стоки по тековни цени. Формула за пресметка:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - за тековната година стоковниот промет порасна за 20%.

Го пресметуваме индексот на цените: 140% / 100% = 1.4.

Дефинирање на прометот во споредливи цени: 24 / 1.4 = 17 милиони рубли.

Формула за пресметка на прометот во динамика: 17/20 * 100 = 85%.

Пресметката на динамиката покажа дека растот се случил само поради зголемувањето на цените. Ако не се промениле, прометот би се намалил за 17 милиони рубли. (Од 15%). Тоа е, постои зголемување на цените, а не бројот на продадени стоки.

Пример 5

Почетните податоци за задачата се претставени во табелата подолу.

	Промет за 2015 година, илјада рубли.	2016 година
		Прогноза, илјади рубли.	Факт. Промет, илјада рубли.
Вкупно	4560	5300	5480
Јас четвртина	1000	1250	1260
II квадратни М.	1300	1290	1370
III квадратни М.	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Сега треба да го одредиме прометот за тековната година по цени од претходниот период.

Прво, го одредуваме процентот на исполнување на планот за продажба: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Сега треба да се утврди динамиката на прометот како процент во споредба со 2015 година: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Промет за 2015 година, THS. Бришење.	2016
		Прогноза, THS. Бришење.	Факт. промет, thous. фаќа.	извршување%	Во однос на претходната година,%
само	4.560,00	5.300,00	5.480,00	103.4	120
I квартал	1000,00	1250,00	1.260,00	100.8	125
II q	1300,00	1290.00	1.370,00	106.2	105
III q	1100,00	1.240,00	1.210,00	97.6	109
IV q	1.158,00	1.519,00	1.640,00	107.9	141

Како резултат на над-исполнување на планот за продажба во 2016 година, компанијата продаде производи до 180 илјади. Бришење. повеќе. Во текот на годината, продажбата се зголеми за 920 илјади. Бришење.

Детална пресметка на прометот во трговијата на мало со четвртина за да се утврди на единството на продажбата, да се идентификува степенот на задоволство на побарувачката. Покрај тоа, ние исто така треба да се направи анализа на продажба по месеци, да се постави знаци на намалување на побарувачката.

Формулата за пресметување на прометот во трговијата на мало

Анализа од страна на група на производи обезбедува квантитативни промени во цените и вреднување на одделни производи, за одредување на нивната динамика смени. Наодите се користат за изучување на релевантните предлози и побарувачката влијаат на формирањето на наредби.

анализа промет е спроведено на квартални и годишни извештаи. На ревизијата може да се утврдат причините поради кои го смени трговија. на билансот на пресметката формула е како што следува:

ZN + HT + R = P + B + B + y + Sk, каде што
Кутијата (k) - резерви на почетокот (на крајот) на периодот на планирање;
Hm - додаток стока;
Итн - пристигнување на стоката;
P - продажба на стоки за одделни групи;
Б - депонирање на стоки;
B - природен пад;
U - девалвација.

За да се утврди степенот на влијание на параметрите рамнотежа со пресметување на разликата меѓу планираните и вистинските перформанси, или од страна на метод на синџирот замени. Во следната фаза на трговијата на мало, која е формулата за пресметка се прикажани погоре, се анализира за промени како резултат на подобрување на продуктивноста, зголемување на бројот на вработени и за ефикасноста на користењето на основни средства. Анализата заклучува со идентификување на можности за раст на продажбата и промени во структурата на стоки.