Што прави агент? Продавач - тоа е ...

"Секој продава нешто" - миленик на Американците велат. Ова не мора да се вклучат во трговски активности. Трговски патник може да се направи работодавци кандидати на институции за високо образование, вработените во болниците или музеи, собирање донации за потребите на овие институции, комисии, ги повикува луѓето во црква, агенти за продажба на фармацевтски компании, посетени од страна на лекари од различни болници со цел да се рекламирате на новите трендови, консултанти козметички фирми кои нудат .. еколошки козметика, итн штом некој од овие луѓе се повикани: инженери контактори, маркетинг и продажба агенти, консултанти, продажба, но почесто ова - патуваат трговци.

Продавач - тоа е ...

Премногу денес disparagingly се однесуваат на агенти за продажба, со оглед на нив лажговци и претвора во рогоносец, нудејќи низок квалитет или неподигнати стоки. Трговија - многу стар професија, пред неколку илјади години, таму веќе беше патник професија. Треба да се напомене дека и покрај тоа не предизвика позитивни емоции на општеството, и таквите луѓе не се чуваат во високо почитуван. Во антички Рим, зборот "дилер" беше согласка со зборот "измамник" и патронен празник на припадниците на ова незгодно и несигурни професија смета Меркур - богот на итрина.

Продавач - ловец со соколи Корпоративни посредник во продажбата на работење како посредник помеѓу фирмата и клиентот, продавачот на стоката и купувачот. Обично, тој нуди само еден производ зборува за добродетелта, се заинтересирани за купување на неа. Продавач, главно се продава во зборови, покажувајќи само каталози или примероци. Во повеќето случаи, платата на трговски патник зависи од количината или квантитетот на стоките продадени. Некои фирми постави фиксна стапка, која работникот ќе ја добијат во секој случај, како и со помош на систем на стимулации - бонуси, премии.

Типичниот слика на еден продавач

Многу луѓе не го разбираат она што продавач, и зошто не ни треба. Во комерцијална околина формирана многу стереотипи, не кореспондира со реалноста. На зборот "продавач" уште постои поврзаност со главниот јунак на "музичар" игра Харолд Хил - весели, разиграни, поп придружник на рамо и секогаш пуши пура. Уште една несреќна појавата на еден типичен трговски агент е прикажан во претставата "Смртта на еден продавач", која Вили Lowman гледачот се појавува многу несреќни.

Клиентите се разгледа луѓе професијата вечеринка, весели, со добра вилка, дрско и досаден. Всушност, еден трговски патник - човек кој знае како да се претстават на производот и. Но, во исто време тоа не е неопходно да се тој да биде арогантен и напорен, агресивно нудат производи. Многу консултанти се многу срамежливи, не знам како да се зборува убаво, но, сепак, подмитен искреност, желба да се помогне, успешна презентација, и така натаму. Д.

Главниот квалитет на добар продавачот

Секоја успешна компанија сака да има персонал од добар маркетинг агенти, кои се во можност да испаднат муштерии и ефикасно рекламирање на стоки. За збир на кандидати се користи за да се воспостави контакт со студентите на економски универзитети, реклами, канцеларии за вработување. Ова е проследено со тежок избор на кандидати, бидејќи веднаш се идентификуваат посакуваниот квалитет може да биде доста проблематично.

Ако некое лице се чувствува сигурен во отворена комуникација, енергичен, агресивни, не го мери неговиот професионализам. Од она што е патник, и неговиот независен карактер. Затоа, љубезен, понизен луѓе исто така, може совршено да се вклучат во продажба. Во суштина, изборот на кандидатот се погледне во нејзината способност да навлезе чувства на клиентот, да се разбере она што му треба. Исто така, консултантот треба да имаат посветеност да ги извршуваат случај.

Два типа на еден продавач

Продавач - не е само добар продавачот, но исто така одличен психолог. Во некои случаи, тој го користи агресивен пристап и хит на купувачот интензивен притисок. Тоа се активира кога возилото се продава. Консултант преувеличува предностите на производство, покажува сите бенефиции на купување. Во некои случаи, како што се продажба на козметика, продавачот дејствува како помошник. Тој открива скриените потребите на потрошувачите, тоа дава добри предлози. Овој пристап е многу ценет многу купувачи, кои не ги сакам премногу самодоверба.

Погоден комерцијални застапник на потенцијалните купувачи

Брзо да се идентификуваат потенцијалните клиенти и работа со нив - тоа е она што оваа професија вклучува. Продавач треба да создаде свој база на клиенти на компаниите, на кој тој работи. Да се најде клиенти, главно, се користат методи на издувни гасови:

1. Господар на различни извори на информации, собирање на клиент база банкари, трговци, снабдувачи, неконкурентни продавачи.
2. Во редовни клиенти побара имињата на пријатели кои би можеле да бидат потенцијални купувачи.
3. Доаѓаат во организацијата, кој се состои потенцијални клиенти.
4. Запознајте се со печат и други извори на податоци.
5. Посетете различни организации кои тврдат дека нивните производи.