Дефиниција на побарувачката: на услугата и концептот на

Во поконкурентна вредноста на побарувачката, се утврди нејзината големина и предвидувања се важен придонес за успехот на речиси секоја компанија обезбедување на услуги и стоки продадени. Маркетинг побарувачката - главен индикатор на пазарот. Тој е предмет на постојана студија, формирање, надзор. Ние кажам за суштината на овој феномен на пазарот, за кои постојат во моментов е утврдување на побарувачката, како што е формирана и кои фактори влијаат врз него.

Концептот на побарувачката

Во најопшта форма на дефиниција на побарувачката се намалува до износот на стоки или услуги, кои на купувачот е подготвен да се конзумира во одреден период на време во одреден цена. Побарувачката на потрошувачите е најважната карактеристика на пазарот, тоа е секогаш врз основа на потребите на луѓето. Ако не постои побарувачка, тогаш нема да има продажба или набавка, а со тоа нема да има односи на пазарот. Куповната моќ е секогаш изразена во смисла на пари. Одредување на побарувачката - е во функција на купувачот, само тој ќе се одлучи дали тој е подготвен да се купи производот или услугата во моментот на дадена цена. Во врска со широк спектар на пазарите и човечки потреби, постојат многу фактори кои влијаат на побарувачката за својот делокруг и за формирање и објави многу видови на овој феномен.

Обемот на побарувачката

Производителите на стоки или услуги, на пазарот треба да се разбере колку од своето производство единици што може да се реализира потенцијалот. Затоа, определување на обемот на побарувачката е исклучително важно за планирање на производството и продажбата на управување. На ниво на побарувачка - бројот на одредени производи во одреден цена, купувачот е навистина подготвени да купат одреден временски период. На продажба е под влијание на многу фактори, како што се на пазарот и потрошувачите карактер.

типа на побарувачката

Постојат неколку критериуми со кои се класифицираат на побарувачката за стоки или услуги. Првата дефиниција на побарувачката поврзани со намерите на купувачот. Во овој случај испуштаат стабилен, тоа е тешко, конзервативна цврсто формулиран побарувачка. Купувачот се размислува за купување на однапред, покажувајќи строги барања за бренд, квалитетот и цените на стоките и избегнување заменувајќи го со слични стоки. Најчесто, ова барање е забележано на вообичаените, секојдневни производи (леб, млеко), кои се купуваат во одредени временски интервали во одредена количина. Исто така, постои алтернатива или повремени, компромис или меки побарувачката. Тој е под влијание на различни фактори на местото на продажба. На купувачот одлучува да се купат кога читањето на пресудата. На пример, луѓето купуваат чевли, облека, козметика. И третиот тип на побарувачката - импулсивни. Кога едно лице не планира да се направи купувачите, но под влијание на секој фактор одлучува да купи стока. Најчесто, ова барање е забележана со купување на мали стока: мастика за џвакање, чоколада.

Според бројот на продажбата на предмети изолирани makrospros и mikrospros. Првиот се однесува на целото население, а вториот - само на тесен публика.

Според степенот на задоволство разликуваат овие видови на побарувачката, како реално, реализирани и нереализирани. Првата се однесува на реалните потреби на клиентите во производот. Второ - тоа е вистински продажба на стоки и услуги. Трето - ова е бројот на предмети кои потрошувачот доби помалку од различни причини: несовпаѓање на асортиманот и купувачот жалби, недостаток на стоки.

Според развојот тренд на одвои расте, стабилна и самрак побарувачка. Исто така, може да биде секој ден, периодични и епизодна. Овие видови се разликуваат според циклусот на купувачите.

Со форми на побарувачката образование алокација на нејзините такви видови како конфигуриран, односно, создадени како резултат на проучување на побарувачката и промоција на производи, потенцијал, односно, во најголема можна способност за да купат стоки во даден цена, вкупниот -.... е, всушност, на пазарот капацитет. Постојат и други причини за класификација на побарувачката.

Фактори кои влијаат врз побарувачката

Обемот на купувања не е бесконечна и зависи од многу фактори. Експертите се идентификуваат следниве групи од нив: економски, социјални, демографски, политички и климатски.

Во економија и маркетинг побарувачка фактори традиционално се поделени во цената и не-цена. Дозволете ни да се испита ова прашање подетално.

побарувачката на цената фактор, чија дефиниција е најлесно да се биде поврзан со цената на услуга или производ, а како реакција на цената од страна на купувачот. потрошувачите приход се конечни и дека цените на стоките е фактор во регулирањето на побарувачката. Купувачот реагира на промените во набавната цена, што често доведува до намалување на зголемување на побарувачката. Оваа група вклучува вистинската цена на стоките и сродни производи, како и очекувањата на клиентите, психолошки реакции на трошоците. На факторите на не-цена влијаат врз побарувачката вклучуваат потрошувачите параметри, мода, куповната моќ, цената на конкурентските производи, заменливоста на стоки.

Закон на понудата и побарувачката

Со овој закон се воспоставува врската помеѓу три важни економски концепти: цена, побарувачката и понудата. Можно е да се формулира најпростиот облик на ова: ако има побарувачка, ќе има на снабдување. Општо земено, колку е повисока побарувачка, толку е поголема од понудата и, следствено, повисока цена. За да се воспостави рамнотежа на системот рамнотежа помеѓу идеалот и фактичката побарувачка, цената на соодветни и доволни сопственост. Одредување на понудата и побарувачката, наоѓање на рамнотежа - тоа е важна задача на управување. Производителот треба да внимателно да се анализира флуктуации на побарувачката на потрошувачите и реакција на цената и понудата. На односот на трговски можности и нуди уште два влијаат на законот:

1. По законот на понудата. Во него се вели дека количеството побара е обратнопропорционално на цена. Повисока цена на услуга или производ, на намалување на побарувачката за нив.

2. Законот за снабдување. Во него се вели дека зголемувањето на цената директно резултира со раст на понудата. Како што е зголемувањето на цената им овозможува на производителот за да се направи голема добивка, таа го привлече поголем број на претприемачи во овој сегмент од пазарот.

Сепак, зголемување на понудата секогаш подразбира намалување на побарувачката, како на потрошувачот може да се купи само одредена количина на стоки и услуги. Така, вишокот на понудата доведува до пониски цени, а потоа механизам на понудата и побарувачката се активира со нов круг. Цената во овој случај е средство за регулирање на рамнотежа помеѓу овие категории.

еластичност на побарувачката

Во зависност од цената, кои влијаат на потрошувачите активност на купувачи, емитува два типа на побарувачката: еластичен и нееластични.

Наречен еластична побарувачка кој варира со флуктуации во цените на стоките и услугите и на примањата флуктуации. Потрошувачот е чувствителен на вредноста на одредени стоки и подготвени да се откажат од нивното купување и ако цената е висока или приходи есен. Значи, можеме да видиме дека во време на економска криза да се намали потрошувачката на луксузни стоки, автомобили и така натаму. Н.

Нееластичен, односно, е барање што останува иста, кога се менува приходите и цените на стоките. Ова се однесува пред сè на основни производи. Луѓето ќе купуваат храна, дури и со зголемување на цените и падот на нејзината солвентност. Но, тоа е малку веројатно луѓето ќе трошат повеќе леб, дури и ако цената е значително намалена. Еластичноста на побарувачката, чија дефиниција е вклучена во маркетинг задача е алатка за регулирање на продажбата. Така, кога висока еластичност на продавачот може да го зголеми прометот со намалување на цените. Еластичноста е под силно влијание казна од повеќе продавачи нудат слични производи и услуги, поеластична побарувачката станува.

истражување на пазарот

За да се разбере големината на потенцијалната побарувачка, производителот треба да се направи некои истражувања напори. Обично се прави разлика проучување на моменталната побарувачка, што влијае на формулирање на краткорочни цели на продавачот и производителот, а неговите предвидувања дека поради политички одлуки. Дефиниција на побарувачката е важно за градење на планови. Ние ги проучувал овој феномен на различни начини: статистички, маркетинг, економски. За производителот, важно е да се земе предвид психологијата на потрошувачите, да се разберат нивните потреби и да имаат време да се сретне нив.

создавање на побарувачка

Одредување на побарувачката за производ или услуга ви овозможува да се развие програма за да го регулираат ако е потребно. Најважната алатка за управување со продажбата е цена: ја сече и се зголемува може да се намали и да се зголеми бројот на купувања. Но, регулирање на цените не е секогаш можно и често не економски одржлива. Затоа се дојде до помош на алатки за маркетинг на производителот, овие вклучуваат: рекламирање, изградба и одржување на имиџот на различни методи за да се олесни поддршка на трговијата и пост-продажба на клиентите.

предвидување на побарувачката

Секој производител е важно да се изгледите на нејзиниот развој и постоење на пазарот. Побарувачка, чија дефиниција е важен дел на планирање и управување - е главната цел на секоја продавачот и производителот. Затоа, потребно е да систематски ги спроведе студија на можни продажбата тома, на однесувањето на потрошувачите и на пазарот промени, во време да се прилагоди прогнозите за најголемата побарувачка. За правење предвидувања со користење на различни методи, кои се поделени во хеуристичка, статистички и економски-специфични.