Однесувањето на потрошувачите и нејзиниот сегашен модели

однесувањето на потрошувачите се изучува од страна на научниците, и во многу универзитети тоа е посебна дисциплина. Само релативно неодамна имаше итна потреба во оваа тема, која е формирана на работ на неколку науки, економија, психологија, маркетинг и менаџмент.

За развој на економијата е важна знаење за тоа што психологијата на однесувањето на потрошувачите: што ви овозможува да се зголеми продажбата и рекламирање на стоки ефективно.

Подобро да се прикаже, она што е во прашање, ние се напомене дека моделот - поедноставено претставување на реалноста. Така, на потрошувачката на моделите - на стереотипни гледишта за тоа како купувачот одговара на производот што го прави шопинг и тоа што производот ќе одлучи на крајот.

Модел на однесување на потрошувачите "заеднички превоз"

Овој модел се спроведува, кога едно лице се обидува да биде како и другите. "Стадо инстинкт" се уште е управувано од страна на човештвото, и врз основа на тоа, можете да се создаде ефект на "маса" во купувања за да се зголеми продажбата. Бројни примери покажуваат оваа реклама нивните карактери: таквите производи наменети за продажба средината социјални групи, често се смета од страна на луѓе кои се слични на средната класа. Филм сет за видео намирување како мала, но пријатна куќа или соба без многу луксузен, ликовите се облечени дискретно, а често и приказната се сведува на е дека еден нуди да се обиде било производ на друг, а за второто се отвор, тој беше благодарен на својот пријател за фактот дека тој се олесни неговиот живот.

Во 2004-2009, често на телевизиски реклами може да се види руски козметика за жени со овој формат: хероина кажува колку е тешко да се помират со проблемите на возраст кожата, и дека таа откри како бренд кој ја трансформира нејзиниот изглед . Потоа, тука е уште еден, "не знам" хероината на истите проблеми, како и првата заедничка нејзиниот прекрасен искуство на трансформација со неа, а потоа предаден тегла крем. Макара заврши среќен израз на лицето се преобрази (составен светло, уредно исчешлана и облечен во убава облека) хероина, кој сега е исто така го користи овој крем.

Се разбира, гледачите да "купи" на овој трик, бидејќи на екранот беше хероина, кои се сакаат себеси, со исти проблеми, но не совршен модел слика, кој веќе е во ред со кожата. Кога рекламирање на трансфер на друг херој нешто - е јасен знак за играње модел на "заеднички превоз" и очигледно нивниот социјален статус покажува на кого ориентирани стока.

Однесувањето на потрошувачите "сноб"

Овој модел е спротивна на претходната, бидејќи Тој се фокусира на фактот дека лицето купување на кој било производ, станува посебно и се издвојува од "сивата маса". Често ова се појавува во реклами за автомобили и стоки помеѓу младите, во кој се користи на младите психологија. Број на младите субкултури укажува дека проблемот на единственоста и зачувување на идентитетот е многу важно за младите луѓе, а со тоа да се зголеми продажбата на таквите стоки се придружено со зборовите "уникатен", "специјални", "најдобар", "инакви", итн

Покажана на однесувањето на потрошувачите

Таа се заснова на фактот дека луѓето се избере стока по цена: повисоки тоа е, толку подобро за производот. И ако прагот на цената се зголемува, побарувачката за тоа се зголемува. Шемата работи, и обратно: намалување на цената на производот, толку е помал бројот на луѓето со таков начин на потрошувачката се подготвени да го купат тоа.

Однесувањето на потрошувачите "цена-квалитет"

Овој поим на купувања подразбира дека не сите скапи производи се со висок квалитет, така што корисниците имаат тенденција да се посвети поголемо внимание на составот на материјали, состојки на производот, оценување на тоа нејзиниот квалитет.

"Бренд лојалност" модел

Во овој случај, корисниците изберете бренд тие веруваат и се подготвени да купат нејзините необични производи или нови предмети на типичните производи.