Дистрибутивни канали

Деловниот субјект, кој произведува производи, мора да формира одредена маркетиншка политика, чија непосредна задача е да ги доведе стоките до крајниот корисник. Како резултат на истражување на пазарот, треба да се разработи најоптималната шема за испорака на товар на купувачот. Тоа вклучува бројни елементи на транспорт и складирање, како и обработка на производот. Шемата за доведување на производот до крајниот потрошувач мора да содржи елемент на услугата, спроведена веднаш по продажбата на стоката.

Клучното прашање на маркетинг истражување е изборот на дистрибутивни канали. Овие шеми за испорака на производите на купувачот се различни.

Дистрибутивните канали се оние начини на кои стоката се движи од производителот директно до крајниот потрошувач. Организации или поединци кои се вклучени во движењето на стоки вршат повеќе функции. Тие се следниве:

- дистрибуција, собирање маркетинг информации ;

- промоција на продажбата ;

- воспоставување контакти;

- прилагодување на производот според барањата на клиентот (пакување, монтажа, сортирање);

- преговори;

- движење и складирање на стоки;

- финансирање на нормалното функционирање на каналот.

Секој начин на промоција се карактеризира со присуство на неколку теми:

- физички производи;

- сопственост на стоката;

- плаќања;

- информации;

- движење на стоки.

Дистрибутивните канали поврзани со услужниот сектор се карактеризираат со движење на нематеријални производи (знаење, идеи, итн.). Начините на движење на стоки се класифицираат според бројот на нивните нивоа, од кои секој е посредник кој го доближува производот до крајниот потрошувач.

Дистрибуирачките канали се поделени во три вида. Тие вклучуваат:

- прави линии;

- мешани;

- индиректно.

Директните канали за дистрибуција на стоки обезбедуваат испорака на производи од директен производител до потрошувачот (конечниот), заобиколувајќи ги услугите на посредници. Овој метод на имплементација на Интернет стана широко распространет. Ова е одредено од фактот што компаниите обезбедуваат услуги (информации, во сферата на коцкање итн.), Кои лесно се спроведуваат со учество на компјутер.

Директните канали за дистрибуција се карактеризираат со бројни карактеристики:

- мал обем на продадени стоки;

- близок контакт на производителот и потрошувачот;

- флексибилни цени;

- Одлично познавање на продадената стока;

- одржлива финансиска состојба на производителот;

- Широки можности за техничка услуга на продадени производи;

- добивање поголем профит од продажба;

- информативни и квалитетни повратни информации од потрошувачите.

Индиректните канали за дистрибуција на производи обезбедуваат првично движење на стоки од директен производител до посредник. И само тогаш до крајниот корисник. Овој начин на имплементација е типичен за фирми кои ги намалуваат трошоците за продажба, имаат пристап до нови пазари, но во исто време го намалуваат директен контакт со купувачот.

Типични карактеристики на индиректната продажба се:

- голем обем на продажба;

- ниско ниво на контакт на директен производител со купувачот;

- помалку флексибилна ценовна политика;

- недостаток на доволно информации за квалитетот на стоката;

- Послаба финансиска состојба на производителот;

- ниски можности за техничко одржување на стоките;

- Примање помал профит од продажба.

Дистрибуирачките канали поврзани со мешан тип ги комбинираат карактеристичните својства на индиректните и директните маркетинг канали.