Добротворна организација, како начин да се заработи

Зошто јас не го сметаат добротворството е добра идеја да ја зголемите продажбата? Да се потсетиме на пирамидата на Маслоу: уште никој се уште не излезе со ништо подобро, и покрај тоа што и се критикува.

На него јасно можеме да видиме дека треба да им помогне на својот сосед, вклучувајќи добротворни цели, е некаде помеѓу, но, исто така, на врвот, како што знаеме, малку луѓе доаѓа, т.е. тоа е всушност таванот. Значи, загриженост за судбината на Ussuri тигар, веројатно, може да си дозволи на луѓето со високи приходи и големи цврсто стои на своите нозе, компанијата.

Во овој поглед, веднаш потсети на еден државен службеник на регионалната влада, која за многу години за да го отплати кредитот за купување на стан. Кога некој го кажува, да го стави благо, за неговата лоша расположение, тој се оправдува: "Јас имам хипотека!".

Затоа, верувам дека бизнис проекти за социјална првенствено насочени кон зголемување на свеста бренд и одржување на имиџот на сигурен, општествено одговорна компанија, вклучувајќи ги и преку создавање на убави newsworthy информации. Тоа не е исклучено дека сопственици, раководството и обични вработени навистина се чувствувам задоволство од фактот дека тие се прават добри дела. Сепак, директно на ниво на продажба не е под влијание: изборот помеѓу вас и на конкурентот, просечниот потрошувач ќе застане на таа реченица, каде што пониска цена и поволни услови.

Но, тоа беше теоретски вовед. Да се биде објективен, тоа е неопходно да се погледне во реалниот свет проекти и нивните резултати. За анализа, го одбрав социјални програми, кои вклучуваат потрошувачи самите себе, т.е. кога тие им се дава можност да се купат / не купуваат или да направите уште една акција за добротворни цели. Ние не ги земаат во предвид подароци сиропиталишта, организирање на спортски настани, спонзорство, изложби, конференции, итн Ова еднонасочен сообраќај од завршетокот на непознатото, и дека е важно да ги пратите на барем некои реакција на потрошувачите.

Особено, изборот на овие критериуми се исполнат афинитет картичка на Сбербанк и Алфа-банка издава во врска со фондот "Дај живот" и на Светскиот фонд за дивиот свет, соодветно. Овие банки, исто така, имаат депозити на пресметана камата, која е преведена на сметка на средствата на децата. Значи, од 1 јануари 2010 година, Сбербанк има издадено 185.900. Картички Visa «даде живот", што е помалку од половина проценти од вкупниот износ на издадени картички во 2009 година. Во исто време за ослободување на Visa Аерофлот (програмата "Аерофлот бонус"), на почетокот на 2010 година изнесува 570,4 илјади. Парчиња, т.е. три пати повеќе! Во првиот случај, покрај банкарски услуги, корисниците добиваат морална сатисфакција од фактот дека тие можат да помогнат на болните деца, во втората - можност да се акумулира милји за билет награда.

Според годишниот извештај на Алфа група, во 2011 година, Алфа-банка се наведени на Светскиот фонд за дивиот свет повеќе од 64 $ илјади. (А малку повеќе од 2 милиони евра. Во сегашната стапка). За жал, не можев да најдам официјални податоци за тоа прашање афинитет картички. Но, според некои извори, во почетокот на 2009 година, беше продаден за пет илјади. На WWF картичка. За споредба, во првиот месец по лансирањето на ко-брендирани производи за жени "Алфа-банка - Космополитен - Виза» е овластена за четири илјади картички .. Мала популарни картичка сибирски тигар, забележува особено од зборовите на вработените во банката од страна на социјалната мрежа VKontakte. Но поинтересно, во текот на дискусијата, некои од учесниците изразија мислење дека ќе нареди картичка само за доброто на оригиналниот дизајн со целосна боја на сликата на диви животни ". ... карта nafig не се потребни, но за повеќето тоа е дизајн"

Повторно, јас немам податоци наведени во Фондот "линија на животот", кој Алфа-банка прави депозит со добротворни програма. Сепак, секој клиент на банката може директно и без никакви такси за пренос на средства на Фондот за деца, со користење на интернет банкарство или банкомат. Така, во 2012 година, Алфа-клик на корисниците "жртвуван на третман на деца, повеќе од 22 милиони рубли, кој е споредлив со збирот на трансфер на кредитни картички" Дај живот "штедилница во истата година -. Повеќе од 25 милиони рубли. Јас ги изостри вашето внимание: во првиот случај, донации беа активни и се фокусираше во втората - пасивен, како услов за користење на веќе објавени картичка. Индиректно, ова го потврдува мојата теза дека публиката се чувствуваат потреба да го споделат своето богатство со сиромашните, направете го тоа во секој случај, без оглед на одреден комерцијален производ.

Но, исто како што и се заклучи дека создавање на услови за своите клиенти за брз и лесен трансфер на средства за добротворни цели, Алфа-банка ги обезбедува посебна служба - производ што може да влијае врз изборот на банката меѓу високите клиенти, кои ги задоволуваат нивните повеќе од "висок "Маслоу, потреби.

Кога за лансирање на нов производ, според самите претставници на Алфа банка, тие се потпираат на чувство за учество на изборите или одредена социјална кластерот. Се разбира, ова првенствено се однесува на комерцијални проекти, како што се кобрендирани картички со Аерофлот, но релативно добротворни програми кои изјава може да се квадрат. Тоа е желба да се издвоите, да се чувствуваат посебно ги охрабрува корисниците да учествуваат во социјални проекти. Затоа, добротворни организации и од бизнис партнери е желбата да се поттикне визуелни знаци на разлика. На пример, поддржувачи на WWF, донираше повеќе од 10 илјади. Бришење., Добие титулата на "Чуварите на Земјата" и икона во форма на сребро панда. Веб-страницата дури и обезбедува основа за да ги видиш еден од поддржувачите: "Замисли, дојдете да се преговара, и гледам сребрен панда со партнер на костим. Веднаш почна да ги споделат своите впечатоци од посетата на WWF. Па, и договорот потпишан од себе! ". До почетокот на 2012 година, значка "Земјата чувари" само 1,2 илјади. Луѓето беа во Русија. Еве го исклучуваат!

Но, сите овие се примери на финансиски услуги, а во премиум сегментот. Се разбира, на малопродажниот пазар на стоки, исто така, може да се најдат примери на социјални програми. Особено, "Засади дрво" Ив Roshe проект или слатки фабрика "Црвениот октомври" и фондот "Дај живот". Но, во масовен пазар да дојде до израз на прашањето на цената, како и банални недостаток на доверба: "Ако сакате да им помогне на децата - си помогне лично. ... не заборавајте да се спакувам и исеков дел од парите. Па, ако само дел од. " Затоа, овде, најверојатно, можеме да зборуваме за убав бонус за купувачите, кој се користи како промотивна потег: ја купи чоколадо "Аленка", добро, ние секогаш го земе, и, што се испоставува, дури и на децата им помогне.

Да резимираме: со помош на социјални и добротворни проекти на компанијата може да привлече клиенти од премија, но потребно е да се задоволат своите потреби за самопочит и признание, се остава да стои, да се чувствуваат одбрале. Во спротивно вашиот социјален проект ќе биде само блесок во областа на информации.