Како да се зголеми продажбата во трговијата на мало: стручни совети

Продажба - ова е еден од темелите на успешно претпријатие, што и да бил ангажиран. Дури и ако сте го направиле на најнеопходните производи на јавноста, тогаш тоа се уште ќе треба да се спроведе. И како дел од оваа статија ние ќе се погледне во тоа како да се зголеми продажбата во трговијата на мало.

општи информации

Прашањето е, како да се зголеми продажбата на облека, мебел, храна, цвеќиња, малечки нешто на мало во услови на криза, и без тоа, се заинтересирани за доволно голем број на луѓе. Ако зборуваме за спроведување на единицата, постои голема мера зависи од ефикасноста на одредени луѓе. Но, за ефективна стратегија за продажба не може да се заснова само на истакнати личности меѓу продавачите. еден од трите генерално избран за избор на референтниот систем:

1. Вработи искусни и талентирани професионалци.
2. Ангажирани во производството на производи кои се во побарувачка, со што се стимулира потрошувачката.
3. Воведе интегриран систем за продажба.

Сите овие опции се одржливи. Првите две, исто така, добро познат на сите кои се вклучени во продажбата. Со третиот може да има некои проблеми. Затоа, ајде да потрае малку повеќе внимание.

Третата опција

Нејзината предност е:

1. Независност од редовните продавачите единици.
2. Способноста да се создаде свој систем за обука на продажбата.
3. Ориентирани кон корисниците и лесен за користење на услугата.

Со овој пристап, можете брзо да ги добијат потребните податоци. Да претпоставиме дека имаме сопственикот на мебел салон. Тој не размислува за зголемување на ефикасноста на продавницата. Тоа е, тој е заинтересиран за тоа како да ја зголеми продажбата во трговијата на мало мебел. Воведувањето на таков систем ќе им овозможи побрзо извршување на наредби на производот и ги носат за да се добие на клиентите. А високо ниво на услуга е секогаш пријатно, така што ќе се добие во иднина.

Што може да се меша со зголемување на продажбата

Пред анализа на оптимизација моменти, да се обрне внимание на грешка. Значи, треба да се обидете да се избегне:

• несистематски продажбата;
• сиромашните комуникациски системи со добавувачите;
• ориентација на еден клиент (неговото заминување е оптоварен со проблеми);
• недостаток на мотивација на продавачи;
• отсуство или неразвиеност на системот на комуникација со клиентите кои се незадоволни со производи, како и неподготвеноста во овој случај, да се промени нешто во работното место.

Значи, за подобри резултати треба да се стремиме:

1. Обезбедување на квалитет на систем за односи со потрошувачите.
2. Се фокусира на целосен систем на продажбата, наместо еднократна настани.
3. Производи, пакување и рекламирање мора да одговара на потребите на купувачите.
4. Неопходно е да се обезбеди јасност на работата за одделот за продажба.

Што да се прави во криза: Општи упатства

Да претпоставиме дека дојде тажна пати. Како да се зголеми продажбата во трговијата на мало за време на кризата во таков случај? Користете ги следниве совети:

1. Неопходно е да се јавите на постојните клиенти. Тоа е многу пожелно да ги пратите на фреквенцијата на шопинг (кои можат да помогнат автоматизира продажниот систем) и да се потсетам на купувачите од било погодно изговор: појавата на нови производи, модернизација, инсталација на специјални цени, учество во изложбата и така натаму.
2. Неопходно е да се здобијат со основа во World Wide Web. Ако веќе имате веб-сајт, но не постои чувство, да го направи бегаат од него.
3. Место реклами на неочекувани места, каде што неговото присуство ќе се создаде позитивен ефект. Меѓутоа, во овој случај, на умот да се пристапи кон имплементација и распоредување.
4. Овозможи соработка со партнери и добавувачи на компанијата.
5. Присуствуваат на специјални настани како што се изложби, семинари и конференции индустрија.
6. Прогласи својата подготвеност да соработува со секој потенцијален партнер.
7. Имплементираат во пракса рационално предлози во продажба.
8. Поминуваат воведен промоција.

Се разбира, овие совети се соодветни во оние случаи, доколку се спроведат на истиот мебел, облека, козметика и други производи кои не ги купуваат повеќе од еднаш една четвртина. И што да направите ако сте заинтересирани за тоа како да се зголеми продажбата во трговијата на мало со прехранбени производи?

специфичен пристап

Ова е прилично комплексна, во смисла на можности за имплементација, но тие, исто така, треба да се смета. Така, на пример, треба да се зголеми на ниво на продажба на прехранбени производи:

1. За да започнете да погледнете наоколу за компании кои нудат услуги за набавка на стоки. Можно е дека давателот на услуги го остварува храна е прилично скапи, а на пазарот може да се најде фирма со повеќе пријатни цени. Во овој случај, тоа ќе биде можно да се намали продажната цена.
2. Тоа треба да го направат експерименти кога ставање на стока и да видиме што се најчесто заедно.
3. Треба да се посвети особено внимание на идентификација на модели и да се обиде да ги претвори во своја полза.

оригинални идеи

Најголемо внимание во овој случај треба да се даде на ваквите приоди:

1. Чувствителност на трендови. Да разгледаме еден пример. Кога зимата доаѓа до крајот, а потоа на побарувачката за валани метални производи за куќи, плевни, огради и сл. За дополнителна сила, може да се користи лојалност програми, заедничка промоција, подароци и совети.
2. Точно, но подобро. Суштината на овој пристап е тоа што има голем број на производи кои се слични во вредност. Во такви случаи, изберете највисок квалитет. Употребата на такви "позадина" може да игра во добра наместо него.
3. Скапи - подобро. Многу луѓе мислат дека повеќе производ на трошоците, подобро е тоа. И тоа е често случај. Во други случаи, тоа едноставно злоупотребат.
4. Симбиотски партнерство. Размисли за тоа каде е најдобро да се стави на местото на продажба? Еве неколку комбинации: аптека и продавница за храна или авто делови и велосипеди. Сродни области и сродни производи се многу висок квалитет помош во подобрување на нивото на продажба.

И ако се прашувате, како да се зголеми продажбата во трговијата на мало со цвеќе или други предмети брза потрошувачка, таа опција ќе биде само совршен за раст. Ако мислиме во врска со тоа, да се најде добро место може да биде речиси насекаде.

Автоматски систем за продажба

Ова е популарен начин да се организираме, изберете, и да се подобри ефикасноста на клиентите, кога тоа се врши во неколку фази. Претпоставувам дека таму е онлајн продавница за облека. Дали е можно да ги подобри своите перформанси? Како да се зголеми продажбата во продажба на мало на облека во криза и тешки времиња?

Со ова им помогне на автоматски систем на продажба! Со негова помош, може да се јавите за да се олесни инсталацијата, спецификација на барања и барања за извршување на барањата, преработка и исполнување, вклучувајќи превозот. Исто така, автоматски систем за продажба помага во служба и следните интеракции по продажбата. Постојат голем број на бенефиции и корисни опции кои ги нудат.

Изградба на систем за продажба

Жив хумор, чувствителност и интелигенција на пазарот се обезбедат доволно можности. Но, за да се подобри ефикасноста на потребата да присуствуваат на изградба на систем за продажба. Тоа ќе ви овозможи да се разбере структурата на стоките продадени во општата слика на опсег и да се анализира привремени резултати.

Користат како основа за автоматски систем продажбата значително ќе се насочат на достапни информации. Покрај тоа, тоа е полесно да се изгради односи со клиенти, почнувајќи од првиот повик до изјавата на сметката. Во голема мера им помогне и да го направи придружните снимање. Покрај тоа, тие можат да имаат различни додатоци, како што се на можноста за размена на инстант пораки или e-mail.

Различни алатки за да ја зголемите продажбата

Ајде да го разгледаме случајот каде што продажбата на мало се врши на нешто преку World Wide Web. Само ние се обрне внимание не на сајтови и социјални мрежи. Ова е прилично популарен сајт, каде што има голем број на луѓе, и сите од нив - потенцијалните купувачи.

Според релативно големиот број на луѓе, во присуство на претставник на компанија која се занимава со обезбедување на повратни информации преку социјалните мрежи, се зголемува бројот на продажбата во висина од една третина од постојните промет. не треба да се занемари, и разни убави бонуси и сувенири кои можат да молам клиенти неговата достапност. Тоа може да биде и предлогот да се направи дополнителна набавка со стоката.

Размислете за следново сценарио: лице купува компјутер, и по намалена цена му понуди рутер, или дури и да го даде бесплатно. Тоа само треба да се држи до правилото дека дополнителни услуги не треба да чини повеќе од купување на рефус. Вие исто така може да се користи и во воспоставувањето на одреден праг купување.

Треба да се напомене дека во овој случај не е специфичен модел на интеракција и да работат таму може да биде во рамките на имагинацијата. Општата главен мотив е слично на следново:

1. Кога цената на купување надминува одреден износ, купувачот ќе добие подарок забава цртеж или бесплатен превозот на. И покрај тоа може да биде дека и нешто повеќе.
2. Кога ќе купите два производи, третиот се дава бесплатно.

сопствени модели

Во принцип, листа на различни начини може да продолжи многу долго. Да, и тоа е корисно да се обиде да го вклучите вашата имагинација и да излезе со нешто ново што ќе помогне да се зголеми продажбата. Конечно, можете да се сеќава на ова:

1. Плаќањето на испорака на стоката. Овој метод не може да се смета за широко распространета, но тоа се уште е доста интересно. Значи, кога клиентот плаќа за производот, тој добива промената не е пари, но некои мали работи. На пример - гума за џвакање, бонбони или натпревари.
2. Обоени цена тагови. Оваа техника се користи во случаи кога тоа е неопходно да се привлече внимание на одреден производ и да покаже дека тој е посебен. На пример, прехранбен производ наскоро ќе се влоши, а со тоа и се продаваат со попуст.
3. Ограничена цена време. Таа им нуди на купувачите силен мотивирачки влијание, буквално принудувајќи го да купи стока во моментот.
4. Можноста за враќање. Има доста умен трик. Постои закон кој ги обврзува да се земе стоката назад, ако тоа се враќа во рок од 14 дена откако беше купен. Ова дополнително може да се игра. Доволно е да им понуди на клиентите дека ако не им се допаѓа на производот што може да го вратите во рок од 14 дена.
5. Совети за цена тагови. Во прилог на трошоците, во овој случај тоа е корисно да се одржи на информации кои се земени заедно во таа одредена стока.

заклучок

Да се каже како ефективни овие мерки се, едноставно не може. Многу зависи од практична примена и многу различни аспекти. Но, резултатот ќе биде - ова е, без сомнение. Главната работа - да се изгради стратегија. Нема потреба да се стави се заедно и се таложат една на вториот. Во тој случај, секогаш можете да користите една, а потоа - нешто друго. Покрај тоа што е можно за да се совпаѓа со различни посебни моменти за датуми како Нова Година, на летната сезона, и така натаму. Н.

Но, во извршување на бројот на продажбата, вие не треба да заборавиме на потребниот минимум цена. За клиентот, се разбира, вреден човек, но работат со загуба безвредна. Затоа е неопходно да се погледне за златна средина. И ако едно лице е нема, не биди тажен, а вие треба да се концентрира на остатокот од луѓето кои престојуваат во статус на потенцијален клиент.