Како да се продаде производот?

Секој претприемач кој одлучи да се вклучат во трговијата, прво и основно се размислува за прашањето за тоа како да се продаде производот. Вреди да се напомене дека во овој случај, игра важна улога за вработување. По сите продавачи во директен контакт со групата на потрошувачи, и зависи од нивната професионалност профит на вашиот бизнис.

Со цел да се разбере како да се продаде производот, треба да се потсетиме на основните чекори на процесот. Значи, квалификувано продавачот мора лично да го поздрават секој посетител во продавница и го даде секаква можна помош во изборот на одреден производ. Ова не е да бидат нападни или клиентот може само да одиме подалеку, не можејќи да издржи таков насилнички заштита. Идеален чекор за продавачот ќе биде поздрав на клиентите и да му понудат своите услуги, треба да се пристапи од левата страна, така што посетителот впечаток дека тој обрнува внимание на вас. Надлежните продавачот секогаш се фокусира на лицето, а не компанија или продавница. На пример, наместо на фразата: "Во нашата продавница може да се најдат производи за да одговараат на секој вкус", ние треба да се каже: "Што ви се допаѓа? На ти помогнам? ".

Еден човек обучен во тоа како правилно да го продаде, јасно разбира дека ова прашање е важно секој детал, од надворешноста на тонот на гласот. За да комуницира со клиентот група треба да нежно, со пријателски став, но доволно гласно, така што посетителите не мора да вирус твоите уши. Средба со потенцијален купувач треба да предизвика радост, тогаш искрена насмевка ќе привлече повеќе посетители.

Најважниот фактор во процесот на реализација на одреден производ е неговата презентација, што е, на претставувањето на интересите на својата палета на соодветно ниво. На пример, треба да се разбере како да се продаваат облека. Со цел да се подобри квалитетот на продажбата, што треба да се ментално се стави во место на купувачот и да размислуваат за она што вие би сакале да бидат третирани, и тие сакаат да го слушнат. Продавачот мора да ви кажам за придобивките од производот и неговите благодети на поединецот. Главната цел е дека клиентот се чувствува како тоа нешто што тој треба во моментов.

Постои еден ефикасен метод во практиката на искусни продажбата, наречена "цени Вилушка". Оваа техника се базира на компаративна анализа. На пример, клиент заинтересирани во одредена работа, но тој во прашање потребата за купувањето. Потоа на услуга покажува сличен производ, чија вредност е значително повисока или прави попуст на избраниот објект. Тоа треба да биде емоционално објасни на клиентот зошто тој падна како единствена можност. И како "сними контрола" е да се изврши притисок врз чувство на алчност и да се појасни дека предложената акција важи само денес, утре е "freebies" нема.

Во денешниот свет на широко распространета продажба преку средства за комуникација. Овој метод се смета за доволно профитабилни, сепак, тоа е потребно да се разбере како да се продаде преку телефон. Впрочем, постојат посебни суптилност во областа на продажба на стоки. Затоа што на клиентот не гледа продавачот, само го слушаат неговиот глас, големата важност со оглед на тонот, фрази, начинот на зборување. Кога треба да постои само вербален контакт, тоа е многу потешко да се убедат корисниците на потребата за производот и неговиот квалитет. Може да се прават падините на нивото на цените во овој начин на продажба, обично цената на таквите стоки е многу помал продавница. Ова е лесно да се објасни со фактот дека не постои потреба од изнајмување на просториите.

Значи, за успешна тргување бизнис бараат квалификуван кадар јасно да се разбере како да се продаде производот. Добар продавач секогаш ги почитуваат интересите на потрошувачите група, неговата работа не е само за спроведување на големи, но, исто така, да се создаде најудобна услови за секој клиент.