Кариера во ИТ Панда: треба млади и мотивирани

Кариера во ИТ Панда: потребата млади и мотивирани

пазарот на информации, технологија е брзо добива на интензитет. Заедно со тоа се зголеми и потребата за професионалци кои се познавања во оваа индустрија. Програмери, веб дизајнери, web дизајнери - некои од најпопуларните Портали за работа да најдат работа.

Заедно со ова дело во областа на ИТ тоа станува се повеќе ветувачки и во други позиции. ИТ производи профитабилно да го продаде, па сè станува повеќе ветува да се изгради својата кариера продажбата на сила е во ИТ-компании.

Размислете еден пример за таква кариера, изградена во компанијата ИТ панда.

Максим Филипов, шеф на продажба на компанијата ИТ Панда во Екатеринбург и Челјабинск

- Јас се придружи на компанијата во февруари 2011 година како менаџер на продажба. Тоа е тешко во првиот чекор е да се научат како да комуницираат со клиентите, да научат да го продаде. Имавте едноставен јазик да се каже клиенти за тоа како да креирате веб страница, на техничките аспекти на развој. Морав да научат вештини за јавно говорење, бидејќи за време на преговорите само каде разговорот нема да се прикаже, тоа е потребно да се размислува за тоа како најдобро да се воспостави комуникација со таа личност да се прилагоди на тоа.

Со првата продажба, минимум, отидов преку четири недели, откако пристигнал. Комплексноста на повик беше само првиот ден, но по два или три повици помина бурно. Планот ми беше до 40 повици на ден, секој ден што е можно. Се сеќавам на мојот прв месец, тогаш тоа не беше од плата, а првиот мал однапред добив четири недели. Патем, кога на децата да дојдат, тие само имаат плата.

Спроведување на планот - ова е веројатно најголемиот предизвик со кој јас го испивам. Планот се стави - и тоа треба да се изврши на сите можни начини, но не секогаш успешен. Но, секогаш сум сакал да го изврши, да се добие бонуси. Автомобил не беше таму, морав да одам на состанок во автобус. Јас се обидувам да се оптимизира на време да се задржи и да се јавите клучни клиенти, и да се одржи една или две средби. Шест месеци подоцна, си купив автомобил, стана многу полесно и побрзо да се спроведе сето она што е планирано.

Една година подоцна, во април 2012 година, стана шеф на одделот за продажба, почна да се спроведат интервјуа со кандидатите и обука на нивните техники на продажба. Потоа ќе почнеме уште една тешкотија - интеракција со вработените. Ова може да биде бесконечно развиени, а потоа немав искуство во управување со одделот. Започна со спроведување на средби, тоа беше тешко да се организира ефикасно да работат момци. Кога голем оддел, тоа е вистината тешко. Имаше момент кога сфатив дека не можам да го контролираат децата, сè само излезе од контрола, беше падот на продажбата. Потоа полека, полека, со помош на нашиот директор почнав да се развие. Во есента на 2011 година, компанијата отвори филијала во Chelyabinsk, и постепено станав шеф на одделот и таму.

Тоа е тешко да се спроведе избори кога пред вас е во вредност од 25, и за нив тоа е потребно да се дејствува, да се организираат сите фази на интервјуто.

Друга тешкотија бев во врска со транзицијата од продажбата на управување. Навистина ми се допаѓа да се оди на состаноци, да комуницираат со клиентите, да разговараат со нив на телефон, за да се постигнат резултати, поставените цели, да го продаде. Јас навистина ја започна работата на владата, кога ништо не имаат време, ми се допаѓа многу. На чело на режимот не е како другите задачи. Тоа не беше лесно да се движат од лични продажбата на способноста да ги мотивира другите да го продаде.

Во моментите кога јас бев во можност да се надминат овие проблеми, јас навистина се чувствував кул.

Сега јас се фокусира на фактот дека ги учат децата, јас не го продаде. Во текот на мојата работа ќе имаат развиено некои чипови, кои можам да ги споделам. Таа има поминато трикови кои се родени во главата во процесот, и почнавме да се користи, и знам од искуство дека тие работат.

Максим вели дека изборот на компанијата да биде тешко. Еден добар менаџер, ние сме подготвени да плаќаат добро. Компанијата има систем на поттик програми. Кои особини треба да работат во продажбата? Не е толку важно, каде што лицето се изучува, тој се здобива со стручно средно или високо образование е многу поважно што луѓето навистина сакаат да се зголеми продажбата, да го продаде тоа беше интересно. Уште една апсолутна квалитет, ние сме во потрага на, е цел-ориентирана личност. Ако не го имаат тоа квалитет, дека 10-20 неуспех - и сите луѓе ќе ја напушти професијата.

Не мора да значи дека кандидатот со искуство што треба да знаете како да се анализира, работеше на грешки.

Во врска со развојот на пазарот на услуги на интернет, компанијата се зголемува бројот на позиции во продажба, ние треба нови вработени. Ние се потпираат на мотивирани млади луѓе кои се подготвени да го продаде, нудејќи широк систем на обука и продажбата кариера. Како работодавач ИТ Панда - еден од најдобрите, јас препорачувам работат тука!