Стратегија за зголемување на обемот на продажба

Што и да продавате, последните неколку години станаа многу потешко да се продадат, на секој пазар и лажат конкуренцијата расте, и секоја година се повеќе и повеќе новодојденци доаѓаат тука, кои не се искусни кои се обидуваат да влезат на пазарот со намалувањето на просечните цени на пазарот, дека барем нешто За да заработите. Но, мали и средни претпријатија, кои се на пазарот, ова го прави животот многу тежок.

Оваа статија е напишана за сопственици и менаџери на мали и средни претпријатија кои сакаат барем двојно да ја зголемат продажбата. Удвојувањето на продажбата задача не е навистина тешко, ако знаете како. Ако знаете за стратегискиот принцип на продажбата на две продажби, тогаш ве уверувам, оваа високо-квалитетна статија ќе ви покаже комплетен нов работен модел, со кој ќе можете да продавате се повеќе и повеќе.

Во светот сега има изобилство на реклами и комерцијални пораки кои се личат на луѓе, тие ја зголемуваат геометриската прогресија, а луѓето веќе имаат филтер за редовни рекламни пораки, тие едноставно не ги забележуваат, но тоа резултира со огромни загуби за рекламни. И секој од нас е во ситуација кога рекламирањето не го носи вистинскиот процент на враќање на инвестицијата.

Сепак, сите ние треба да продадеме нешто, а од горенаведената ситуација е јасно - ни требаат нови стратегии или барем да работиме маркетинг-стратегии кои ќе ни овозможат нормално да продаваме, не само да останеме во живот, туку и да растеме се повеќе и повеќе, Влијание.

До сега, како консултант за развој на бизнисот, можам да видам дека 90% од средните и 98% од малите бизниси користат продажба на челото, т.е. Стратегијата е да се привлече клиент, да му продаде нешто и да бара нов, да му го продаде, и така натаму, но овој начин функционира полошо и полошо.

Од овој умен продавач излезе со стратегија за продажба од 2 чекори, ова не е нова стратегија, но денес таа добива моментум, и тоа е она што ќе ви одвои од 90% од масата на конкуренти барем. Да преминеме кон суштината на стратегијата за продажба.

Принципот е ова:

Не продавај нешто, туку купи купувач, води купувач и пресвртувај го во продажната инка. Ова е таканаречената генерација на вода (погон на нови целни потенцијални клиенти), ова е возбудата на потенцијалниот клиент на кого темата е интересна, она што го продавате во принцип.

Но, за да го направите ова, треба да продавате многу профитабилен за клиентот, да рекламирате нешто многу привлечно за потенцијалниот купувач, ова може да ви биде производ кој работи. Треба да ја минимизирате маргината или продадете по цена која ќе го влече клиентот до него.

Вие разбирате дека првата продажба треба да биде атрактивна за клиентот, дека тој ќе избере вас, меѓу конкурентите.

Веднаш штом ќе ја направите првата продажба, важно е некој да купи од вас, да ги направи попусти, бонуси, но да ја направи првата продажба, мора да остави одредена сума пари од вас, а потоа да примени уште 2-3 пати барем на сличен начин. После тоа, тој станува ваш клиент, константа што се вика.

Кога ќе ставите клиент на вашата игла, нема да отиде кај вашите конкуренти за сличен производ, туку ќе купи од вас дури и со многу лизгана маргина. Затоа што тој ќе ти верувам, тој не сака да се доживее повеќе стрес и мислам дека некој друг ќе купи, а не ме измами, туку како квалитет, гаранции итн.

Следно, треба да разберете што е крајот (Front product, оној што го користите за привлекување на клиентот) и Back end (производ каде што победите и заработите).

Мора да го рекламирате производот атрактивен за целната публика и да го продадете со многу мала маргина или само по себе цена, или понекогаш дури и негативно, дека клиентите ќе дојдат кај вас. Ако ви понудиме 20-30% поевтино и даде истото нешто што сите конкуренти или уште подобро, тогаш луѓето ќе одат кај вас.

За други, нема да биде јасно како може да ја продаде вредноста себе или негативно и да потрошите повеќе за рекламирање. Но, неопходно е едно лице да доведе до бекенд и да го продаде, поскапо, каде што сè се удира и за што не знаат вашите конкуренти. За нив, ќе бидете навивач кој ќе ги одземе цените на трчање и ќе ги сврти цените за услугите за отпуштање.

Ќе се обидувате да моделирате, да ја градите истата политика на цените, но тие нема да одат, бидејќи не го знаат системот.

За успешно продавање треба да се разбере концептуалното нешто во врска со продажбата, при првата продажба тоа е процес кој има алгоритам, второ, мора да разберете од што изградено.

Продажбата е концептуално поделена на три точки: Led Generation (привлекување потенцијални клиенти) - Led Разговор (прва продажба од 2 до 3) - Управување со сметки (работа со база на клиенти).

Ако ви требаат пари сега, најлесниот начин е да ја активирате базата на податоци и да почнат активно да продаваат на стари клиенти. Лично сум изненаден од бизниси кои не работат со база на клиенти, јас ќе молчам за оние кои воопшто не ја собираат базата на податоци.

Две услови кои ќе воведат многу чекор-по-чекор продажба во вашиот бизнис:

1. Мора да се соберат базата на потрошувачи
2. Треба да имате линија на производи, услуги и услуги.

Ајде да работиме со секоја состојба дека не би требало да ја продавате базата на податоци, тоа е лесен начин за малопродажба, да направите едукативни брошури за вашата тема, вашата лажат. Односно. Дури и ако продавате правосмукалки, можете да направите брошури со корисен материјал за вашата CA, на пример најбанален начин да направите каталог на вашите производи и да го рекламите дека некое лице ќе го добиете бесплатно,

Дури и во истите жолти страници, на пример, сите рекламирање на апарати за домаќинство, правосмукалки и рекламирање, добиваат бесплатен каталог на најдобрите правосмукалки на овој телефон. Ова во голема мера го олеснува животот на вашиот клиент, тој бара информации во тонот на информации за тоа што да избере, и тука тој е даден структуриран каталог, па дури и бесплатно.

Во каталогот неопходно е да се направи природно посебно. Понуда со попусти, временски ограничувања, итн. Назад кон приемот на директориумот, кога луѓето ќе се јават, треба да земете од нив поштенскиот адресар, телефон, e-mail, воопшто сите информации што ви се потребни.

На пример, пожелно е да се земе име и датум на раѓање, со цел да се примени директно кај него, датумот мора да се преземе за да се направи посебен. Предлози, но неговиот роденден, итн. Ние нема да зборуваме за логистика, или ќе резултира со сто страници на глас ...

Кога ги имате податоците од вашите потенцијални клиенти, дури и ако не купуваат ништо од каталогот, сега можете да го бомбардирате со понуди од кои не може да одбие. Се сеќавате дека првата продажба треба да биде профитабилна за него, дека нема да најде аналози во однос на цената и квалитетот, како што рече дека можете да ги продавате по цена, па дури и во негативни, но главната задача тука е да купите клиент и да ја зацврстите во продажната инка.

Не грижете се за многумина звучи неверојатно, но постојат тактики кои ви дозволуваат да ги зголемите трошоците за купување, пред се познати гаранции, по продажбата. Како што знаете, ако производот маргина може да биде околу 20-30%, тогаш гаранцијата и услугата достигне маргина до 80%.

Втората тактика е UPSELL, ова е т.н. подигање на првата трансакција, се состои во следново, во моментот кога лицето е подготвено да купи, т.е. Добива пари, или на местото лежи во кошничката, или се согласува со вас за трансакцијата, му кажувате дека имаме уште еден посебен. Понуда, тука е оваа кул работа или услуга која ги решава сите проблеми во оваа тема, а не само со огромен попуст за вас, плус на ова, на пример, вие бесплатно добивате што сакавте да го купите.

Поентата е дека во оваа ценовна листа, овој APPSELL производ, услуга, беше скап со маргина од 200%, ви даде 30% попуст на APPEX и производот што тој сакаше да купи, на кој не заработувате. Природно во различни бизниси може да биде на различни начини, па затоа треба да ги пресметате сите податоци за претходно.

Следната стратегија CROSSELL - шалтер во тоа што е како вкрстена продажба, CROSSELL треба да се користи кога едно лице одлучи да купи со APPSELL. На пример, ако тргувате со компјутери, лицето дојде да купи компјутер и избира, го земате на поскап компјутер или го возите на животна гаранција плус услуга.

И во овој момент, CROSSELLA му кажам, и ти треба печатар, го имаме за оние кои купиле компјутер со попуст од 30%, и килим, безжичен глушец и прашина за да избришат посебен, дека оваа стока треба да има прекумерна маргина на која Ќе добиете дополнителен профит.

Со печатачите воопшто интересна работа, печатачите од самите производители одат како Front Front, многу производители на печатачи ги продаваат со мала маргина, но парите се отфрлаат, на касети, за полнење со боја, на хартија, тоа е јасно дефинирана стратегија на многу чекори за продажба.

Според статистичките податоци, 20-30% од купувачите се согласуваат на UPSELL и CROSSELL. Значи, на ова може да ги победите инвестициите во рекламирањето, а потоа ако го продадете предниот крај во негативен, тогаш ова исто така може да ја врати инвестицијата. Ова е таква комплицирана извртена шема, на која не можете да заработите пари, но сигурно заработувате лојален клиент.

Сега да разговараме за втората состојба - линијата на производи. Јасно е дека ние не заработуваме многу пари за првата продажба, потребна е линија за да го нахраниме клиентот во продажната инка, подалеку и подалеку.

Во консултација, најмногу ми се допаѓа ваквата шема на многу тренери, консултанти, тренери, од самиот почеток е напишана книга, се прави релативно евтин семинар, продава систем или обука, индивидуална работа се продава на обуката.

Тука имате линија на производи нормални во предметот на консултант, тренер, тренер. Друга обично пред книгата е направено некои бесплатни господар класа, или семинар на интернет, пакет може да биде кој било.

Во супермаркетите може да забележите дека лебот и млекото се поевтини отколку во било која продавница, како и има какви било акции, стоки на денот, попусти, клубови итн. Сето ова е насочено кон нешто што би го одложило лицето да доаѓа почесто и да купува од нив.

Тековниот производ се поставува со минимална маргина или само по себе цена, а тука клиентот е одложен, на пример, од стоките на денот, а има нешто друго со попуст, а лицето ја напушта продавницата со куп вреќи, среќни и радосни што ги купи со попусти.

Немам поим што е вашиот бизнис, но едно нешто што можам да го кажам за сигурно е дека секоја од стратегиите што ги опишав работи во секој бизнис, само треба да ја активирате сивата материја во главата и да размислите како може да се примени во вашиот бизнис.

Кога имате производна линија на која ќе водите клиент, ќе ја направите постојана и лојална. Како што реков, треба да направите 2-3 профитабилни продажби за клиентот, а потоа ќе треба да го продадете задникот.

Ајде да резимираме што треба да се направи:

• Соберат база на клиенти
• Изградба на производ и услуга линија
• Спроведување на повеќефазен систем за продажба

Да се воведе систем значи да се работи со база и со нови дојдовни клиенти користејќи ја технологијата опишана погоре, да донесат повеќе потенцијални клиенти, да ги намамат, да ги продаваат за нив профитабилно, да продаваат уште два пати профитабилно за нив, но, се разбира, без да губат пари. И потоа да ги продаде задникот и да изгради нова скала дури и повисока, и така натаму за ѕвездите.

Многу луѓе прашуваат како ќе купат назад? Заднината треба природно да биде атрактивна за Централна Азија, како забрането овошје, треба да создадете кул продавачки текст за него и да ја зголемат цените со вклучување на саканата маргина, нешто повисока од соодветната за вашата CA.

Назад крајот треба да биде во директориумот и им даде надеж за подобра иднина, или за супер задоволство, ако не знаете што да правите со дното, размислете што вашите клиенти најмногу би сакале во вашата тема и ниша. Најдете начин да им го дадете ова ...

И кога ќе ги подигнете вашите клиенти на неколку продажби, можете да почнете со промоција на пари, но тоа е друга приказна. Ќе сториш како што сака, и од таму веќе се приспособи и го подобри твојот предлог. Таквата сложена стратегија за зголемување на продажбата, ќе ви помогне во некои случаи не само да ја удвои продажбата, туку и да ги подигнете неколку пати.

Мислам дека ова е доволно ако сега чувствувате дека во вашата глава има повеќе прашања отколку одговори, за тоа како можете да добиете БЕСПЛАТЕН семинар "Удвојување на профитот во мали и средни бизниси" во кој ја анализирав оваа стратегија подетално, однесете го тука - www .smysly.com