Realtor - тоа е за професијата? Суптилностите на Realtor професија

Луѓето кои се вклучени во недвижности, на прашање често се поставува прашањето: "Кој е realtor?" Тоа е специјалист во оваа област обезбедување на брокерски услуги (купување, изнајмување, продажба). Тој носи купувачи и продавачи, да се склучат договори, а потоа добива награда за неговите услуги, како процент од вкупниот број. Сега Realtor недвижности - многу популарна професија, особено затоа што може да се научи на речиси секој човек, а не дури и да добијат образование. Но, за да се успее во овој бизнис само неколку конзерва.

Кој е realtor?

Зборот ни доаѓа од англискиот јазик и се преведува како "агент за недвижнини". За нашата земја, специјалитет "Realtor" е сосема млади, како што официјално се појави само во крајот на дваесеттиот век. Но, неофицијално, се разбира, многу порано. Во Русија, во 1907 година имаше весник наречен "Колекција на понудата и побарувачката", на која беа презентирани податоци за недвижности објекти. Во советскиот период, аналогно на модерната агенции беа "Размена Канцеларијата на станови", што се врши со посредство на вработување, испорака и станови за изнајмување.

Во историјата на САД специјалитет "Realtor, недвижности" има повеќе од осумдесет години. Но, не секој има право да се нарекуваат така. Тоа може да се направи само агентите, кои се регистрирани во Националната асоцијација. Покрај тоа, терминот «realtor» себе е трговска марка и е напишана во сите речници со голема буква.

Специјализација и одговорности

Во моментов, на Realtor - тоа е професија, е поделена на голем број на тесни специјалности. Главни области: комерцијални недвижности, секундарниот пазар, згради, куќи и земјиште. Но, професионалните должности се слични во речиси сите специјализации:

• Пребарај за клиенти и недвижен имот.
• Поддршка и регистрација на трансакции.
• Рекламирање и промоција на проекти.
• Покажи објекти.
• Советување клиенти.

Лични квалитети на Realtor. Способност и желба да комуницираат со клиентите

Тоа е тешко да се пресмета колку агент ги исполнува луѓето во текот на годината. Понекогаш стотици, понекогаш илјадници луѓе. И секој од нив има свој живот - проблеми и успеси, проблеми и радости. Затоа, главната квалитетот на добар Realtor - способноста да се комуницира со луѓе од различен карактер и социјален статус. Па, не помалку важна е способноста да ги убеди. Најважното нешто во работата на агентот - не е толку многу на избор на соодветната опција (иако ова е важно), но можноста да се убедат клиентите дека предложениот објект - најдобар на целиот пазар.

Желбата да се помогне на клиентите

За секоја трансакција крие одредени човечки проблеми. Еден добар агент - е учител и еден лекар во една "шише". Тешко е да се замисли еден добар наставник, без љубов кон децата и трпение. Или лекар утврдување на дијагноза без истражување на пациентот. Истото се однесува и на realtor. Ако тој не се разбере специфичната ситуација, не дознал за причините за продажба на недвижен имот, што е тој во можност да им помогне?

Целиот имот е парче стока, и слични објекти, како и истите луѓе, едноставно не постојат. И да учествува во трансакцијата најмалку три - агент, продавачот и купувачот. Исто така, во последните две можат да бидат роднини, пријатели, и други "експерти", чие мислење е во состојба да влијаат на исходот на трансакцијата. А повеќе realtor недвижности треба да се разгледа и да се задржи во предвид повеќе од 100 етички, естетски, технички, правни и финансиски фактори, реагираат веднаш на било какви промени. Се разбира, дека без трпение и љубов не е доволно.

одговорност

Повеќето луѓе веруваат дека утре ќе биде волшебник и веднаш ги направи богати, среќни и здрави. Јасно е дека тоа не се случи, бидејќи секој човек создава сопствената судбина. Бидете одговорни - што значи да се преземе одговорност за она што се случува во животот настани. Се разбира, ги обвинуваат другите полесно. Но, се сеќавам, само вие сте одговорни за вашите постапки и во работата и во животот. И само како резултат на сите ваши одлуки ќе стане полошо или подобро само.

Способноста да се биде претприемач

Овој збор е изведен од глаголот "се". Не постои вродена водоводџии, сметководители, адвокати и лекари, како и вродена Брокерите. За да успее, мора да господар на техничките, лични и бизнис вештини. Нивната набавка - тековен процес, се менува со развојот на нови начини на вршење на работите и свежи информации ќе стане достапен.

Ако мислите дека ќе седат во топла канцеларија и парирам толпи благодарни клиенти, а потоа ние побрзам да ве разочараме. На удобност зона пари не е пронајден. Ќе мора редовно да одат на луѓе и со помош на креативни, неконвенционални методи за привлекување на вашите услуги на заинтересирани клиенти. Во повеќето случаи ќе мора постојано да се заработат пари од речиси ништо. Но, зад сето тоа ќе биде главната работа - квалитетна помош на клиентот.

добрите професија

Главната плус специјалитет "Realtor" - е пристапност. Стане професионална ќе бидат во можност да се апсолутно секој со способноста да се подобри и желба да се успее. Тоа не е важно ниту секс, ниту на старост ниту социјалниот статус на кандидатот за позицијата.

Голема перспектива овој специјалитет ветува дека оние кои се планира да започнат свој сопствен бизнис. Приватни realtor или агент кој ги регистрира нивната компанија, ограничена со минимален капитал инвестиции. Но, успехот е можно само ако секојдневно и напорна работа.

Несомнени предност на специјалност:

• Комуникација со луѓе од различни статус.
• Флексибилни часа.
• Високи приходи.

Вториот предност е вреди да се спомене посебно. Во однос на приходите Realtor професија е една од најмногу ветува. Во некои случаи, износот на наградата може да биде до неколку илјади долари. Просечната плата на специјалист во Русија е околу 50 илјади рубли. И најдобрите realtor во одредена област добива најмалку 100 илјади.

лошите страни професија

Сигурно сте слушнале велејќи: "волкот нозе се хранат." Тоа е доста применливи на професијата агент за недвижнини. Оттука и "пливаат" и главните недостатоци:

• Долги работни часови. Агентот секогаш мора да се прилагодат на клиентот и состаноци во погодно време за него. И тоа може да биде многу рано наутро, и прилично доцна во вечерните часови. Па, ако сакате, ќе мора да работат за време на викендите и празниците.
• Плата во зависност од перформансите. Неколку од агент добива плата. Повеќето добиваат само еден процент од трансакцијата. Затоа, приходите директно ќе зависи од тоа колку агент "акумулира". Оние кои се добро да ги мотивира, поминува време надвор од канцеларија. Овие професионалци се секогаш зафатени со нешто: покаже на објект, се сретне со клиенти или работа со базата на податоци.

Морам да кажам дека општеството е многу амбивалентен за оваа професија како realtor. Осврти на повеќето луѓе прилично негативни. Овој став не излезе само како тоа. Сигурно вестите сте слушнале поимот, како црна агентите. Комуницираат со нив може да доведе до губење на имотот, а во најлош случај - губење на живот. Затоа, овие експерти се прават огромни напори за да заработите довербата на клиентите и да се "бели" на професијата во очите на општеството.

Каде можам да дознаете?

Realtor - тоа е професија, која не се учи во било кој универзитет во земјата. Или ќе се научи се во работата, или оди на курсеви организирани од страна на агенциите за недвижности и бројот на вработени компании. Но, по дипломирањето, можете слободно да се примени ова знаење во пракса и да се добијат искуство.