Како да се навистина измери резултатите на работа?

Пред да започнете со читање на овој член, треба да одговорам на едно прашање - што мислите, што е резултат на вашата работа? Како чудно како тоа може да изгледа, но многу луѓе, па дури и во бизнисот (односно било трговски друштва кои не се спонзорирани од страна на државниот буџет), не ги разбирам, но она што, всушност, е резултат на нивната работа. Еве ги одговорите на луѓето на прашањето дали, и што, всушност, има резултати - за решавање на проблемот, производот на трудот, која може да се мери или допир, состави извештај, проекти, па дури и извршување план. Примање на такви одговори веднаш може да се каже дека тие даде редовно вработен. Тоа е, едноставен човек кој го прави својата работа одговорно и ефикасно, но, за жал, не се разбере дека тоа е потребно "гледа на корен", односно, да се биде во можност да се запознаат со ситуацијата во која се одвива надвор од неговата непосредна работни обврски.

Ајде сега да се погледне во резултатот на работниците се процени на проблемот преку очите на повисокото раководство на компанијата, нејзините врвни менаџери. Јасно е дека ова ниво на менаџери не можат да се видат резултатите на поединечните обичните вработени. Во големите компании, врвни менаџери не се видливи резултатите од уште доста големи поделби. Тогаш, што гледањето на овие луѓе? И тие се во потрага по профит. Ова е главен индикатор на компанијата - профит. Оперативен приход, односно износот за кој компанијата има продадено своите производи и услуги за годината и нето приход, што е, на пари, кои останале во по-даночните исплата на плати и други исплати на компанијата. Лидерите на компании кои имаат акции, а исто така се обидува да го сменат курсот на берзата.

Така, мерката за успех на било кој вработен од гледна точка на шефот на профитот на компанијата за да се донесе од страна на работењето на компанијата службеник. Значи, се разбира, најмногу видливи резултати може да се покаже на луѓето кои се директно продаваат производи или услуги на компанијата и резултатот ќе биде зголемување на процентот на продажбата. Бидејќи, во пракса, не секој оддел во компанијата прави пари, во прилог на зголемување на продажбата, постојат повеќе индиректни показатели кои влијаат на зголемување на профитот на компанијата. Овие показатели вклучуваат зголемување на уделот на пазарот, склучување на нов производ и развој на нов пазар. Исто така, зголемување на профитот на компанијата може да се постигне со намалување на трошоците.

Така, дискрепанција меѓу изведба која брои обични вработени и индикатори кои се работи за управување на компанијата. Многу често, патем, дури и раководители на сектори, се нарекува не-профит не може да се покаже на придонесот на поделба да добијат профитот на компанијата. Затоа, ако сакате да се зголеми значењето на резултатите од вашата работа во очите на раководството, да се добие зголемување на платата, оди на повисока позиција или да стане лидер, ќе мора да научат да се дружат на резултатите од вашата работа со профит добиени од страна на компанијата. Па дури и ако не може да го направи директно, индиректно мерени - Вашиот придонес во вкупната продажба на компанијата. На пример, ако сте експерт за сертификација и заверена некои на производот, вашата работа ни помогна во добивање на сите на профитот од продажбата на овој производ, бидејќи тоа продаваат без сертификат ќе биде невозможно. И ако се на тој начин, исто така, доби сертификат пред сличен производ од конкурентите, а потоа обично работел пет плус.

Уште една победа начин на презентирање на резултатите од вашата работа - нивниот однос со декларираните цели и задачи поделба, оддел или компанијата како целина, како и да ги поврзува со се многу популарни во многу компании визија и мисија.