Маркетинг микс - тоа е ... маркетинг теорија, методи за унапредување на продажбата

Маркетинг микс - посебен сет на алатки кои им овозможува на пазарот да се постигне главната цел: да ги задоволи потребите на клиентите и да се зголеми продажбата. Користење на овие алатки, побарувачката е генерирана и контролира однесувањето на потрошувачите.

цели на концептот и маркетинг

маркетинг концептот во втората половина на 19 век, кога, како одговор на хиперпродукција имаше потреба да се најдат нови алатки за поттикнување на продажбата на производи се појавува. Новиот концепт е дефинирана како посебна активност во насока на зголемување на профитот на компанијата. Денес, постојат најмалку илјада различни дефиниции. Во принцип, во рамките на маркетинг е процес во насока на истражување на пазарот и формирање на кругот на потрошувачите стоки.

Главната цел на маркетинг - е да се задоволат потребите на потрошувачите. За оваа студија на пазарот, дизајниран производ е определено од нејзините трошоци и закажана промоција. Маркетинг има за цел да се воспостави ефикасна комуникација помеѓу производителот и купувачот на стоката, со цел да се зголеми потрошувачката. Покрај тоа, таа се соочува со длабочината на студија цел на состојбата на пазарот и учат потребите и карактеристиките на своето однесување на потрошувачите. Таа има за цел да се зголеми задоволството на купувачот на стоки, за да го донесе да ги откупи. Подобрување на квалитетот на животот на потрошувачите, проширување на палетата производи за најдобро ги задоволуваат потребите на населението - тоа е, исто така, операција на маркетинг. Врз основа на овие цели се дефинирани маркетинг функции: маркетинг, аналитички, производството на храна, комуникација, управување и надзор.

Теоријата на маркетинг микс

Во 1953 година, САД маркетинг е прв пат употребен терминот "маркетинг микс", кој Нил Борден знаеше посебен сет на алатки за да се постигне саканиот маркетинг резултати. подоцна McCarthy појасни овој концепт и се развива концептот на 4Ps маркетинг , која стана синоним со концептот на "маркетинг микс". Тоа вклучува елементи како производ, цена, место, промоција. Тој открил дека четири основни елементи, без кој е невозможно да се организира на маркетинг активности на претпријатието, постојат во било каков вид на производство и се универзални.

Во принцип, на маркетинг микс - комплекс од мерки и алатки кои им овозможи на компанијата да се влијае на побарувачката за готови производи и услуги.

производ

Првиот елемент е маркетинг миксот производ (или производ). Ова е почетна точка на маркетинг активности, а под тоа значи дека одреден производ или услуга, која има одредена вредност за потрошувачот. Производот е сеуште во фазата на дизајнирање, потребно е да се постават на квалитети и својства кои ќе биде на побарувачката кај потрошувачите. За успешно спроведување на продажби треба добро разбирање на производот, што тој е во состојба да одговори на потребите, кои се предностите и слабостите на производот. Исто така треба да го прикаже она што производот подобрувања може да ја зголеми својата продажба на кој рика тој може да бара. Да се зголеми продажбата треба да се грижи за пакување на стоки, жалбата и informativeness на регистрација на трговска марка за брза идентификација на производот од страна на потрошувачите. За формирање на лојалноста на потрошувачите за производот, тоа би било убаво да се обезбедат гаранции и дополнителни услуги на клиентот.

цена

маркетинг микс комплекс вклучува формирање на цени. Ова е многу важен чекор што влијае на успехот или неуспехот на производот на пазарот. Во цената не треба да биде премногу ниски или неразумно преценети, бидејќи тоа е во можност да заплашувачки купувачи. И покрај очигледната леснотија на максимизирање на профит на сметка на високата цена, треба да бидат многу внимателни за да се постави висока или ниска цена, со оглед на тоа што е моќен сликата на производот и факторот на производителот. Цена мора да бидат конкурентни, соодветна куповната моќ на потрошувачите и избраната стратегија. Цената може да биде алатка за промовирање на стратегии, како што на пазарот на пенетрација или "крем впивам". Проектирање на цената на производот, треба да обезбеди неколку опции за различни канали на дистрибуција, можноста за доделување на попусти.

Точка на продажба

Избор на местото на дистрибуција на стоки - важен елемент на маркетинг миксот индустрија. Овој избор се одвива врз основа на темелна анализа на однесувањето на потрошувачите. Тоа е потребно во текот на студија за да се идентификуваат местата каде што ќе биде најзгодно за потрошувачот да се направи купувачите. продажбата на организацијата, како и други методи за унапредување на продажбата, треба да им помогнам на едно лице да се купи. Постапката за купување на производот треба да биде крајно поедноставени и брзо, на потрошувачот не трошат многу напор во правење на купувачите. Во развојот на маркетинг стратегија, да се идентификува покриеност на пазарот и дистрибуција канали. Тоа е исто така важен дел на продажбата на организацијата е систем на малопродажба (рекламирање на продажни места, вклучувајќи го и приказ на стоки, атмосферата и навигација во продавница).

промоција

Маркетинг микс - тоа е она што најчесто се поврзани со промоцијата. Навистина, на промоцијата е критична компонента на маркетинг микс. Нејзината структура е вообичаено да се разликуваат четири групи на алатки: рекламирање, методи на продажба промоција, односи со јавноста, директни продажби. Овие средства се користат во комбинација, решавање на долгорочни и краткорочни цели. Рекламирање и продажба промоција обично се обезбеди брзи резултати, односи со јавноста е технологија на ниско ниво и создава подоцнежното дејство. Комплекс средства за промоција се реализира во форма на медиумската стратегија на компанијата. За B2B и B2C пазари, со користење на различни алатки.

маркетинг алатки

Маркетинг микс - тоа е план за акција, операцијата не може да се промени или прашање како непотребни. Секој елемент на комплексот бара усогласени и намерно маркетинг активности. Основни алатки за маркетинг сочинуваат маркетинг, цените, производ и комуникациска политика на претпријатието. Во прилог на маркетинг микс постои идејата за медиумите микс - комплекс од помош на промоцијата на производите со информации за животната средина. Ова ги вклучува директно рекламирање во медиумите (радио, телевизија, итн), настан маркетинг, и разни промоции, рекламирање на интернет.