Модерен маркетинг концепт

Маркетинг е важен инструмент за воспоставување комуникација помеѓу производителот и купувачот. Развој на маркетинг концепти дозволува да се развијат различни начини за да се постигне значаен бизнис целите на претпријатието. Постојат некои основни концепти врз основа на која секоја компанија одлучува за управување со побарувачката. Првиот маркетинг концепт на маркетинг и управување се појави пред повеќе од 100 години, но во некои случаи тоа се уште не ја изгуби својата важност. Ние се опише основните концепти на модерната маркетинг и неговите специфики.

Концептот на маркетинг

Кон крајот на 19 век се должи на растот на индустриското и конкуренција на пазарите на стоки за широка потрошувачка постојат предуслови за формирање на маркетинг. Во почетокот на 20 век, таа е независна науката за контрола на активностите на учесниците на пазарот, со цел да се зголеми профитабилноста. Подоцна маркетинг е наведен како збир на мерки за интеракција на производителите и потрошувачите. Целта на маркетингот признава и потребата да се задоволат потребите на потрошувачите и профит. Во 30 години почнуваат да се формираат првите теоретски принципи на новата наука. Произведени од страна на општите одредби за управување со побарувачката и основните маркетинг концепти се појавуваат. Маркетинг не е теорија станува сува, таа секогаш останува повеќе практични активности.

Во најопшта форма на маркетинг се смета за посебен вид на човечка активност, која има за цел да учат и да ги задоволи потреби на човекот. Сепак, нејзината главна цел е да се управува и побарувачката на пазарот да го зголеми профитот на организацијата. Маркетинг, според тоа, станува еден од најважните функции за управување.

Суштината на концептот за маркетинг

Претприемачите се секогаш во потрага по нови, оптимално програма за акција што ќе им помогне да се зголеми профитабилноста на бизнисот. На овие потреби се зголеми маркетинг и нејзиниот концепт. Филип Котлер, еден од најистакнатите светски теоретичари на маркетинг, вели дека концептот на маркетинг менаџмент е нов пристап за водење бизнис. концептот за маркетинг одговори на стратешки важно прашање, кој е главниот начин и можност да се профитира. Одговорот на ова важно прашање е суштината на овој феномен. Во овој случај, концептот на маркетингот - ова не е некој вид на апстрактни теории, а максималната решение за управување со апликација.

Цели на маркетинг концепти

Производител на стоки принуден трајно сегашните услови да се размислува за тоа како да го продаде. Денес речиси оставени празни пазари, така што сите треба да се занимаваат со конкурентите и техники кои ќе им помогне на зголемување на продажбата изглед. Врз основа на ова, главната цел на концептот на маркетинг - текстот на задачи кои треба да се решат со цел да стигнат до саканата индикатори. Концептот на маркетинг им овозможува на компаниите да се приспособат за менување на условите на пазарот, помагајќи да управуваат со побарувачката и е основен инструмент за стратешко планирање.

концептот на маркетинг и менаџмент

Маркетинг - ова е една од компонентите на менаџмент, менаџерот мора да се разбере за кого произведува производ и како таа треба да се промовираат на купувачот. Концептот за маркетинг на организацијата се дел од процесот на стратешко планирање. Во секое ниво на контрола над управувањето е да се планираат активностите на организацијата или оддел на релативно далечната иднина, за тоа е потребно да се разбере каде да одат. А маркетинг концепт на управување е токму одговорот на ова прашање. Сепак, тоа не е рецепт, во секој случај, менаџерот треба да се анализира состојбата на пазарот и да се создаде своја интерпретација на генерализирана концепт. Затоа, работата на маркетинг менаџмент - е сложен процес кој вклучува анализа, креативни и стратешки компоненти.

Еволуција на маркетинг концепти

Прво маркетинг концепти почне да се оформува во раните денови на маркетингот. Тоа беше природна реакција на состојбата на пазарот. Разбирање и формулирање на концептот се случува веќе по Всушност, по производители почнаа да го користат овој модел. Всушност, развојот на концептот за маркетинг, како дел од административната активност доаѓа подоцна. Истражувачите сметаат дека во еволуцијата на концепти на маркетинг се движи по патот на целите и потребите на производителот на потребите на потрошувачите. И колку повеќе развиени пазари, на длабоко вкоренетите интереси и особено на потрошувачите се земаат во предвид при планирањето на маркетинг. Особеноста на еволуцијата на маркетинг концепти е дека кога нови модели, старата не ги загубат своите одржливост. Тие може да стане помалку ефикасни и не во сите случаи. Нови концепти се не се "убие" на стариот, само на многу производствени области се повеќе продуктивни, овие "новодојденците", но исто така и на старите модели се уште се работи и може да се користи во некои пазари.

концептот производство

Првиот маркетинг концепт се појави во периодот на активни раст на производството во САД и во Европа во доцниот 19-ти век. Во тоа време, продавачи доминираат на пазарот, куповната моќ на населението е доста висока, а побарувачката на многу пазари надмина понудата. Тогаш нема понатамошна анализа на концептот за маркетинг и маркетинг на сите цели се концентрирани во производството. Интересите и потребите на потрошувачите не се земе во предвид, имаше став дека добар производ секогаш ќе се најде купувач. Тоа е, исто така, се верува дека може да се продаде на било кој број на стоки. Затоа, главниот извор на приходи видов зголемување на обемот на производство. Главната борба со конкурентите лежи во областа на цена. Претприемачите се бара да се подобри производството, зголемување на обемот и намалување на трошоците. Тоа беше во текот на овој период постои желба за автоматизација на производството, постои научна организација на работа, активно бараат поевтини суровини. Во текот на овој период, компанијата имаше слаб диверзификација, се концентрира на своите ресурси за ослободување на стоката. Концептот на подобрување на производството и се применуваат денес на пазарите каде што побарувачката ја надминува понудата, особено со порака на нов производ, кој не е конкуренти.

концепт за тргување

Во првата половина на 20 век, на пазарот постепено заситени со стока, но побарувачката уште надминува понудата. Ова доведува до фактот дека постои концептот за маркетинг производ. Во тоа време, производство речиси до совршенство, да се зголеми продуктивноста, и повеќе не може да биде една идеја што е потребно за да се подобри производ. Потрошувачот не сака кој било производ, таа почнува да се жалите на нејзиниот квалитет, па задача на производителот - за да ги подобри своите карактеристики пакувањето на производот и, како и каже на купувачот. Постои потреба за рекламирање како алатка за потрошувачите известувања за нови, а особено на квалитетот на стоката. Во тоа време, преовладува идејата дека на потрошувачот е подготвена да се купи добар производ по разумна цена. Затоа, обемот на конкуренцијата на цените постепено се движи во рамнината на својства на мерење на производот. Овој концепт може да се примени денес и во тие пазари каде што побарувачката е приближно балансирана со побарувачката, кога има доволно куповната моќ на населението, кој е подготвен да изберете квалитетот на производот. Овој концепт ги зема во предвид како важни фактори како што се квалитетот на стоките и политика производ.

Концептот на комерцијални напори

На крајот на 30-тите години постои балансирање на побарувачката и понудата на речиси сите потрошувачки пазари. Постои потреба да се прават специјални напори да се привлечат купувачот. Во тоа време ја формира пазарот на продавачот и купувачот. Во тоа време, побарувачката доаѓа до израз во прашањето за зголемување на профитот на компанијата. Материјали и производство е подобрена колку што е можно, но сите стоки кои не можат да се продаваат или се продаваат премногу бавно. Затоа, концептот за маркетинг на компанијата треба да биде во насока на подобрување на процесот на продажба. Во тоа време, постојат идеи за стимулирање на побарувачката и на посебната улога на продажни места и продавачи. Во овој период, формирана малопродажба, како и конкретни активности за продажба и стимуланси купувачот да купи во малопродажните места. Производителите се почнуваат да сфаќаат дека стоката не може лесно да се продаваат без рекламирање трошоци. Во тоа време, таа започнува со формирање на пазарот на рекламни услуги. Претприемачите имаат илузија дека со помош на добра реклама може да се продаде нешто. Во овој период, не постои таква посебна сфера на дејност како подготовка на продавачите, продажба почнува да се формулира теорија. Се разбира, овој концепт на интензивирање на комерцијални напори може да се спроведе денеска во пазарите каде што потрошувачот не размислува за купување на овој производ, но има средства да се купат. Целта на овој концепт - развојот на продажната мрежа, подобрување на алатки за продажба.

Авто-концептот за маркетинг

Во 50-тите години на 20 век сите главни пазари беа полни со стока, а во период кога понудата ја надминува побарувачката. Во овој концепт, големо внимание се посветува на клиентот и неговите потреби. Производителот не се обидува да го продаде на фактот дека тој беше во можност да произведе и да се размислува за она што корисникот би сакале да започне и тоа е она што се произведуваат. Во врска со концептот за маркетинг на компанијата е во процес на големи промени. На пазарот треба да се трошат многу ресурси за проучување на однесувањето на потрошувачите. Тие треба да знаат што се вредности, потреби и интереси на потрошувачите, кој е нејзиниот начин на живот, каде што е да се стремат да. И врз основа на овој претприемач знаење формулира својот предлог на купувачот. Вреди да се напомене дека во овој случај се чуваат сите стари пристапи: стоките мора да бидат со добар квалитет, производство - најефективниот точка на продажба треба да се поттикне на купувачот за купување на стока. Во овој период, за прв пат почнуваат да се појавуваат на идејата за маркетинг микс, кој ги опфаќа сите нивоа на претпријатието. Во оваа концепција, таму е чист маркетинг цел - да се исполнат потребите на клиентите, а тоа е базирани можности за профит. А глобален концепт означи пресврт на маркетинг на купувачот, сега на сите пазари на главниот лик - на потрошувачите и на производителот за тоа го прави на максимум со цел да доведе до купувачите. Потрошувачите сега се подготвени да купат производ кој е најмногу одговара на неговите потреби. Затоа, производот мора да одговараат точно на неговите потреби. Купувачот е дури и подготвени да платат премија, но за да го добиете токму она што тој сака.

Социјални и етички концепт

На крајот на ерата на 70-тите години на интензивна потрошувачка и производство доведе до фактот дека ресурсите на Земјата почна да се намалат. Таа се крева моќно социјално движење во заштита на животната средина и против прекумерната потрошувачка. И нови маркетинг концепти не може да ги игнорира овие промени. Концептот на социјални и етички маркетинг, што е сосема релевантни денес. Овој концепт бара комплексен балансирање на три принципи: на јавниот интерес, потреби и потребите на профитабилноста на клиентите и бизнис за претприемач. Во овие рамки, посебна улога беше разрешен на јавното мислење, на имиџот на компанијата, формирање на кој претприемач мора да шириме некои ресурси. Сатурација точка и заситеноста на потрошувачите на пазарот се почнуваат да сфаќаат дека безграничен економски раст води до сериозни оштетувања на животната средина, и тој сака да производителот се сигурни да се запре ДПС природата. Ова бара модернизација на производствените претпријатија, воведувањето на спектар на нови производи кои ги исполнуваат новите проценки на животната средина и безбедноста. Целта на производителот во овој концепт, воведувањето на нови стандарди на производство и верување купувачот во безбедноста на својот производ. Исто така, не постои таков маркетинг задача, како и едукација на потрошувачите, стручната подготовка на нови стандарди на живеење.

концептот интеракција

Во втората половина на 20 век, на пазарот се почнуваат да се разбере дека е потребно не само да ги земе предвид потребите на потрошувачите, но исто така и да го вклучат во врската. Корисниците се навикнати на стандардизирани врска, типични ситуации и тие не го предизвика емоции. Затоа, за да се разликува од конкуренцијата треба да се формираат односи со индивидуални корисници. Интеракција со компанијата да се создаде емотивна врска купувачот, нагласува производител на голем број на други како него. Сите претходни маркетинг концепти водени од логиката и разумот, и овој модел е во насока на емоции. Во овој концепт, важна улога се испушта комуникации, производителот поставува поединецот, однос на доверба со ангажирање на клиентите во текот на интеракција. Нови концепти на маркетинг комуникациите, не само што бара комплексни решенија, и се базира на сметка на индивидуалните карактеристики на купувачот. постои такво нешто во овој концепт како на животниот циклус на односот со купувачот. Да го издржи 3 чекори интерес во производот, купување и потрошувачка. Во овој пристап, многу внимание се посветува однесување postpokupochnomu, во рамките на кои е потребно да се формира на купувачот чувство на задоволство. За целите на комуникација е на лојалноста на купувачот на производ или бренд. На пазарот се разбере дека во услови на заситеност на пазарот и жестоката конкуренција станува поевтино да ги задржат старите клиенти отколку да се привлечат нов.

меѓународниот концепт

На крајот на маркетингот во 20 век почнува да се развива брзо, а има и неколку концепти кои обично се наредени во модел на интеракција, но постојат значајни функции. Значи, глобализацијата на пазарите води до фактот дека постојат маркетинг концепти наменета за крос-културен и крос-националната соработка. Воспоставување односи со луѓе од различни култури и националности бара посебен пристап. Експертите се идентификуваат таквите меѓународни концепти на маркетинг активности, како на пример концептот на проширување на домашниот пазар, концептот на мултиетничкиот концепт на внатрешниот пазар и на глобалниот пазар. Во секој случај, целта сега е да се развијат нови пазари. Во овој случај, на продажби треба да се изгради комуникации специфични за внатрешната и надворешната средина.

Иновативниот концепт

Во доцните 20-ти век, процесот на појавата на лажат маркетинг концепти. Еден од највпечатливите модели е иновативна опција која е поврзана со промоција на високата технологија, напредни производи. Како и кога на концептот за маркетинг на производи, овој вид се заснова на фактот дека на потрошувачот обезбедува подобрен производ. Сепак, се должи на фактот дека информации за животната средина се менува брзо и денес, на пазарот се промовира дигитални и иновативни производи, со користење на нови методи: интернет алатки, интегрирани комуникации, за социјално вмрежување. Елементите се поврзани органски иновативен концепт на традиционалниот модел на стока, и односи маркетинг. Целта на маркетинг не е само за стимулирање на купувачот за купување на стока, но исто така и неговото образование. Пред да го продаде, на пример, иновативни gadget, мора да го создаде одредено ниво на компетентност.

концепт за моделирање

На крајот на глобалниот свет на 20 век влезе во една нова економија, кој е поврзан со огромен развој на дигиталните технологии. За секој човек рева на информации и има произведено заштитни механизми против преоптоварување. Ова доведува до фактот дека многу од традиционалните реклами веќе не се ефективни. На пример, таму е веќе цела една генерација на луѓе кои не гледаат телевизија, остро намалување на публиката на печатените медиуми. Покрај тоа, стоки на пазарот на највисоко сатурација води до фактот дека едно лице почнува да се доживее потешкотии со изборот. Човекот по природа не може да се направи избор меѓу 10-120 продадени единици, и тој го намалува бројот на алтернативи за 3-5 предмети. Тој се фокусира на нивните вредности, митовите и стереотипите кои несвесно ги регулираат однесувањето на потрошувачите. А потоа, тука е проблемот дека стариот маркетинг концепти не се постигнат посакуваните цели. И на пазарот произведува нов модел, според кој едно лице, љубителите на идејата за вредноста на сите стоки, создадени од митологијата на стоки, купувачот е формирана одредена шема на однесување, што го води кон купување на стоки. Примери за ова "вовед" на несвесното многу стока за широка потрошувачка. А одличен пример на еден бренд на "Apple", што создава митологија, неговата идеологија, а денес постои цел формирање на луѓе кои се убедени дека само производите од овој бренд се најдобрите и ексклузивни.

Маркетинг концепти и стратегии

Маркетинг е секогаш поврзан со планирање на идните активности на претпријатието. На компанијата, да се размислува сериозно за нивниот развој во иднина, има свој концепт на маркетинг стратегија. Обично, овие одредени модели вклучуваат елементи на неколку модели на социјални и етички, интеракција, иновации, производи и маркетинг. Главната вредност на постоењето на маркетинг концепти во способноста да ги користите за да ги развиваат нивните сопствени стратегија. Сите современиот концепт на маркетинг активности се базираат на сложени комуникација. И денес тоа е тешко да се најде производителот, кој не се однесува на медиумите микс во нивниот напредок. Затоа, тоа е хармоничен синтеза на неколку концепти и компоненти овозможува на секој производител да го најдат патот до успехот.