Продавач. Должности и потребни знаења

Обврските за работа на продавач зависат од секоја конкретна компанија, каде што работи. Во едно претпријатие, повеќе внимание се посветува на истражување на пазарот и на конкурентите, на друг фокус на висококвалитетно рекламирање за широката јавност, трето - за развој и поддршка на брендот како имиџ на компанијата. Затоа, условите и принципите на работа на секое претпријатие се различни. Општо земено, одговорноста на продажбата е да обезбеди најефикасно работење на претпријатието, да ја зголеми продажбата преку маркетинг решенија и акции. Така, продажби е специјалист одговорен за препознавање на брендот.

Се разбира, во големите претпријатија постојат цели одделенија за маркетинг и рекламирање, кои функционираат заедно со други поделби.

Позитивната страна на пост "продажби" е раст на кариерата до директорот на маркетинг или врвниот менаџер на компанијата. Промената во сферата на дејноста е лесна, бидејќи искусен специјалист мора да ги разбере сите гранки на фирмата.

Познавање на современи канцелариски програми, барем добра теоретска база на маркетинг, способност за структурирање и јасно развивање на рекламниот концепт, вршење маркетинг истражување, познавање на основите на психологијата, социологијата, законодавството, аналитичкото и креативното размислување, логиката, одличната комуникација, емоционалната стабилност, дипломатијата, Ќе биде еден странски јазик на високо ниво - ова е некомплетна листа на оние барања кои треба да ги исполни добар продавач при ангажирање.

Должностите на продажби може значително да се разликуваат во зависност од насоката на активност и приоритетите на одредена компанија. Ова може да биде проучување на пазарот за можна промоција на производот и анализа на потрошувачкиот пазар и предвидување на стабилноста на понудата и побарувачката и одржување на рекламни кампањи, акции и активности и формирање на палета на производи и цените и координирање на работата на нивните подредени (рекламни агенти, copywriters, Дизајнери), и многу повеќе.

Интернет продажби

Должностите на Интернет продажби се, пред сè, рекламирање и истражување на пазарот, признавање на трговската марка на компанијата, управување со продажбата во мрежата. Исто така, интернет продажби се занимава со привлекување на повеќе посетители на местото на компанијата.

Неговите задачи вклучуваат не само совладување на основите на класичниот маркетинг, туку и теоретско и практично знаење за мрежни технологии и веб-дизајн, како и систематизација и маркетинг анализа на информации од Интернет, составување рекламен текст, слогани и слики, одржување на база на клиенти, постојана комуникација и консултации Корисници на корпоративниот сајт.

Маркетинг аналитичарот се занимава со анализа и структурирање на пазарот, предвидувајќи ја побарувачката за стоки, оценувајќи ја потенцијалната промоција на нов производ на пазарот. Професионалниот пазарен аналитичар треба да продолжи со чекорите и да ги фати најмалите промени на пазарот за продажба, да преземе навремени мерки за подобрување на производот и да се движи на нестабилен пазар.

Во многу аспекти, успехот на компанијата зависи од тоа колку е професионален продажбилот. Должностите на аналитичарот аналитичар на пазарот се следниве: истражување на пазарот на конкуренти, следење на општите продажби, истражување на потрошувачката кошница, подготовка на рекламни кампањи, учество во формирање на палета на производи,

Една од најпопуларните и, најважно, високоплатените професии во денешното општество е експерт за маркетинг-маркетинг. Одговорности: задржување на база на клиенти, анализа на пазарот, обука на персоналот, лична комуникација со големи и редовни клиенти, проучување на сите нивни желби и потреби, обука на продажниот персонал.

Се разбира, во секоја фирма има многу други карактеристики на работата на продажбата, за кои се разговара посебно во интервјуто и опишани во договорот за вработување.