7 стратегии која ќе ви помогне да го продаде. Избор на стратегија на компанијата

Секогаш стратегија на компанијата - вектор на движење, на патот кон главната цел. Сите на тековната задачи, како и сите други активности треба да бидат проверени клучно прашање во согласност со карактеристиките на стратегија која е во право за вашата компанија. Јас да ви кажам во врска со изборот на стратегијата на компанијата и на 7 најпопуларните и ефективни стратегии и нивните бенефиции.

проблеми

• Секој продавач има своја стратегија.

Ако секој продавачот, комуникација со клиенти, компанијата е сосема поинаква, тоа значи дека компанијата не се соочуваат. Неопходно е да се имаат за што можете да се дружат и да поседува квалитети кои го прават да се сеќавам.

• Ризици од загуба.

Заедно со губење на продавачот, а ние често ја губат клиент во случај дека клиентот е поврзана со продавачот, а не на самата услуга. Со својата стратегија, поставување на еден производ и една ценовна политика, ќе бидете во можност да го избегнат.

• Нестабилен клиент конец.

Ако секој продавач има своја стратегија, ние не можат да знаат нивните клиенти и губење на продавачот изгуби сè. Затоа, развој на заедничка стратегија за целата компанија - тоа е од исклучителна важност.

предности

• Стратегија - ова е алатки за продажба, активностите на основа и темел производ кој може да даде одговори на многу од вашите прашања.

• Стратегија - еден вектор на движење за сите. На компанијата како целина и секој член на персоналот треба да се разбере она што е суштината на својата стратегија, и да работат во една насока за сите.

• задржување на клиенти. Дајте им јасно да се разбере кои ви ги претставува, се создаде вашиот имиџ кој ќе ги привлече и клиенти доаѓаат да те видам повторно.

Компанијата треба да има своја сопствена ниша на пазарот. Така што клиентот ќе се сетите и издвоите меѓу другите, треба да се направи нешто посебно или тесен профил. Мора да имаат посебни карактеристики, нивниот профил и нишата каде сте вистински професионалец.

Стратегија №1: иновации

Главната правило на стратегија: да бидат на прво место - секогаш многу полесно од најдобрите. Прво, мора никој да се споредуваат, бидејќи тоа не се случило. Второ, новиот секогаш привлекува внимание; и трето, никој не го направил пред вас, и тажно искуство на никој.

иновации стратегија претпоставува дека со измислување некој вид на вредност, што се прилагодува на сето друго, градење на оваа предност, комуникација, додека не заборавајќи за квалитетот на услуга или производ.

На особеност е тоа што една компанија со таква стратегија привлекува соодветни клиенти - оние кои се секогаш во потрага по нешто ново. Затоа, со цел да ги задржи, ќе треба цело време да понудат нови и нови формати.

№2 стратегија: за конзервативците

Конзервативците треба стабилност, тие треба да даде нешто што тие се користат за. Постојат големи точки кои мора да останат непроменети.

Цената треба да биде стабилен. И покрај инфлацијата и други непријатни процеси, ценовна политика на компанијата мора да биде иста. Исто така се препорачува да не се промени цената на стандардни производи, кои се лесно да се запомни.

Вие не може да се промени на лицата кои работат со конзервативците. Ако листовите на продавачот, обидете се колку што е можно да се согласи со тоа за соработка во време на услугата на купувачи. Главната задача во работа со клиенти-конзервативците - за да им обезбеди на поранешната состојба, продавачот и постојана услуга со иста големина.

Тесен профил - №3 стратегија

Изборот на стратегија подразбира дека сите на вниманието ќе се фокусира на нешто што, окупаторската лажат. Ако се прави нешто малку специфичен, вие дефинитивно да го направи подобро од било кој друг и, според тоа, да станат во оваа област вистински професионалец.

Изберете лажат треба да компетентно. Можеби ние треба да се избере област со помалку конкуренција, главната работа - да може реално да се процени своите способности и да изберете што да се направи отколку да се управуваат.

Изборот тесен лажат, ќе трошат помалку пари. Ова е одлична опција ако вашиот финансиски можности се ограничени во моментот.

Генералист - №4 стратегија

Оваа стратегија е идеален, ако вашите клиенти се large-. Со избирање на тоа, ќе тврдат дека се што може да и е во состојба да се справат со различни задачи.

Ако велат дека може да се направи сè, потребно е да ги поддржи клучните акценти, ќе биде доволно за 1-2 фокус на секоја опција. Во овој случај, тоа не е неопходно да се воведе клиенти до забуна: Еве неколку аргументи, но со сигурност кои, всушност, може да се обезбеди за нив.

Стратегија №5 - еден уникатен придонес

Карактеристика на оваа стратегија е дека компанијата има како единствен производ кој тој едноставно не се аналози, а неговата вредност е толку голема што на клиентот доаѓа веднаш зад него, и, се разбира, се друго го купува стандардно премногу вас.

Во таква стратегија, единствена понуда - нема извор на приход. Неговата главна цел - дека сакате да го кажам. Дури и ако клиентот не го купат, жива слика ќе биде запаметен и ќе биде аргументи за да го одберете.

№6 стратегија: лидер прогон

Изберете лидер, преглед на стратегијата и да го направи тоа. Лидерот стратегија прогон предност работи токму онака како што ризикот од неуспех ќе биде сведена на минимум.

Копирање на лидер, ќе не сосема исти; не можете да ја копирате во обем или изглед - може да се земе само модел на однесување. Евентуално повторува сè точно, нагласи главните чекори, се учи од грешките на другите да го најдат својот алатки.

Стратегија №7 - локални покриеност на пазарот

Овој избор ќе им овозможи на стратегијата на компанијата да се развие, со малку пари. Тоа значи дека ќе дејствува навреме, само изборот индивидуални населби, бизнис центри, итн

Користете ресурси мудро, за да се постигне локалните покриеност, со минимални трошоци. Навистина мислат за своите способности и да инвестира само она што е навистина важно.