Како да се продаде бизнисот брзо и профитабилно? Како да се продаде бизнисот?

Денес многу се зборува фокусира на тоа како да се изгради профитабилен бизнис, организираат сопствен бизнис, се создаде еден вид на претпријатие што носи приход. Всушност, во пракса, оние кои сакаат да се вклучат во бизнис многу. Дури и оние кои се далеку од светот на бизнисот, јас би сакал да се обидете сами како менаџер на секоја фирма. Денес, меѓутоа, ние нема да зборуваме за тоа.

Веста е посветен на малку поинаква тема. Тоа ќе биде корисно за луѓе кои, напротив, сака да се ослободи од нивната компанија, тие сакаат да се најде начин да го продаде бизнисот и да остане во прилично поволна економска ситуација. Во него, ние ќе разговараат за голем број на аспекти поврзани со таквата продажба. Тоа не е само за пребарување на директен купувач, но исто така и различни активности треба да се преземат пред продажбата. Во принцип, ние ќе зборуваме повеќе опширно за тоа како да го продаде бизнисот со нудење на нивните совети за одредено прашање.

подготви причина

Првото нешто, па ако може да одлучи да се ослободи од претпријатието, ние ќе ви препорачуваме да јасно да се дефинира што е причината за продажба и дали тоа може да се нарече на купувачот. Тоа е една работа - тоа е вашиот личен избор. Еден пример би бил во ситуација каде што си сакал да се промени на векторот на својата активност и, на пример, да почне да се организира една сосема поинаква компанија. Или, да речеме ви се во основа уморни од бизнис и сакаат да се одморите малку. Тогаш тоа е можно да се биде искрен купувач кој сигурно ќе се прашуваат за ова прашање.

А сосема поинаква ситуација - е кога се во потрага по информации за тоа како да го продаде бизнисот, бидејќи на своите unprofitability, ризикот од неуспех или проблеми кои се закануваат на компанијата во иднина. Се разбира, зборува за тоа не е пожелно, бидејќи, во зависност од природата на тешкотии, не секој човек ќе го преземе управувањето со вашето претпријатие и, според тоа, купување. Истото важи и за добивката: очигледниот факт дека повеќе од компанија заработува, поскапи се продава. Ако вашиот бизнис е шема загубари, да го купат, најверојатно, за милостина. Во овој случај, ви препорачуваме или да го прифати потценета, или на друго место да се подложи на тежок период во животот на претпријатието, да се оди на некој вид на профитабилноста, а потоа се подготвени за неговата продажба. Тогаш ќе бидат во можност да се добие многу повеќе.

Планови за во иднина

Сите ние, вклучувајќи го и вашиот купувач - луѓе. Еден човек - суштество кое едноставно е должен да ги планира за својата иднина. Ние се обидуваме да се прават планови, да се најде решение за можни сценарија и да се потрудиме да гледаме напред. Во случај на деловни активности е апсолутно слична ситуација. И купувачот кој е заинтересиран за вашата понуда, исто така, сака да знае што тој ќе биде во можност да стигнат до каде што треба да оди во иднина, каква било добивка што ја добива. Сето ова мора да бидат вклучени во бизнис план на проектот и да се обезбеди иднината на купувачот. Значи, вие не само што може да се најде некој брзо, подготвени да платат за вашиот случај, но за да се добие максимална корист од трансакција.

Ако состојбата на вашиот бизнис е таква што никаква перспектива тој нема иднина, препорачливо е да се размислува за продажба на делови, што е, во текот на нивната работа, кои ги претставуваат вашиот бизнис. За да го направите ова, се изврши точна проценка за да се разбере нивната пазарна вредност.

време

Бидејќи сте во потрага по информации за тоа како да го продаде бизнисот, време е вашиот најдобар пријател. Повеќе возраст од одредена претпријатие, поскапи тоа може да се оценува од страна на купувачот. Ова е особено точно во случај, ако вашиот бизнис е успешна и се плаќа.

Исклучок од ова правило, се разбира, постојат. Едно лице кои сакаат да влезат во одредена бизнис лажат подготвени да се купи веќе функционира (и можеби дури и бескорисни) компанија која работи во оваа област. И лично за вас е - најдобра опција за тоа како да го продаде бизнисот брзо. Купувачот сака што е можно поскоро за да започнете со работа, и, напротив, сака да се ослободи од правата за вашата компанија и да добијат некои надомест. За секој кој е во потрага по информации за тоа како да се продаде бизнисот (IP овој или друг организационен облик - не е важно), од пребарувањето за луѓе кои сакаат да се обиде во вашиот лажат, е најдобрата стратегија за успешно продажба и зделка. И користење на времето како фактор кој ја зголемува вредноста на вашата компанија - тоа е добра тактика.

Документација и правна помош

Овој совет, иако тоа е сосема очигледно, е од огромно значење. Се однесуваат на професионалците на бизнис кога станува збор за продажба на вашиот бизнис. Снимајте сите права и обврски на договорните страни пропишува секој детал, ако сакате да го добие во своите најдобри. Инаку, како да се продаваат готови бизнис (СП), и да бидат сигурни дека не се измамени?

Кога станува збор за односот помеѓу пари (и уште повеќе на такви големи, како и во случај на продажба на компанијата на пример), не го злоупотребувајте чесноста на другите. Тоа е подобро да се обиде да ги користи сите алатки што ќе ве заштити во процесот на продажба. Ова е - одговорот на прашањето за тоа како да се продаде бизнисот (или IP ДОО, не прави никаква разлика).

Погледни за купувачот, наместо да чека за тоа

Една интересна совети за тоа како да го продаде бизнисот брзо е да пребарување за еден човек кој е подготвен да плати за вашиот бизнис. грешка многу деловни луѓе може да се нарече лични очекувања. Тие очекуваат од него да дојде и да плаќаат пари на купувачот. Тие веруваат дека тоа ќе се случи многу брзо. Сепак, овој пристап не може да се смета за точна.

Ако сакате да знаете како да се продаваат готови бизнис брзо, мислам за тоа кој навистина може да го купат тоа. Станува збор за толку специфичен производ, кој едноставно посетител "од улица" нема да биде во можност да ви платат за вашиот бизнис. На вистински купувач може да биде или некој кој е само почеток во оваа област (веројатно) или некој кој веќе има искуство во оваа ниша бизнис и знае што може да се исцеди. таквите луѓе често се сопственици на мрежата што некои точки на услуги, продажба на стоки и така натаму.

Еве еден едноставен пример: имаш ресторан, и сте во потрага за, како да се продаде бизнисот за да се добие за него најмногу. Тоа е најдобро во овој случај да се пишува на сопственици на ресторан синџири, главно - слични теми со вашата институција. Можно е дека луѓето навистина се разгледа проширување на својот бизнис преку стекнување на своја. Така што продажбата на бизнисот може да се земе многу време, главната работа - по купувач изгледа, наместо пасивно чекање за него.

Не, всушност, ако ги достават на оглас за продажба на разни бизнис форуми и порака одбори, што во секој случај заинтересирани за некои луѓе. Само еден од нив навистина може да направи сите потребни сума, и кој планира да се развие вашиот бизнис, никој не знае. Затоа, со цел да се разбере, да се направи обид. Комуницира со потенцијалните клиенти, да им понуди на вашиот бизнис - и кој знае, можеби ќе интерес доволно за да се продолжи дискусијата за иднината трансакција некого.

слушнете купувачот

Друг дел од совети кои јас би сакал да им даде на продавачот на бизнисот е да се развие способноста да се слуша на човек кој сака да се купи вашата компанија. Мора да знаете зошто тој сака да го купи вашиот бизнис, кој се случува да се прави со него што планира тој ја има во однос на претпријатието. Оваа информација е потребно за да се подготви за тоа како да поднесете вашиот проект. По сите, вие може да го направи тоа во различни начини, менување на пристапи за опис и карактеристики на бизнис, менување на изгледот на. Оваа техника ќе овозможи одговара човечки очекувања, кои сакаат да купат вашата компанија. Неговата примена - најдобар поим за тоа како профитабилно да го продаде бизнисот. Само бидете сигурни дека купувачот е дека тој ќе биде во можност да се постигнат саканите резултати, сопственик на вашата компанија (клиенти, вработени, средства). Како да го направите, ќе се види откако ќе се разбере целта на оваа личност.

заштита

Друга важна работа што треба да се обрне внимание на секој кој сака да знае како да го продаде бизнисот - е да се заштити вашиот бизнис. На прв поглед, тоа не е толку очигледно, но во пракса постојат различни ситуации. Особено, постојат случаи кога купувачот доаѓа за да ја видите луѓе кои едноставно се украде вашиот бизнис во иднина. Како се случи ова? Прочитајте го внимателно, така што нема да ја изгубат работата.

Значи ова се однесува, а, не на сопственикот на некои одредена компанија или агенција, како и сопственици на бизнис, и даватели на услуги. На пример, тоа може да се однесуваат на сопственик на туристичка агенција. Впрочем, како што знаеме, најзначаен инструмент на таквите претпријатија не е под кирија канцеларија со канцелариска опрема и база на клиенти , и менаџери кои работат со неа. И колку имаат различни приказни кои на вработените во компанијата украле својата база, а потоа почна својот бизнис! Истото важи и за продажбата на бизнисот.

Тоа е познат во историјата кога погледи купувачот на компанијата дојде до човек, да научат за тоа одредени факти. Подоцна тој бил поврзан со клучните менаџери на компанијата им нуди значителен надомест за да започнете со нивниот дом во корист на други компании. Привлече луѓе како psevdopokupateli всушност влечат надолу на целиот бизнис на сопственикот на реална основа, создавајќи структура, наместо. Во еден момент тој беше вистински проблем на пазарот: прилично тешко да се заштити вашата база од кражба, со оглед на тоа што треба да работат на други луѓе. Плус, истата ситуација може да се повтори во однос на технологии кои се користат во производството, како и други не толку очигледни иновации и решенија кои се применуваат во вашиот случај.

постојат механизми за заштита. Покрај тоа, тие се широко се користи од страна на многу компании. база на клиенти, на пример, е врзана за самата компанија, а не даваат целосен пристап до менаџери и продавачи кои работат на телефонот. Со технологија и know-how различни ситуацијата е слична: може да се каже на купувачот дека постојат некои начини за подобрување на финансиските перформанси бизнис ", трговските тајни", кој за жал не може да се открие на купувачот во фаза на датира. Така, резултатите од вашата работа ќе биде безбедно.

"Тренингот" на конкурентите

Вие не сте сигурни дали сите наведени во описот на бизнисот? Дали се објавени сите детали од оние кои би можеле да бидат заинтересирани и купувачот ќе биде најдобар водич за него? Не знам како преговорите ќе се одржи, ќе треба да одговори на некои од прашањата и што да направите ако се уште се јавите? Решение за сите овие и многу други проблеми е многу едноставна. Тоа се состои во "обука" на вашите конкуренти. Што сакаш да кажеш?

Ако сакате да знаете како да се продаде бизнисот со долг и како да се добие најмногу за вашата компанија, вие само може да се најдат конкуренти продажба на сличен вид на претпријатие, и ќе ги напишам под маската на купувачот. Верувај ми, тие ќе ви овозможи со што повеќе информации за нивната компанија (од продавачот веројатно ќе бидат заинтересирани за продажба).

Овој "обука" многу корисно. Можете веднаш ќе се види на купување од страна на линија на однесување, да се забележи од прашањата што ќе сакате да побарате од вашиот купувач, идентификување на најдобрите одговори треба да се даде.

посредници

Денес постојат многу компании кои можат да ви помогне да се ослободи од неговиот бизнис. Ако не сакате да го направите се себе си, можете да побарате помош од еден од нив, опишувајќи ја суштината на проблемот. Проблемот е во тоа како да се најде фирма која ќе го продаде бизнисот, бр. Постои огромна количина на информации за контакт, и можете лесно да најдете прегледи на препродавачи. Сепак, тоа треба да бидат подготвени за фактот дека ќе се наплаќа надоместок за извршените услуги. Од друга страна, професионални деловни продавачите можат да имаат проценител својот кои ќе ви помогнат, пак, да добијат повеќе за одредени ресурси кои се користат во вашиот бизнис.

наодите

Всушност, како важен фаза во животот на секој претприемач и бизнисмен што се продажба на бизнис, можете да се третираат поинаку. За некои, тогаш оваа ситуација може да значи сериозна загуба и носат некои негативна конотација, велејќи дека со оглед на тоа на кој толку долго време се обидуваат и работел. Од друга страна, истата постапка може да се смета како следниот чекор во својата кариера бизнисмен, како можност да креирате нов проект и да ја направат поголем.

Во секој случај, за вашата компанија ќе биде во можност да се здобијат со некои средства, бројот на која, исто така, ќе зависи од понатамошни односот на продавачот. Впрочем, некој ќе сфати дека неговото дете треба да се оценува многу повисока, додека други, напротив, е многу задоволен со трансакцијата и Драго ми е што конечно врзани со проектот. Секој бизнис е уникатен во историјата на продажба, што се случи со луѓето, и нема ништо лошо или за осуда. Напротив, тоа е можно, во нови раце вашиот проект ќе донесе повеќе придобивки да бидат повеќе профитабилни и ќе создаде нови работни места.