Комерцијален директор - е ... Директорот на комерцијални работи. Позицијата "комерцијален директор"

Секоја растечка компанија доаѓа време кога можете едноставно треба да се прошири на персоналот и пренамени одговорности. Тоа беше тогаш заменик-директор на компанијата се појави на различни прашања. Тие се луѓето кои се одговорни за набавка, производство, рекламирање и промоција, како и на средствата. Комерцијален директор - е речиси втор човек во компанијата по извршен директор. Тој има одговорности, обврски и права. Комерцијален директор треба да има одредени лични квалитети и вештини за работа. Каков вид на човек, што всушност го прави, и како да се напише биографија во добра фирма?

Кој е комерцијален директор?

финансии сфера е прилично широк, па секој апликант мора јасно да се разбере суштината на одбраната на нивните професија, обврски и одговорност.

Значи, директор на продажба - е специјалист кој е директно вклучена во разни трговски операции и поддршка. Во овој случај, на листата на обврски зависи единствено од спецификите на претпријатие и нејзината големина. Но, јасно можеме да кажеме дека тоа се должи на комерцијалниот директор на компанијата прави профит, утврди текот и динамиката на развој.

Таквите офицер упатува не само купување и продажба на производи, но, исто така, одделенијата за маркетинг и логистика. Како комерцијален директор создава и одржува односи со големи компании и клучните клиенти и е одговорен за склучување на особено профитабилни зделки.

Во принцип, ние може да се каже дека ова е една од клучните фигури во структурата на секоја компанија. Тоа е причината зошто на квалификувани кандидати изрече доста висока и тешко.

Место комерцијален директор во организационата структура на компанијата

Многу често оваа позиција меша со шефот на одделот за продажба. Но, комерцијален директор има јасно дефинирано место во административна хиерархија. Тоа е преку една ваква поделба на одговорностите на компанијата е да работи како часовници.

Позицијата на комерцијален директор припаѓа на второто ниво на управување. Ова е следниот чекор откако директорот. Во исто време, заменик финансии именува и разрешува директорот на компанијата исклучиво воопшто.

За сите работи на комерцијален директор е одговорен и извештаи директно до директорот. Овие се прашања од оперативен менаџмент, дисциплинска одговорност, прометот во трговијата и пари и финансиско планирање. Сепак, тој лично е одговорен за безбедноста на различни материјални средства и да потпише договор со раководството.

Ако главен финансиски директор е отсутен од работното место поради болест, бизнис патување или на одмор, а потоа во своето место посебна цел на директор назначен од страна на друг вработен во компанијата. Заменик Комерцијален директор ги има истите права и обврски што ги добива на одредено време. Тој, исто така, носи одговорност.

Она што го прави комерцијален директор?

Правилно да се избере место во компанијата, треба да се разбере она што јасно целите и задачите се пред вас. Ова ќе ви овозможи поефективно и поефикасно распредели своето време и напор. Покрај тоа, овој факт е вредно за подносителот и работодавачот. Впрочем, во конципирањето на одговорности и задачи може да биде лесно да се бараат резултати работникот. Исто така е можно да се постојано следење на ефикасноста на своите активности.

Единственото нешто што се посветува особено внимание е приход на компанијата. Комерцијален директор на компанијата мора постојано да се следи ситуацијата и да преземат брза акција со намалување на овој индикатор. За таа цел тој може да побара било какви комерцијални документи од други сектори, како и да ги координира активностите со другите раководители на сектори.

Овој неопходен вработен може да ги доставуваат финансиските интереси на компанијата во своите односи со различни институции и владините агенции. Во овој случај, тоа е лицето на компанијата и има целосно овластување за решавање на проблемите.

главните одговорности

Комерцијален директор - е лице овластено со огромна власт и одговорност. Соодветно на тоа, тој треба да се целосно во согласност со сите барања на директор на компанијата, да се развие и да ги прошират трговски врски, како и да се придржуваат кон постоечките бизнис план.

Во овој поглед, тоа е доверена оваа одговорност:

• Контрола и координација на развојот на стандарди и складирање на производи или услуги, квалитет, како и нивниот квалитет. Тоа беше комерцијален директор определува конечната цена на стоката, нејзиниот асортиман и обем на производството.
• Координира развојот и имплементација на маркетинг стратегија. Овој водич има директно влијание врз идната финансиска состојба на компанијата.
• Одговорен за обука и развој на персоналот, за контрола на работата на вработените.
• Го следи навременото подготвување на сметководствени документи, како и време за да се обезбеди нивното водство. Покрај тоа, комерцијален директор на задачата е пред очите на сите хартии од вредност.
• Следење на спроведувањето на севкупната бизнис план и буџет на компанијата. Се обезбеди навремена и целосна исплата на платите.

Во прилог на овие барања, секоја компанија има право да влезат во неговите или нејзините одговорности на комерцијален директор. Сето тоа зависи од големината на спецификите на претпријатието и структура на управување. Во руските компании на комплетноста на обврските може да влијае на специфични желби на основачите.

Главните квалитети кои треба да имаат професионални

Комерцијален директор - позиција е многу тешко, се бара работникот не е само релевантни работни вештини, но, исто така, некои особини на личноста. И тоа не е воден само од лични сака и параметри, туку карактеристика на одбраната пост.

Да почнеме со професионалните квалитети и способности. Повеќето од компаниите се наметне на барателот на следниве критериуми, кои ќе укажуваат на вашата биографија Комерцијален директор:

• Способност за работа и познавање на одреден пазар, во кој компанијата работи.
• Способноста да се креира и контрола на постојните и очекуваните дистрибутивни канали.
• Отиди на маркетинг систем за ефикасно спроведување на различни рекламирање проекти.
• Способност да се комуницира со ВИП клиенти да потпишат договор за склучување на големи зделки.
• Владеење на англискиот јазик за да комуницира и да работат со документи.

Ако зборуваме за личните квалитети на кандидатот, барањата на работодавачот се прилично стандардни. Како и во многу други места, во иднина комерцијален директор мора да биде намерна и стрес, друштвени и харизматичен. Тој мора да биде лидер, ефективно да комуницираат со вработените и било која публика. Тоа е исто така особено ценети ефикасност и не-конфликт.

Што компании користат овој пост

Сега на пазарот на трудот може да се најде прилично голем број на слободни работни места на локацијата на комерцијален директор. Нивната особеност е тоа што овие реклами може да се закачи за долго време. Постојат неколку причини: прво, работодавачот е прилично тешко и внимателна селекција на кандидатите, и, второ, ново ангажирани вработени не се одржи вкупниот обем на службените должности и работа ритам.

Пристап за изнаоѓање на финансиер и условите за знаење и вештини за да се разликуваат во голема мера од Западна и домашните компании. Треба да се земат предвид менталитетот и историјата на развој на бизнисот во Русија и во странство.

Во домашните компании како комерцијален директор произлегува од експанзијата на компанијата или прилагодување на управувањето структура поради неефикасноста на неговите активности. Затоа, барањата за кандидати е многу нејасна. Тука, директор на продажба - универзален обучени и искусни професионалци да се справи брзо со проблемите кои имаат акумулирано во текот на годините.

Западните компании и функционалните барања за кандидатите одамна е јасно дефинирана. Затоа, подносителот на барањето е многу полесно да се движите во, за што точно тој е одговорен, кои се нејзините главни задачи и одговорности. Покрај тоа, таа се фокусира на е професионализам, отколку субјективни симпатии.

Плати и основни услови за кандидатот

На она што може да се очекува во иднина комерцијален директор, како компензација за нивната работа тешко? Впрочем, описот на работното место Комерцијален директор обезбедува прилично широк спектар на одговорности и голема одговорност.

Вреди да се напомене дека платата ќе зависи од големината на компанијата, па дури и нејзината локација. На пример, што е највисока плата во комерцијален директор забележани во Москва или Санкт Петербург. Еве на работникот може да се очекува со месечни примања од 80.000 рубли. Подалеку од главниот град, долниот ќе биде награда.

Покрај тоа, за зголемување на платите и да се наметне повисоки барања: искуство во соодветните позиции на 3 години, со текот на различни курсеви и продажбата на обука, искуство во финансиско планирање и спроведување на ефективни преговори. Исто така добредојдени присуство на МБА и познавање на англиски јазик.

Просечната возраст на иднината комерцијален директор е околу 40 години. Најчесто тоа се луѓето со повисок степен на образование. Покрај тоа, секој кандидат мора да има добри референци од претходни работни места.

Исто така, работодавачот може да се претстави и со специфичните барања на подносителот на барањето. На пример, овој имот е по пат, согласност да ги извршуваат своите задачи надвор од работното време, присуството на одредени дипломи и т. Д.

Изработка на комерцијален директор на работа

Овој проблем е решен во секоја компанија во согласност со бројот на вработени и постојната законска регулатива. Претходна кандидатура е договорено со сопствениците на компанијата. Ако не можете да најдете член професионален кадар на страна, најмногу за позицијата назначен одговорен сметководител. Овој човек ги има сите потребни знаења и вештини за оваа позиција. Во овој случај, соодветен упис на преносот во работната тетратка.

Писмото за овластување потпишано лично од комерцијален директор на менаџер извршен директор или растение. На ист начин, и отпуштаат вработени со оваа позиција.

Се должи на фактот дека новоусвоените човек има голема одговорност, тоа е целисходно да се склучи договор за вработување. Во него, како и во описот на работното место ги утврдува правата и обврските на иднината комерцијален директор. Таа, исто така бележи точка за приватноста и необјавување на одговорноста и условите за предвремено раскинување на постоечки договор.

Меѓутоа, во секој случај, персоналот на одделот е соодветните влез во работната тетратка за времето и бројот на нарачки.

Опис на работата за комерцијален директор

Структурата на компанијата за секој вработен подготви посебен водич, кој ги содржи сите аспекти на активноста и нијанси на неговата позиција.

Опис на работата Комерцијален менаџер ги содржи следните елементи:

1. Општи одредби. Еве, како по правило, се дешифрира основните дефиниции и термини, услови за професионалните и лични квалитети и основните правила на работа на претпријатието.
2. одговорностите на вработените. Во овој момент, јасно ја искажува сите точки во надлежност на комерцијален директор.
3. Права. Во овој дел се идентификува можности и овластувања на работниците.
4. Одговорност. Оваа точка е особено важно, бидејќи Таа обезбедува информации за обврските на комерцијален директор на компанијата и со закон.

Исто така, во овој документ може да се одреди услови за работниците побарувања и други предмети, кои работат на дискреционо право на управување со компанијата. За непочитување на описот на работното место на работникот може да биде отпуштен.

Како и на она што параметри се проценува работа комерцијален директор?

Сега секоја компанија еден од главните показатели за активноста на вработениот е нејзината ефикасност, односно. Е. Што е добар тој го донесе и што корист што се испостави. Или тоа би можело да биде конечната вредност на добивката остварена од страна на компанијата за време на мандатот на лицето. Ова е многу важен индикатор, т. Да. Тој тогаш може директно да влијае на висината на платата и препораките.

Активностите на повеќето бизнис менаџерите оценува врз следниве критериуми:

1. Прецизна изведба на свој опис на работното место. Еве, за мерење на усогласеноста на секоја точка од договорот.
2. Високо ниво на дисциплина и субординација. Директор за комерцијални прашања треба да се високо организиран и одговорното лице, тоа е. Да. Тоа е сегашноста и иднината и благосостојбата на компанијата.
3. Ефикасноста на бизнис план постоечки компанијата. работа на компанијата, заедно со финансиски показатели внимателно и точно да се пресмета. Ако некој објект не се врши во време, тоа може да биде многу негативно влијание врз неговата иднина.

Е соодветна и значајни резиме

Работодавачот не може да биде свесен за уникатен лични квалитети, вештини, искуство и други нијанси на личноста на идниот вработен. Затоа, секој барател мора да биде во можност правилно да се подготви вашата биографија. По сите, ова зависи од тоа дали ќе се тим.

Така, во резиме, комерцијален директор ќе се наведе:

1. Личните податоци (датум на раѓање, место на живеење или престој, и така натаму. Д.).
2. Образование (универзитети и сите предмети).
3. Работно искуство (името на компанијата, и одговорност).
4. Професионални квалитети и вештини (став треба да обезбеди конкурентна предност).
5. Дополнителни информации (познавање на програми и јазици).

Покрај тоа, постојат неколку совети за тоа како да се пополни резиме:

1. Повеќе конкретни информации и податоци во описот на професионални достигнувања.
2. Тоа е подобро да се определи обемот на активностите на компаниите во кои сте работеле претходно.
3. Погледни вашата биографија преку очите на работодавачот.